第6章:爱多VCD
老板见楚河还挺上道的,现在来买东西的人也少了不少,他这才打量起楚河来。
“你说,什么事?”老板吐出一个烟圈。
楚河也随手抽出了一根,熟练的点上,深吸了一口。
后世因为家庭和事业的原因,楚河没少和香烟打交道,虽然现在这副身体是第一次抽烟,可还是有那种得心应手的感觉。
“你知道我们市里现在有多少个像你这样卖家电的门店吗?”楚河问道。
说起这个,老板脸上就浮现出笑容,“没有多少,几十家吧,你也看到了,这一片就只有我这一家,倒是市中心那里比较多,你问这个做啥?”
楚河笑了笑,果然想的没错,“我想和你做个买卖。”
老板惊疑的看着楚河,这小子不会是和他开玩笑吧?
“你一个学生抽烟我就不说你了,你怎么还吹起牛了,和我做买卖,你知道这里面最便宜的东西吗?别来给我捣乱,一边去。”
楚河也不生气,“你还没听我讲,怎么就知道我是骗你的?”
老板见楚河那自信而从容不迫的眼神,他心底就有些不舒服,一个18岁的少年,眼神怎么比他还要深邃。
“你说说。”毕竟抽了人家一根烟,老板也不好意思掘了人家的面子。
楚河见老板手中的烟要见底了,于是在快速的抽出一根,将其点着。
“我觉得未来几个月VCD的市场会飞快的扩大,我有个好的渠道,你只要愿意跟我干,我保准你这门店比现在大上两倍,销售额也会翻上一番,你要不要跟我试试?”楚河谈吐如一个深懂人情世故的中年人,说出的话给人一种说不出的信任感。
听这话,老板皱起了眉头,“我是干这行的,VCD现在是什么情况我不知道?你一个学生懂什么。”
“现在沿海那边的制造商工厂已经冒出了上百家,在过一个月左右,VCD的价格就是迎来降价,我们现在抢占先机,江都市这个市场里的油水就少不了我们的,而且我们只需要找准一家,弄一个连锁店,保准一本万利。”楚河将他所想的讲了出来。
现在整个江都市的市场都没有一家爱多的连锁店,楚河若是记得不错,爱多声势浩大的‘B计划’,也就是在全国开连锁店,是在98年。
只要楚河找门路,在这边开一家,便是占到了先天的优势。
毕竟,现在的那些家电市场的虽然卖的也是正品商品。
可终究没有**店的可信度高,只要楚河在运用一下后世的各种广告促销,他能相信,百分之八十的客源会到正规的爱多VCD的**店购买。
老板听着楚河的介绍,心中有些动摇了,他其实也觉得VCD的市场会越来越大,可他和他的表哥说过几次,都是对他呵呵一笑。
现在被楚河这一说,心头的火就烧起来了。
连锁店,他觉得这是个不错的想法,毕竟老百姓都有个从众和相信牌子的心里。
价格都是一样,而且连锁店又是厂家直接发货,价格就会少了很多,而且现在没有什么盗版,来连锁店买的人自然就会很多。
楚河见老板心动了,便是趁机的在加了一把力。
“开设连锁店的本金也不需要多少,我们只需要租一个比现在要大的门店,最好是在市中心,至于买VCD机的钱,既然是连锁店,那么就只要交一个定金,其余的便是可以等商品出售后结清就行。
而且现在开设连锁店的人很少,甚至厂家还会让专人去找人谈开连锁店的事情,每台VCD能赚个140左右,江都市就这样一块大蛋糕,利益是不用担心的。不知大哥觉得怎么样?”
楚河就不信这些说下来,这人还能没有些心思。
“你是怎么知道这些的?我又怎么能相信你?”老板虽然心里已经信了八九成,可一个高中生能知道这些他都不知道的事情,他可万万不信的。
“我一个亲戚就是在爱多厂里工作的,他是个小领导,知道些外界不知道的消息,你也不用担心我是骗你的。
我就是害怕你不信,特意带了5千块钱来,我一个学生也没有多少,要是你答应了,剩下的还有1万5明天我就给你送过来。”
楚河说着就拿出了一叠钱来,随身带着5千块,他也不怕被人抢了去,一个男生1米8的个头,在南方还是很高的,身材又壮硕,他不去抢别人就算好了。
老板见这,也没有顾虑了,他想的很多,一个年轻人能有这么多钱,家里面怎么说也有些资本,而且这小子的亲戚又是在爱多厂里面的领导,不会坑自己人的。
一个年轻人都这般有胆量,他一个大老爷们怕什么?
