第21章 饥饿营销
第二十一章饥饿营销程处亮娶了清河公主,平时日里对清河公主百般呵护,答应了公主弄到二十瓶香水和肥皂,自然不想卷了自己的面子,于是仗着交情来找李炎。“我姐姐也想要十瓶香水,大皇子,你也知道,我姐姐二十了还没有嫁人,就靠这香水把自己嫁出去了。”
说话的是史仁表。史仁表的父亲史大奈是突厥人,王公宫族一般不愿与突厥人联姻,所以史仁表的姐姐二十了还没有出嫁,把史大奈一家人愁得够呛,史仁表就厚着脸皮来找李炎要香水,想让姐姐能够早点嫁出去。“也不能少了我的!”
秦怀道、尉迟宝林、周道务纷纷摊了手,一脸笑嘻嘻的看着李炎。汗,把我当肥羊了!这亲兄弟还得明算帐呢!李炎嘿嘿一笑,说道:“兄弟们,放心,香水都会有滴,不过这香水做一次耗费巨大,需要无数的人力和物资才能制成那么小瓶香水,我也是小本生意啊……”“汗,大皇子,只要你说个价,兄弟们绝不还价。”
史仁表说。“这样吧,我准备这种香水拿到市面上销售,这种高档香水,一瓶怎么着也得个二十两银子吧,肥皂一两一块。”
“这也太贵了吧!”
周道务说。“是啊,咱们大唐,一个月只需四两银子就可以满足四口之家的开销。这要是赶上穷人家娶媳妇,有个一、二两银子办个酒席差不多了,你这二十两银子也太贵了些。”
秦怀道说。“呵呵,想泡妞,舍不得下本钱怎么能行,再说,我这香水和肥皂成本太高,也没挣你们钱啊,就是个辛苦费,成本价,这香水要放到市面上,没二十两我绝不出手,我收你个成本价十两。再说这肥皂,一块好肥皂可以洗出多少件衣服啊,这一算帐,你们绝对是赚了。”
李炎一脸真诚的说道。“行啊,大皇子也没多要咱们,人家造出这么好的香水也不容易,十两就十两,我来二十瓶。”
程处亮说。“行,我们也都要了。”
众人纷纷表态。“大皇子,你可不能厚此薄彼啊,也得卖我们香水。”
一旁的汝南公主和南平公主、遂安公主,以及刑部尚书张亮的夫人,褚遂良的夫人等一大堆达官贵人都纷纷叫了起来。一旁的崔管事就说:“坏了,大皇子,咱们没有那么多的香水啊,这卖给谁是好?谁得不到香水,咱们就把人得罪了,这些人可都是朝中大员的家属啊。”
李炎嘿嘿一笑,面向众人,口中说道:“不用急,香水和肥皂都会有滴,不过现在香水产量有限,不能满足供应,还需要十天时间才能再生产出来,这样吧,我这里有小票,上面有我写的字号,想要香水的到崔管事这里报名,十天后拿着小票来取,人人有份。”
“好,这个主意不错。”
众人纷纷点头。“别急,一个个报名,我这就发小票。”
崔管事忙活起来,李炎则走到了一旁,长出了一口气,心说总算过了这一关,这是一个好的开始,香水和肥皂打开了销路,而且定价又这么高,这一次,自己必要大赚特赚一笔啊!一旁的徐惠悄悄来到李炎的身旁低声说道:“炎哥哥,咱们库房里不是有香水和肥皂吗?你怎么不直接卖给他们啊。”
“嘘……”李炎连忙看了看四周,确定无人能听到之后才说道:“一来库存不够,二来就算是够了我也不会直接卖给他们,我这招叫做饥饿营销,只有这样,才能显出香水和肥皂的贵重,而且越是一货能求,别人才越想买,那些拿了你和媚娘香水和肥皂的人才会更加领情,货才能卖更高的价。”
