484 妥协
“今天就先到这里吧!”
马雲黑着一张脸,下起了逐客令。
今天他被双方夹在中间,受了不少窝囊气。
但大丈夫向来能屈能伸,只要是对公司有利、对自己有利的事,他都会去用心推动,个人荣辱,算得了什么。
林凡没有久留,拍拍屁股就走人了。
他一走,孙正义就开始说话了。
“杰克,你看到没有,这位的野心可不小,希望你引入的不是一头饿狼。”
马雲自然明白这是孙正义在上眼药,笑了笑,不答话。
孙正义又说了几句,见马雲仍旧意志坚定,不为所动,也知道对方是铁了心了,一定要让林氏资本来制衡雅虎和他们软银。
也不再多言语,起身告辞离开了。
老头一走,马雲就掏出手机,拨通了林凡的电话:“林总,我想再跟你谈谈!”
林凡就在楼下的停车场,坐在车里的他一直没离开,就等着马雲的电话。
挂断电话,他重新上了楼。
坐在先前的那间办公室里,林凡双手抱胸,询问道:“约瑟夫呢?”
“他在杰瑞那边。”
马雲低语了一句,脸上写满了疲惫,为了平衡各方利益,弄得他身心俱疲。
林凡刚刚给了马雲脸色看,现在单独相处,自然得给一颗甜枣。
“杰克,我对你提出方案的大方向没有意见,但有些细节,得再调整一下。”
马雲以为对方对股权划分不满,无奈的摊开双手,“你也看见了,孙正义态度很坚决,而且他可以左右杨致远的意见。”
林凡轻轻摇头,比出了两根手指头,“我就两点意见,其一,雅虎中国的估值需要重新评估一番。
作价七亿美金装入阿狸,对阿狸管理层、对林氏资本很不利。
当然了,雅虎是直接受益方,软银间接持股雅虎,是间接受益方,他们两家倒是乐见如此。”
马雲点头,这话不错,他也不是很满意这个估值。
雅虎中国目前就剩一个空架子,能够被阿狸用到的地方不多,买还不如造。
林凡察言观色,见马雲有所意动,就又讲道:“其二,股权结构需要再调整,最好的是我们三家各持23%。”
这就是杰克马最初提出的方案,他没想到林凡会赞同,笑着说:“但你刚刚听到了,孙正义死活不同意。”
“那就逼着他同意!”
马雲疑惑,“怎么逼?”
“约杨致远见一面!”
马雲先是懵了那么一下,随即重重点头,“可以一试!”
…………
…………
马雲把杨致远约到了自己下榻的酒店。
杨致远一进屋,就看到了一个熟悉的背影。
林凡转过身,笑着迎上前,指着房间的空椅子招呼道:“杰瑞,随便找个地方坐。”
杨致远不明所以,不知道为什么林凡会在这,扭头看向把他约过来的马雲。
马雲“嘿嘿”一笑,“现在投资协议基本谈成了,过去的不愉快,就让它过去吧!”
杨致远以为真达成协议了,心里顿时一轻,随便拉了一张椅子坐了下来。
马雲整理了一下语言,缓缓道:“是这样,找你过来,主要谈谈一些融资细节。”
马雲看着杨致远,沉声道:“雅虎中国的估值需要调整一下。”
“不是谈好了吗?七亿美金,这并不高!”
杨致远耳根子软归软,但涉及自身利益,表现得还是很强势的,眼睛直直地盯着马雲。
林凡插话道:“雅虎中国创办这几年,就没投入什么资金,主要就前年收购3721花了点钱,花得也不多,就亿美金。
给雅虎留点利润空间,估值3亿美金好了。”
一下子砍下去一半多,这还叫给雅虎留点利润空间。
杨致远当场就不干了,站起身道:“如果今天叫我过来,是谈这个的话,那我认为没有谈下去的必要了。”
他又看向马雲,说:“杰克,孙先生可跟你约定过的,雅虎中国估值七亿美金,是本轮融资的核心条件之一。”
“条件就是慢慢谈的,哪里可能一步到位?”