“门店的事情你不用担心,我表哥就是在市中心开店的,比这个大上了两倍左右,够用了,我去和他说说,他一定会答应的。
不过,这账要怎么算?你出2万虽然也挺多的,可你一个学生不能和我们一起卖VCD吧?”老板有些纠结了。
“我也不贪多,46怎么样?你也别觉得吃亏了,只要你答应,明后天我就直接把连锁店的事情给办下来,至于后续的宣传,我会让你觉得跟我合作是明智之举。”楚河很有信心,这人肯定会答应他的。
他拿4,剩下的6他们两个表兄弟去分,楚河觉得他要的条件已经很低了。
计划是他想的,而且联系厂家和后续的宣传等等,这些都要他一个人来完成。
老板叹了口气,他怎么感觉不是和一个年轻人讲话,而是一个老谋深算久经沙场的商人呢?
“好,我答应你,今晚上我就和我表哥好好说说,你也回去在想想还有没有什么需要安排的,明天你过来我这,和我表哥见一见。”
在絮絮叨叨的说了几句,楚河便是离开了这家店。
这个结果比他预想的要好上很多,最重要的是,这老板也是个眼界开阔的人,要是换了其他人,可能都不愿意和一个高中生多谈一句。
回到家,楚河便是立马回到了自己的屋内。
拿出一本笔记本,将接下来的要做的事情给记在了上面。
既然店面是在市中心,那么楚河就没有什么好顾虑的了,人流量大,生意自然火爆。
而,楚河要做的,就是尽可能的将爱多连锁店在江都市的名气给打出去。
他若是记得不错,到了98年初的时候,价格战已经打得火热,到那个时候,VCD虽然还有市场,也挺赚钱的,可是已经过了暴利期
所以VCD的这个赚头只有97年剩下的这半年,但对于楚河来说也足够,等高考过后,他就能去更大的城市,那里才是他发展的地方。
“等明天我就给爱多的制造厂打个电话,应该不会出什么差错,等江都市的连锁店稳定了,要是邻市还没有人入手的话,我也可以过去分一杯羹。”
楚河将接下来要做的事情一一列在了笔记本上。
而最重要的,便是打广告自我营销。
这让楚河想到了后世很著名的一个广告‘蒙牛广告牌一夜之间被人砸烂’。
没错,蒙牛本是一个没有什么名气的企业,就是因为蒙牛的鬼才营销,让人一夜之间砸烂了自己的广告牌,然后就被个大媒体报道,就这样,蒙牛火了。
楚河现在也要用同样的办法,自己给自己营销。
产品质量是前提,但曝光度格外重要。
将接下来要做的事情一一写好,楚河重重的呼出一口气,现在就等明天了。
“楚河,出来吃饭了。”母亲的声音传了进来,楚河将笔记本收好,然后便是出了卧室。
来到客厅,见父母早已经坐好了,楚河去洗了个手,也是坐下吃饭。
“我看你最近一天天的回来这么晚,是不是出去哪疯去了?成绩怎么样了,有没有把握考上个本科?我和你妈都不是什么文化人,你可不能给我们老楚家丢脸啊,听到了没有?”
父亲看着楚河,嘴里虽然是在指责,可双眼中却充满着浓浓的关怀。
哪个父母不希望自己的孩子能飞黄腾达,说到底,他们那辈人过的苦日子够多了,怎么能忍心让自己的孩子和他们一样。
城镇还好,农村那才是真的苦,脸朝黄土背朝天,吃的营养又不够,个个黑瘦黑瘦的。
“爸你放心,我绝对会考上一个好学校的,到时候也让你们在厂里面涨涨脸。”楚河保证道,他很明白父母的心思。
重生一世,他不仅要让自己过得潇洒如意,还要好好孝敬一下父母,让他们不再为自己担忧,不再为生计发愁。
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“你说,什么事?”老板吐出一个烟圈。
楚河也随手抽出了一根,熟练的点上,深吸了一口。
后世因为家庭和事业的原因,楚河没少和香烟打交道,虽然现在这副身体是第一次抽烟,可还是有那种得心应手的感觉。
“你知道我们市里现在有多少个像你这样卖家电的门店吗?”楚河问道。
说起这个,老板脸上就浮现出笑容,“没有多少,几十家吧,你也看到了,这一片就只有我这一家,倒是市中心那里比较多,你问这个做啥?”