“原来是这样啊,炎哥哥,你这脑子转得真快,我怎么没有想到这一点。”
徐惠说。李炎嘿嘿一笑,心说,这种饥饿营销在自己原来所在时空是一件很常见的事情,不过在这个时代,饥饿营销的理念绝对是超前的,只要把这些人的胃口吊起来,货才能卖得更好,自己才能赚取更多的利润。整整三天的时间,原本门可罗雀的门前是车水马龙,王公贵族的家属是来了一波又一波,都是要订货的。武媚娘就问李炎为什么不开个铺子卖香水和肥皂。李炎就说:“上赶子不是买卖,要别人求着买才能卖上价,商品要有自己的定位,咱们的香水现在定位是高档商品,只卖给王公贵族,只有这样,价格才能上来,利润才能上升,如果现在就卖给普通老百姓,那么这些商品就成了低档货,虽然卖得多了,但利润并不一定增长,反而有可能下降。”
“可是普通百姓的钱也要赚啊,不然太可惜了。”
武媚娘说。“娘子说的对,不过相公我已有了解决的办法。”
“有什么办法你快说。”
武媚娘和徐惠都来了兴趣,坐在桌前手拄着下巴一脸期待的等李炎讲生意经。李炎嘿嘿一笑,这一次武媚娘并没有拒绝自己叫他娘子,看来,武媚娘对自己的看法正在逐渐好转,这是一个不错的转变。李炎呵呵一笑,口中说道:“哎呀,说了这么半天,我有些口渴了。”
武媚娘端过来一杯水放到了李炎面前。“哎呀,我这肩也有些酸了,要有人捏捏,连说话的力气都没有了。”
“炎哥哥哥,我给你捏捏。”
徐惠说完走到李炎的身后给他揉肩。李炎一边喝着武媚娘端来的茶水,一边享受着徐惠的按摩,心里这个舒服。让大唐最美丽,最有才华的两个女子来伺候自己,这小日子,美!给个皇帝都不换!李炎喝了口茶,这才说道:“现在的香水造价成本是高,要使用蒸馏酒,还要采集上好的花瓣,取汁与酒水混合,所以,只要咱们把成本降下来,哪怕香水的质量差一点儿,也可以平价卖给百姓,被百姓所接受。我是这样想的,咱们使用低度的蒸馏酒和兑过水的花汁,这样生产出来的香水虽然质量不如高档香水,香味也淡一些,但是依旧可以接受,这样成本就降下来了,我们每瓶就算售给百姓一肉银子,也可以赚得一半以上的利润……”
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说话的是史仁表。史仁表的父亲史大奈是突厥人,王公宫族一般不愿与突厥人联姻,所以史仁表的姐姐二十了还没有出嫁,把史大奈一家人愁得够呛,史仁表就厚着脸皮来找李炎要香水,想让姐姐能够早点嫁出去。“也不能少了我的!”
秦怀道、尉迟宝林、周道务纷纷摊了手,一脸笑嘻嘻的看着李炎。汗,把我当肥羊了!这亲兄弟还得明算帐呢!李炎嘿嘿一笑,说道:“兄弟们,放心,香水都会有滴,不过这香水做一次耗费巨大,需要无数的人力和物资才能制成那么小瓶香水,我也是小本生意啊……”“汗,大皇子,只要你说个价,兄弟们绝不还价。”
史仁表说。“这样吧,我准备这种香水拿到市面上销售,这种高档香水,一瓶怎么着也得个二十两银子吧,肥皂一两一块。”
“这也太贵了吧!”