林凡摆摆手,示意杨致远稍安勿躁,继续道:“雅虎中国这么高的估值,形成的并购商誉,都得我们四方股东来共同承担。
你们雅虎和软银是交易出售方,可以冲抵损失。
我们和阿狸管理层则没法冲抵损失,得硬生生承受。”
“林总,话不能这么讲吧,你觉得吃亏,杰克可不这么觉得。”
杨致远看了马雲一眼,笑问:“是吧?”
马雲一反“老好人”常态,摇起了头,“我们也觉得吃亏!
当然,最吃亏的还是真金白银掏钱的林氏资本。”
林凡一唱一和,“可不是嘛,把我们当冤大头了。”
“杰克,你的意思是不需要我们和软银了?”
杨致远也没搞明白杰克马怎么一下子就挺直了腰杆,不惧他和软银的威胁,难道是林氏资本承诺了什么?
带着满肚子的疑问,杨致远强作硬气道:“如果不能按七亿美金这个估值来交易,那我们就取消本次交易。”
得到林凡授意的马雲,一下子就豁出去了,继续放狠话:“软银如果清仓阿狸、淘宝的股份,林氏资本会全部接手,其他股东的股份要出售,林氏资本也会接手一半。
另外一半,我们抵押阿狸管理层股权,进行银团贷款。”
“那林氏资本岂不是成为阿狸第一大股东了!”
杨致远不太相信马雲的话,认为是在给自己施压,他很清楚,马雲最怕的就是股东威胁到管理层的企业控制权。
“我们放弃所持股份的一半投票权!”
林凡淡淡道,他实际上给马雲提过这个方案,他们收购阿狸过半股权,同时放弃一部分的投票权,表示不威胁管理层的话语权。
但疑心太重的杰克马并不放心,而且他还想阿狸的股东更多元化,笼络更多的资本圈子,所以拒绝了林凡的提议。
两人此刻合伙演一场双簧,真正目的就是想逼迫杨致远进行让步。
杨致远看着两人凝重的表情,半信半疑,这个方案具备高度的可行性,并不难实施,只是马雲团队需要押上全部的身家。
他不知道两人是真达成了共识,还是恐吓自己,一时间,有些拿不定主意。
“软银持股阿狸30%,雅虎才持股19%或者%,对此,你真的甘心吗?”
林凡不提雅虎中国的事,把话题又跳到了股权结构上面。
“林总,你什么意思?挑拨我们关系?”
杨致远摇头失笑,“我们和孙正义先生有将近十年的合作友谊,软银不仅是雅虎的股东,而且我们和软银还共同持有雅虎东瀛!”
杨致远说的这些,林凡都了解。
雅虎成立于1995年3月,成立一个月就获得了红杉资本200万美元A轮投资。
当年秋天,融资款就花完了,于是莫里茨介绍孙正义来接盘。
95年11月,孙正义先是向当时只有几个员工的雅虎投资了200万美元。
次年3月,又追加投资一亿美元,一举拿下雅虎35%股份。
然后又过了一个月,雅虎就成功在纳斯达克上市了,市值接近10亿美元,员工只有49人。
从成立到上市,总共只用了13个月时间!
1996年4月,孙正义的软银公司出资7200万美元,同成立仅两年的雅虎全球一起成立了东瀛雅虎,其中软银持股51%,雅虎全球占股35%。
2004年时,东瀛雅虎的市值达到了史无前例的500亿美元,而同期雅虎全球的市值只有330亿美元。
所以,雅虎和软银之间的关系,都不能以简单的股东关系来理解了,是最亲密的合作伙伴、利益共同体。
林凡想要拆开这对好基友组合,难度不小,必须拿出足够吸引人的诱饵。
“软银是雅虎的股东,雅虎又不是软银的股东,这一点你要搞清楚!
软银得利,好处又不会分雅虎分毫。”
林凡大声提醒道,随即又缓和了几分语气:“我的想法是,雅虎持股26%,林氏资本持股23%,软银持股20%。
如果你同意的话,我们会在雅虎中国估值上面进行一定让步。
雅虎,就是此次交易的最大得利者!”
马雲也出来补了一句:“大家都是炎黄子孙,如果非要在孙正义和你之间选一个最大机构股东的话,我们希望是你,而不是孙正义。”
林凡心里憋住笑,这尼玛什么破理由啊!