楚河笑了笑,果然想的没错,“我想和你做个买卖。”
老板惊疑的看着楚河,这小子不会是和他开玩笑吧?
“你一个学生抽烟我就不说你了,你怎么还吹起牛了,和我做买卖,你知道这里面最便宜的东西吗?别来给我捣乱,一边去。”
楚河也不生气,“你还没听我讲,怎么就知道我是骗你的?”
老板见楚河那自信而从容不迫的眼神,他心底就有些不舒服,一个18岁的少年,眼神怎么比他还要深邃。
“你说说。”毕竟抽了人家一根烟,老板也不好意思掘了人家的面子。
楚河见老板手中的烟要见底了,于是在快速的抽出一根,将其点着。
“我觉得未来几个月VCD的市场会飞快的扩大,我有个好的渠道,你只要愿意跟我干,我保准你这门店比现在大上两倍,销售额也会翻上一番,你要不要跟我试试?”楚河谈吐如一个深懂人情世故的中年人,说出的话给人一种说不出的信任感。
听这话,老板皱起了眉头,“我是干这行的,VCD现在是什么情况我不知道?你一个学生懂什么。”
“现在沿海那边的制造商工厂已经冒出了上百家,在过一个月左右,VCD的价格就是迎来降价,我们现在抢占先机,江都市这个市场里的油水就少不了我们的,而且我们只需要找准一家,弄一个连锁店,保准一本万利。”楚河将他所想的讲了出来。
现在整个江都市的市场都没有一家爱多的连锁店,楚河若是记得不错,爱多声势浩大的‘B计划’,也就是在全国开连锁店,是在98年。
只要楚河找门路,在这边开一家,便是占到了先天的优势。
毕竟,现在的那些家电市场的虽然卖的也是正品商品。
可终究没有**店的可信度高,只要楚河在运用一下后世的各种广告促销,他能相信,百分之八十的客源会到正规的爱多VCD的**店购买。
老板听着楚河的介绍,心中有些动摇了,他其实也觉得VCD的市场会越来越大,可他和他的表哥说过几次,都是对他呵呵一笑。
现在被楚河这一说,心头的火就烧起来了。
连锁店,他觉得这是个不错的想法,毕竟老百姓都有个从众和相信牌子的心里。
价格都是一样,而且连锁店又是厂家直接发货,价格就会少了很多,而且现在没有什么盗版,来连锁店买的人自然就会很多。
楚河见老板心动了,便是趁机的在加了一把力。
“开设连锁店的本金也不需要多少,我们只需要租一个比现在要大的门店,最好是在市中心,至于买VCD机的钱,既然是连锁店,那么就只要交一个定金,其余的便是可以等商品出售后结清就行。
而且现在开设连锁店的人很少,甚至厂家还会让专人去找人谈开连锁店的事情,每台VCD能赚个140左右,江都市就这样一块大蛋糕,利益是不用担心的。不知大哥觉得怎么样?”
楚河就不信这些说下来,这人还能没有些心思。
“你是怎么知道这些的?我又怎么能相信你?”老板虽然心里已经信了八九成,可一个高中生能知道这些他都不知道的事情,他可万万不信的。
“我一个亲戚就是在爱多厂里工作的,他是个小领导,知道些外界不知道的消息,你也不用担心我是骗你的。
我就是害怕你不信,特意带了5千块钱来,我一个学生也没有多少,要是你答应了,剩下的还有1万5明天我就给你送过来。”
楚河说着就拿出了一叠钱来,随身带着5千块,他也不怕被人抢了去,一个男生1米8的个头,在南方还是很高的,身材又壮硕,他不去抢别人就算好了。
老板见这,也没有顾虑了,他想的很多,一个年轻人能有这么多钱,家里面怎么说也有些资本,而且这小子的亲戚又是在爱多厂里面的领导,不会坑自己人的。
一个年轻人都这般有胆量,他一个大老爷们怕什么?