周道务说。“是啊,咱们大唐,一个月只需四两银子就可以满足四口之家的开销。这要是赶上穷人家娶媳妇,有个一、二两银子办个酒席差不多了,你这二十两银子也太贵了些。”
秦怀道说。“呵呵,想泡妞,舍不得下本钱怎么能行,再说,我这香水和肥皂成本太高,也没挣你们钱啊,就是个辛苦费,成本价,这香水要放到市面上,没二十两我绝不出手,我收你个成本价十两。再说这肥皂,一块好肥皂可以洗出多少件衣服啊,这一算帐,你们绝对是赚了。”
李炎一脸真诚的说道。“行啊,大皇子也没多要咱们,人家造出这么好的香水也不容易,十两就十两,我来二十瓶。”
程处亮说。“行,我们也都要了。”
众人纷纷表态。“大皇子,你可不能厚此薄彼啊,也得卖我们香水。”
一旁的汝南公主和南平公主、遂安公主,以及刑部尚书张亮的夫人,褚遂良的夫人等一大堆达官贵人都纷纷叫了起来。一旁的崔管事就说:“坏了,大皇子,咱们没有那么多的香水啊,这卖给谁是好?谁得不到香水,咱们就把人得罪了,这些人可都是朝中大员的家属啊。”
李炎嘿嘿一笑,面向众人,口中说道:“不用急,香水和肥皂都会有滴,不过现在香水产量有限,不能满足供应,还需要十天时间才能再生产出来,这样吧,我这里有小票,上面有我写的字号,想要香水的到崔管事这里报名,十天后拿着小票来取,人人有份。”
“好,这个主意不错。”
众人纷纷点头。“别急,一个个报名,我这就发小票。”
崔管事忙活起来,李炎则走到了一旁,长出了一口气,心说总算过了这一关,这是一个好的开始,香水和肥皂打开了销路,而且定价又这么高,这一次,自己必要大赚特赚一笔啊!一旁的徐惠悄悄来到李炎的身旁低声说道:“炎哥哥,咱们库房里不是有香水和肥皂吗?你怎么不直接卖给他们啊。”
“嘘……”李炎连忙看了看四周,确定无人能听到之后才说道:“一来库存不够,二来就算是够了我也不会直接卖给他们,我这招叫做饥饿营销,只有这样,才能显出香水和肥皂的贵重,而且越是一货能求,别人才越想买,那些拿了你和媚娘香水和肥皂的人才会更加领情,货才能卖更高的价。”
“原来是这样啊,炎哥哥,你这脑子转得真快,我怎么没有想到这一点。”
徐惠说。李炎嘿嘿一笑,心说,这种饥饿营销在自己原来所在时空是一件很常见的事情,不过在这个时代,饥饿营销的理念绝对是超前的,只要把这些人的胃口吊起来,货才能卖得更好,自己才能赚取更多的利润。整整三天的时间,原本门可罗雀的门前是车水马龙,王公贵族的家属是来了一波又一波,都是要订货的。武媚娘就问李炎为什么不开个铺子卖香水和肥皂。李炎就说:“上赶子不是买卖,要别人求着买才能卖上价,商品要有自己的定位,咱们的香水现在定位是高档商品,只卖给王公贵族,只有这样,价格才能上来,利润才能上升,如果现在就卖给普通老百姓,那么这些商品就成了低档货,虽然卖得多了,但利润并不一定增长,反而有可能下降。”
“可是普通百姓的钱也要赚啊,不然太可惜了。”
武媚娘说。“娘子说的对,不过相公我已有了解决的办法。”
“有什么办法你快说。”
武媚娘和徐惠都来了兴趣,坐在桌前手拄着下巴一脸期待的等李炎讲生意经。李炎嘿嘿一笑,这一次武媚娘并没有拒绝自己叫他娘子,看来,武媚娘对自己的看法正在逐渐好转,这是一个不错的转变。李炎呵呵一笑,口中说道:“哎呀,说了这么半天,我有些口渴了。”
武媚娘端过来一杯水放到了李炎面前。“哎呀,我这肩也有些酸了,要有人捏捏,连说话的力气都没有了。”
“炎哥哥哥,我给你捏捏。”
徐惠说完走到李炎的身后给他揉肩。李炎一边喝着武媚娘端来的茶水,一边享受着徐惠的按摩,心里这个舒服。让大唐最美丽,最有才华的两个女子来伺候自己,这小日子,美!给个皇帝都不换!李炎喝了口茶,这才说道:“现在的香水造价成本是高,要使用蒸馏酒,还要采集上好的花瓣,取汁与酒水混合,所以,只要咱们把成本降下来,哪怕香水的质量差一点儿,也可以平价卖给百姓,被百姓所接受。我是这样想的,咱们使用低度的蒸馏酒和兑过水的花汁,这样生产出来的香水虽然质量不如高档香水,香味也淡一些,但是依旧可以接受,这样成本就降下来了,我们每瓶就算售给百姓一肉银子,也可以赚得一半以上的利润……”
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