不过杨致远向来重感情,比较吃这一套。
当然了,利益也是明晃晃的,加大持股比例,调高雅虎中国估值。
杨致远一时间陷入了沉默。
马雲偷偷给林凡递了一个眼色,有门!
相比老奸巨猾的孙正义,杨致远无疑好对付得多。
于是两人把突破口放在了这位雅虎创始人身上。
为此,两人进行了很多密谋。
“孙正义先生是极有主见的一个人,他决定了的事,是无法更改的。”
杨致远沉默了半天,憋住了这么一句。
林凡和马雲对视一眼,均明白对方已经动心了。
对于阿狸的D轮融资,管理层、雅虎、软银、林氏资本四方其实已经达成了一定的共识。
目前围绕在争的,就是那么几个点股权。
听起来好像跟菜市场大爷大妈一样小气,斤斤计较。
但以阿狸如今三十、四十亿美金估值,一个点的股权都价值三四千万美元。
而且几方投资人都不傻,都看到了中国广阔的电商市场,以及其夸张的增速。
阿狸一旦做成,未来一个点股权,可能就价值数亿美金。
一个点就价值数十亿美金,暂时还不敢想。
总之,三家投资机构都想多分割阿狸几个点股权。
杨致远性子软绵绵的,又是做技术出身的,花花肠子相对少一些。
但他绝对不傻,目前的方案,对雅虎有利,他很是动心,只是担心无法说服孙正义。
于是,林凡和马雲开始为其出谋划策。
马雲想尽快推动融资方案落地,早日拿到钱,彻底结束国内C2C电商平台的战争,同时他还想避免雅虎、软银一系握着太多股权,免得将来尾大不掉。
而林凡就想多持有阿狸几个点股权,在未来几年之内,应该没有比这更好的投资了。
眼下软银不想分享出来,那他就拉上雅虎一起去争。
涉及到利益,雅虎和软银也不是铁板一块,特别是林氏资本愿意让雅虎来做这个最大机构股东的情况下,杨致远还是愿意和林氏资本,有条件的前提下,合作一把。
至于他和林凡的个人恩怨,可以暂且放一旁,都是成年人了,懂得利字当先。
其实他和林凡也没什么太大恩怨,脸书拒绝了雅虎的收购、脸书在社交击败了雅虎、林氏资本插了阿狸融资一杠子……
零零总总就这些,也不是什么深仇大恨,不共戴天。
三个人彼此交换了一下意见,很快就商量出了一个高度可行的方案。
由杨致远带着这个方案,负责去说服孙正义。
两人不插手,免得孙正义起排斥心理。
杨致远带着满满的收获离开了。
马雲把其送出了门,然后回到房间,对林凡说道:“林总,现在你满意了吧!可不要再节外生枝了。”
经历这一番事,马雲也知道了坐在椅子上,正对自己笑的这个人,绝对不是什么好相与的。
手段极其老辣,合纵连横,拉一派打一派,该伏低做小的时候也绝不站着,太能折腾了!
林凡还不知道自己被马雲拿小本本记上了,笑着说:“放心,只要孙正义那边一妥协,马上签合同,打款也绝不会磨蹭。
倒是杰克你这两天辛苦了!等此间事了,我找个地儿,咱们好好庆祝一下。”
“庆祝就免了,我还担心国内那摊子事!”
想到双方现在还是“塑料兄弟”,杰克马不想扫林凡的兴,就又说道:“等阿狸哪天正式上市了,我们再好好庆祝。”
林凡心中一边感叹杰克马待人接物的滴水不漏,一边笑着连连说好。
“林总,有个事,你一定要注意一下!”
林凡抬头看着马雲,有些不解。
“你的资金,得想个办法做成内资!”
马雲顿了顿,“这样我们两方加起来,内资绝对控股阿狸,这对于阿狸未来开展一些较为敏感的业务,是有利的。”
林凡心想自己前脚才夸完杰克马办事滴水不漏,对方这后脚就又展示其深谋远虑了。
目前国家还在大力招商引资,几个硅谷巨头更是如恶狗扑食一般,争先恐后涌入中国市场。
国家暂时还没有在这方面出手,但杰克马却似乎看到了一些苗头。
于是林凡问道:“你跟江浙一带的大佬们走得近,是不是听到了什么消息啊?”