“门店的事情你不用担心,我表哥就是在市中心开店的,比这个大上了两倍左右,够用了,我去和他说说,他一定会答应的。
不过,这账要怎么算?你出2万虽然也挺多的,可你一个学生不能和我们一起卖VCD吧?”老板有些纠结了。
“我也不贪多,46怎么样?你也别觉得吃亏了,只要你答应,明后天我就直接把连锁店的事情给办下来,至于后续的宣传,我会让你觉得跟我合作是明智之举。”楚河很有信心,这人肯定会答应他的。
他拿4,剩下的6他们两个表兄弟去分,楚河觉得他要的条件已经很低了。
计划是他想的,而且联系厂家和后续的宣传等等,这些都要他一个人来完成。
老板叹了口气,他怎么感觉不是和一个年轻人讲话,而是一个老谋深算久经沙场的商人呢?
“好,我答应你,今晚上我就和我表哥好好说说,你也回去在想想还有没有什么需要安排的,明天你过来我这,和我表哥见一见。”
在絮絮叨叨的说了几句,楚河便是离开了这家店。
这个结果比他预想的要好上很多,最重要的是,这老板也是个眼界开阔的人,要是换了其他人,可能都不愿意和一个高中生多谈一句。
回到家,楚河便是立马回到了自己的屋内。
拿出一本笔记本,将接下来的要做的事情给记在了上面。
既然店面是在市中心,那么楚河就没有什么好顾虑的了,人流量大,生意自然火爆。
而,楚河要做的,就是尽可能的将爱多连锁店在江都市的名气给打出去。
他若是记得不错,到了98年初的时候,价格战已经打得火热,到那个时候,VCD虽然还有市场,也挺赚钱的,可是已经过了暴利期
所以VCD的这个赚头只有97年剩下的这半年,但对于楚河来说也足够,等高考过后,他就能去更大的城市,那里才是他发展的地方。
“等明天我就给爱多的制造厂打个电话,应该不会出什么差错,等江都市的连锁店稳定了,要是邻市还没有人入手的话,我也可以过去分一杯羹。”
楚河将接下来要做的事情一一列在了笔记本上。
而最重要的,便是打广告自我营销。
这让楚河想到了后世很著名的一个广告‘蒙牛广告牌一夜之间被人砸烂’。
没错,蒙牛本是一个没有什么名气的企业,就是因为蒙牛的鬼才营销,让人一夜之间砸烂了自己的广告牌,然后就被个大媒体报道,就这样,蒙牛火了。
楚河现在也要用同样的办法,自己给自己营销。
产品质量是前提,但曝光度格外重要。
将接下来要做的事情一一写好,楚河重重的呼出一口气,现在就等明天了。
“楚河,出来吃饭了。”母亲的声音传了进来,楚河将笔记本收好,然后便是出了卧室。
来到客厅,见父母早已经坐好了,楚河去洗了个手,也是坐下吃饭。
“我看你最近一天天的回来这么晚,是不是出去哪疯去了?成绩怎么样了,有没有把握考上个本科?我和你妈都不是什么文化人,你可不能给我们老楚家丢脸啊,听到了没有?”
父亲看着楚河,嘴里虽然是在指责,可双眼中却充满着浓浓的关怀。
哪个父母不希望自己的孩子能飞黄腾达,说到底,他们那辈人过的苦日子够多了,怎么能忍心让自己的孩子和他们一样。
城镇还好,农村那才是真的苦,脸朝黄土背朝天,吃的营养又不够,个个黑瘦黑瘦的。
“爸你放心,我绝对会考上一个好学校的,到时候也让你们在厂里面涨涨脸。”楚河保证道,他很明白父母的心思。
重生一世,他不仅要让自己过得潇洒如意,还要好好孝敬一下父母,让他们不再为自己担忧,不再为生计发愁。
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