马雲连连摆手,闭口不提这件事。
林凡没揪着不放,对方不愿意讲,也就作罢。
又跟杰克马聊了聊传统武术,林凡告辞离开了。
…………
…………
杨致远去说服孙正义,果然要比马雲、林凡两人有效得多。
虽然软银是雅虎重要股东,但孙正义也得卖杨致远两分薄面。
起先孙正义还态度坚决,各种发火、威胁。
但杨致远放出了林凡、马雲给他准备的第一个锦囊妙计——掀桌子。
杨致远表示,不让雅虎来当带头大哥的话,那雅虎就退出此次融资行动。
果然,孙正义急了。
雅虎怎么能退出呢?
雅虎一退出,那阿狸的内涵价值将大打折扣,虽然他也可以清仓阿狸股份,但明显没有“拉雅虎入场,给阿狸奠定电商之战胜局”赚得多。
于是,孙正义只好妥协,决定让几个点股权给雅虎。
但杨致远没有到此为止,还要求软银再让几个点股权给林氏资本。
这下直接把孙正义给惹毛了。
这也不出林凡、马雲所料,于是杨致远打开了两人交给他的第二个锦囊妙计——许以利益。
雅虎上市后,软银减持了一部分股份,但仍然还持有比例不低的股权。
杨致远表达的意思很明确,雅虎拿下阿狸的大头股权,软银也可以间接持股一部分,再加上软银直接持有的,总体来说不会少。
另外,雅虎可以高价收购软银手里的淘宝股权,帮助孙正义先赚一笔。
再者,马雲团队表示能以较高估值接受雅虎中国的注入,软银可以从中再间接得利一笔。
争吵、妥协,再争吵、再妥协……
不断重复这个过程,然后孙正义真的妥协了。
等孙正义妥协了,已经是一周后的事情了。
国内来的那帮企业家,早就开完华源科技协会的年会离开了。
只有马雲和蔡从信还在美国逗留。
接到孙正义的电话时,马雲喜不自胜,最难搞的人终于摆平了。
于是他又赶紧通知林凡,邀请对方来参加四方会谈。
请收藏本站:https://www.gzitl.com。笔趣阁手机版:https://m.gzitl.com
马雲黑着一张脸,下起了逐客令。
今天他被双方夹在中间,受了不少窝囊气。
但大丈夫向来能屈能伸,只要是对公司有利、对自己有利的事,他都会去用心推动,个人荣辱,算得了什么。
林凡没有久留,拍拍屁股就走人了。
他一走,孙正义就开始说话了。
“杰克,你看到没有,这位的野心可不小,希望你引入的不是一头饿狼。”
马雲自然明白这是孙正义在上眼药,笑了笑,不答话。
孙正义又说了几句,见马雲仍旧意志坚定,不为所动,也知道对方是铁了心了,一定要让林氏资本来制衡雅虎和他们软银。
也不再多言语,起身告辞离开了。
老头一走,马雲就掏出手机,拨通了林凡的电话:“林总,我想再跟你谈谈!”
林凡就在楼下的停车场,坐在车里的他一直没离开,就等着马雲的电话。
挂断电话,他重新上了楼。
坐在先前的那间办公室里,林凡双手抱胸,询问道:“约瑟夫呢?”
“他在杰瑞那边。”
马雲低语了一句,脸上写满了疲惫,为了平衡各方利益,弄得他身心俱疲。
林凡刚刚给了马雲脸色看,现在单独相处,自然得给一颗甜枣。
“杰克,我对你提出方案的大方向没有意见,但有些细节,得再调整一下。”
马雲以为对方对股权划分不满,无奈的摊开双手,“你也看见了,孙正义态度很坚决,而且他可以左右杨致远的意见。”
林凡轻轻摇头,比出了两根手指头,“我就两点意见,其一,雅虎中国的估值需要重新评估一番。
作价七亿美金装入阿狸,对阿狸管理层、对林氏资本很不利。
当然了,雅虎是直接受益方,软银间接持股雅虎,是间接受益方,他们两家倒是乐见如此。”
马雲点头,这话不错,他也不是很满意这个估值。
雅虎中国目前就剩一个空架子,能够被阿狸用到的地方不多,买还不如造。
林凡察言观色,见马雲有所意动,就又讲道:“其二,股权结构需要再调整,最好的是我们三家各持23%。”
这就是杰克马最初提出的方案,他没想到林凡会赞同,笑着说:“但你刚刚听到了,孙正义死活不同意。”
“那就逼着他同意!”
马雲疑惑,“怎么逼?”
“约杨致远见一面!”
马雲先是懵了那么一下,随即重重点头,“可以一试!”
…………
…………
马雲把杨致远约到了自己下榻的酒店。
杨致远一进屋,就看到了一个熟悉的背影。
林凡转过身,笑着迎上前,指着房间的空椅子招呼道:“杰瑞,随便找个地方坐。”
杨致远不明所以,不知道为什么林凡会在这,扭头看向把他约过来的马雲。
马雲“嘿嘿”一笑,“现在投资协议基本谈成了,过去的不愉快,就让它过去吧!”
杨致远以为真达成协议了,心里顿时一轻,随便拉了一张椅子坐了下来。
马雲整理了一下语言,缓缓道:“是这样,找你过来,主要谈谈一些融资细节。”
马雲看着杨致远,沉声道:“雅虎中国的估值需要调整一下。”
“不是谈好了吗?七亿美金,这并不高!”
杨致远耳根子软归软,但涉及自身利益,表现得还是很强势的,眼睛直直地盯着马雲。
林凡插话道:“雅虎中国创办这几年,就没投入什么资金,主要就前年收购3721花了点钱,花得也不多,就亿美金。
给雅虎留点利润空间,估值3亿美金好了。”
一下子砍下去一半多,这还叫给雅虎留点利润空间。
杨致远当场就不干了,站起身道:“如果今天叫我过来,是谈这个的话,那我认为没有谈下去的必要了。”
他又看向马雲,说:“杰克,孙先生可跟你约定过的,雅虎中国估值七亿美金,是本轮融资的核心条件之一。”
“条件就是慢慢谈的,哪里可能一步到位?”
林凡摆摆手,示意杨致远稍安勿躁,继续道:“雅虎中国这么高的估值,形成的并购商誉,都得我们四方股东来共同承担。
你们雅虎和软银是交易出售方,可以冲抵损失。
我们和阿狸管理层则没法冲抵损失,得硬生生承受。”
“林总,话不能这么讲吧,你觉得吃亏,杰克可不这么觉得。”
杨致远看了马雲一眼,笑问:“是吧?”
马雲一反“老好人”常态,摇起了头,“我们也觉得吃亏!
当然,最吃亏的还是真金白银掏钱的林氏资本。”
林凡一唱一和,“可不是嘛,把我们当冤大头了。”
“杰克,你的意思是不需要我们和软银了?”
杨致远也没搞明白杰克马怎么一下子就挺直了腰杆,不惧他和软银的威胁,难道是林氏资本承诺了什么?
带着满肚子的疑问,杨致远强作硬气道:“如果不能按七亿美金这个估值来交易,那我们就取消本次交易。”
得到林凡授意的马雲,一下子就豁出去了,继续放狠话:“软银如果清仓阿狸、淘宝的股份,林氏资本会全部接手,其他股东的股份要出售,林氏资本也会接手一半。
另外一半,我们抵押阿狸管理层股权,进行银团贷款。”
“那林氏资本岂不是成为阿狸第一大股东了!”
杨致远不太相信马雲的话,认为是在给自己施压,他很清楚,马雲最怕的就是股东威胁到管理层的企业控制权。
“我们放弃所持股份的一半投票权!”
林凡淡淡道,他实际上给马雲提过这个方案,他们收购阿狸过半股权,同时放弃一部分的投票权,表示不威胁管理层的话语权。
但疑心太重的杰克马并不放心,而且他还想阿狸的股东更多元化,笼络更多的资本圈子,所以拒绝了林凡的提议。
两人此刻合伙演一场双簧,真正目的就是想逼迫杨致远进行让步。
杨致远看着两人凝重的表情,半信半疑,这个方案具备高度的可行性,并不难实施,只是马雲团队需要押上全部的身家。
他不知道两人是真达成了共识,还是恐吓自己,一时间,有些拿不定主意。
“软银持股阿狸30%,雅虎才持股19%或者%,对此,你真的甘心吗?”
林凡不提雅虎中国的事,把话题又跳到了股权结构上面。
“林总,你什么意思?挑拨我们关系?”
杨致远摇头失笑,“我们和孙正义先生有将近十年的合作友谊,软银不仅是雅虎的股东,而且我们和软银还共同持有雅虎东瀛!”
杨致远说的这些,林凡都了解。
雅虎成立于1995年3月,成立一个月就获得了红杉资本200万美元A轮投资。
当年秋天,融资款就花完了,于是莫里茨介绍孙正义来接盘。
95年11月,孙正义先是向当时只有几个员工的雅虎投资了200万美元。
次年3月,又追加投资一亿美元,一举拿下雅虎35%股份。
然后又过了一个月,雅虎就成功在纳斯达克上市了,市值接近10亿美元,员工只有49人。
从成立到上市,总共只用了13个月时间!
1996年4月,孙正义的软银公司出资7200万美元,同成立仅两年的雅虎全球一起成立了东瀛雅虎,其中软银持股51%,雅虎全球占股35%。
2004年时,东瀛雅虎的市值达到了史无前例的500亿美元,而同期雅虎全球的市值只有330亿美元。
所以,雅虎和软银之间的关系,都不能以简单的股东关系来理解了,是最亲密的合作伙伴、利益共同体。
林凡想要拆开这对好基友组合,难度不小,必须拿出足够吸引人的诱饵。
“软银是雅虎的股东,雅虎又不是软银的股东,这一点你要搞清楚!
软银得利,好处又不会分雅虎分毫。”
林凡大声提醒道,随即又缓和了几分语气:“我的想法是,雅虎持股26%,林氏资本持股23%,软银持股20%。
如果你同意的话,我们会在雅虎中国估值上面进行一定让步。
雅虎,就是此次交易的最大得利者!”
马雲也出来补了一句:“大家都是炎黄子孙,如果非要在孙正义和你之间选一个最大机构股东的话,我们希望是你,而不是孙正义。”
林凡心里憋住笑,这尼玛什么破理由啊!
不过杨致远向来重感情,比较吃这一套。
当然了,利益也是明晃晃的,加大持股比例,调高雅虎中国估值。
杨致远一时间陷入了沉默。
马雲偷偷给林凡递了一个眼色,有门!
相比老奸巨猾的孙正义,杨致远无疑好对付得多。
于是两人把突破口放在了这位雅虎创始人身上。
为此,两人进行了很多密谋。
“孙正义先生是极有主见的一个人,他决定了的事,是无法更改的。”
杨致远沉默了半天,憋住了这么一句。
林凡和马雲对视一眼,均明白对方已经动心了。
对于阿狸的D轮融资,管理层、雅虎、软银、林氏资本四方其实已经达成了一定的共识。
目前围绕在争的,就是那么几个点股权。
听起来好像跟菜市场大爷大妈一样小气,斤斤计较。
但以阿狸如今三十、四十亿美金估值,一个点的股权都价值三四千万美元。
而且几方投资人都不傻,都看到了中国广阔的电商市场,以及其夸张的增速。
阿狸一旦做成,未来一个点股权,可能就价值数亿美金。
一个点就价值数十亿美金,暂时还不敢想。
总之,三家投资机构都想多分割阿狸几个点股权。
杨致远性子软绵绵的,又是做技术出身的,花花肠子相对少一些。
但他绝对不傻,目前的方案,对雅虎有利,他很是动心,只是担心无法说服孙正义。
于是,林凡和马雲开始为其出谋划策。
马雲想尽快推动融资方案落地,早日拿到钱,彻底结束国内C2C电商平台的战争,同时他还想避免雅虎、软银一系握着太多股权,免得将来尾大不掉。
而林凡就想多持有阿狸几个点股权,在未来几年之内,应该没有比这更好的投资了。
眼下软银不想分享出来,那他就拉上雅虎一起去争。
涉及到利益,雅虎和软银也不是铁板一块,特别是林氏资本愿意让雅虎来做这个最大机构股东的情况下,杨致远还是愿意和林氏资本,有条件的前提下,合作一把。
至于他和林凡的个人恩怨,可以暂且放一旁,都是成年人了,懂得利字当先。
其实他和林凡也没什么太大恩怨,脸书拒绝了雅虎的收购、脸书在社交击败了雅虎、林氏资本插了阿狸融资一杠子……
零零总总就这些,也不是什么深仇大恨,不共戴天。
三个人彼此交换了一下意见,很快就商量出了一个高度可行的方案。
由杨致远带着这个方案,负责去说服孙正义。
两人不插手,免得孙正义起排斥心理。
杨致远带着满满的收获离开了。
马雲把其送出了门,然后回到房间,对林凡说道:“林总,现在你满意了吧!可不要再节外生枝了。”
经历这一番事,马雲也知道了坐在椅子上,正对自己笑的这个人,绝对不是什么好相与的。
手段极其老辣,合纵连横,拉一派打一派,该伏低做小的时候也绝不站着,太能折腾了!
林凡还不知道自己被马雲拿小本本记上了,笑着说:“放心,只要孙正义那边一妥协,马上签合同,打款也绝不会磨蹭。
倒是杰克你这两天辛苦了!等此间事了,我找个地儿,咱们好好庆祝一下。”
“庆祝就免了,我还担心国内那摊子事!”
想到双方现在还是“塑料兄弟”,杰克马不想扫林凡的兴,就又说道:“等阿狸哪天正式上市了,我们再好好庆祝。”
林凡心中一边感叹杰克马待人接物的滴水不漏,一边笑着连连说好。
“林总,有个事,你一定要注意一下!”
林凡抬头看着马雲,有些不解。
“你的资金,得想个办法做成内资!”
马雲顿了顿,“这样我们两方加起来,内资绝对控股阿狸,这对于阿狸未来开展一些较为敏感的业务,是有利的。”
林凡心想自己前脚才夸完杰克马办事滴水不漏,对方这后脚就又展示其深谋远虑了。
目前国家还在大力招商引资,几个硅谷巨头更是如恶狗扑食一般,争先恐后涌入中国市场。
国家暂时还没有在这方面出手,但杰克马却似乎看到了一些苗头。
于是林凡问道:“你跟江浙一带的大佬们走得近,是不是听到了什么消息啊?”
马雲连连摆手,闭口不提这件事。
林凡没揪着不放,对方不愿意讲,也就作罢。
又跟杰克马聊了聊传统武术,林凡告辞离开了。
…………
…………
杨致远去说服孙正义,果然要比马雲、林凡两人有效得多。
虽然软银是雅虎重要股东,但孙正义也得卖杨致远两分薄面。
起先孙正义还态度坚决,各种发火、威胁。
但杨致远放出了林凡、马雲给他准备的第一个锦囊妙计——掀桌子。
杨致远表示,不让雅虎来当带头大哥的话,那雅虎就退出此次融资行动。
果然,孙正义急了。
雅虎怎么能退出呢?
雅虎一退出,那阿狸的内涵价值将大打折扣,虽然他也可以清仓阿狸股份,但明显没有“拉雅虎入场,给阿狸奠定电商之战胜局”赚得多。
于是,孙正义只好妥协,决定让几个点股权给雅虎。
但杨致远没有到此为止,还要求软银再让几个点股权给林氏资本。
这下直接把孙正义给惹毛了。
这也不出林凡、马雲所料,于是杨致远打开了两人交给他的第二个锦囊妙计——许以利益。
雅虎上市后,软银减持了一部分股份,但仍然还持有比例不低的股权。
杨致远表达的意思很明确,雅虎拿下阿狸的大头股权,软银也可以间接持股一部分,再加上软银直接持有的,总体来说不会少。
另外,雅虎可以高价收购软银手里的淘宝股权,帮助孙正义先赚一笔。
再者,马雲团队表示能以较高估值接受雅虎中国的注入,软银可以从中再间接得利一笔。
争吵、妥协,再争吵、再妥协……
不断重复这个过程,然后孙正义真的妥协了。
等孙正义妥协了,已经是一周后的事情了。
国内来的那帮企业家,早就开完华源科技协会的年会离开了。
只有马雲和蔡从信还在美国逗留。
接到孙正义的电话时,马雲喜不自胜,最难搞的人终于摆平了。
于是他又赶紧通知林凡,邀请对方来参加四方会谈。
请收藏本站:https://www.gzitl.com。笔趣阁手机版:https://m.gzitl.com