第361章 主要消费群体的重要性
也难怪施诗这么生气。
毕竟这个设计图是她和李梦熬了一晚上才讨论出来的东西,施诗可以说对这个设计图自信满满,觉得自己公司下半年能否崛起就全看这一张设计图了。
谁知道徐文一上来就说这设计图是垃圾,施诗当然怒不可遏。
反倒是李梦听徐文这么说以后非但没有生气,反而十分谦虚地说道:“徐先生,你觉得我们这个设计图哪里有问题呢?我这里马上就可以进行修改。”
听李梦这么说,所有人都愣住了,用诧异的眼神看着李梦。
直播间的网友们也惊呆了。
“我没有看错吧,这个叫李梦的对徐狗这么客气?”
“不对劲,很不对劲,这個姐妹该不会被徐狗给威胁了吧,要不然凭什么徐狗说什么她都觉得是对的啊。”
“我倒要看看这种艺术设计上的事情,徐狗怎么参与进来。”
不仅网友们对李梦的态度感到诧异,就连客厅里的其他女人也都看不下去了。
孙雅开口说道:“李梦,在这别墅他不敢动你的,你不用怕他。他现在这么说就是否定你们昨天晚上的劳动成果,难道你不生气吗?”
李梦摇了摇头,一脸认真地说道:“徐先生从来都不是一个胡说的人,他既然说我们的设计图纸有问题,那就肯定有问题。”
“只是不知道徐先生有空没有,能不能抽出时间指导一下我们呢?”
奇怪,这实在是太奇怪了啊!
如果说之前她们还觉得李梦有可能是在阴阳怪气徐文的话,那么此时此刻她们已经完全确定了,李梦就是对徐文十分尊敬和尊重,看李梦的眼神就知道了,谦虚中还带着一点期待。
这种眼神简直就和追星族见到了自己的偶像,希望偶像能够给自己签名一样。
这不由得让众女纷纷改变了对徐文之前的刻板印象。
难道说徐文还真的懂服装设计?
施诗气呼呼地说道:“好,你既然说我们设计的东西有问题,那你就过来仔细说说到底是哪里有问题!你今天要是说不上来,我和伱没完!”
施诗也是和徐文杠上了。
毕竟这张设计图在施诗看来已经十分完美了。
徐文淡淡地说道:“帮你们指导一下也不是不可以,只不过帮你们指导以后,不管你们之后有什么重要的事情,你们要立马回房间睡觉。”
李梦心里十分感动,她知道这是徐文担心她的身体。
施诗不屑地哼一声。
“好啊,不就是回去睡觉嘛,我答应你。只要你说的修改意见能够让我心服口服,我今天什么也不干,立马回卧室睡觉,睡到晚上七点再起床!”
见施诗答应了自己的条件,徐文也就不废话了。
他直接拿起桌上的铅笔说道:“你们这一次的设计主题是什么?”
“春天。”李梦说道:“因为是我们合作的第一款作品,所以我们打算从春天开始设计,一年四季为四个主题,一年推出四款设计主题,正好对应四季的衣服。”
徐文一听顿时点了点头。
“不错的思路。”
“用一年四季来作为主题,不仅能够和推出时间的季节相互呼应,而且四季这个主题能够用到的素材也非常多,对于你们设计会有很大的帮助。”
“那你们的受众群体是谁,消费者群像有了吗?”
一谈到服装受众,施诗立马开口说道:“我们主要服务的消费对象是名媛,但不是贵妇。所以我们的顾客都偏年轻,有消费能力,对时尚有自己的理解,需要有独特的审美。”
听施诗说了这么一长串,直播间的网友直接听懵了。
“施诗在说什么啊,为什么她说的每一个字我都听得懂,但是组合起来我就听不懂了?”
“消费者群像,其实意思就是说什么样的人会买她们的产品,或者说她们的产品是卖给谁的,专业术语。举个例子吧,比如你是一家设计锄头的公司,那么你这家公司的消费者群像就是受众主要在三、四线偏远地区、农村地区,顾客常年劳作,不喜欢保养工具,使用工具往往会比较粗暴,这下听懂了吧?”
消费群像其实是销售端的一种专业术语,是近些年才发展出来的一种销售技巧。
以往的公司生产产品,其实是不怎么考虑消费者的。
按照传统公司的销售理念,他们会先做一款他们自己满意的产品,然后推广拿到市场上去卖,过一段时间以后再看市场反馈回来的数据,看看哪些地方需要做修改。
但现在的销售理念已经不是这样了。
现在的工厂生产产品,会先做市场调研,然后做出样品,在小范围里收集足够多的意见,然后对样品进行改进,接着锁定他们这个产品到底是要卖给谁的,随后才是上销售渠道。
这样的好处就在于缩短了反馈周期,减少了产品的试错成本。
尤其是在知道了自己的主力客户群体是哪些以后,今后这家公司的所有产品生产和改进,才能够围绕着这些客户来。
这就好像当初刚起步的小米,为什么能够在这么短的时间内就崛起?
就是因为小米从始至终都知道他们的主力消费客户是年轻人,而且是很有激情,很喜欢尝试新鲜东西的年轻人。
所以他们的手机经常更新操作系统,进行软件升级。
他们升级和其他公司是为了稳定不同,他们公司的每次更新,都是为了增加新的功能,让自己的手机在这些发烧友的手里能够有更多的可能性,能够在新功能上,再开发出更多的功能。
正是因为清楚自己的产品是卖给什么样的客户,所以小米才能进步这么快,被这么多人喜欢。
而此时施诗所说的那些所谓名媛,其实就是像孙雅、赵萱这样的成功女性。
人数可能会很少,但她们有自己独特的品位和审美,最重要的是她们不差钱,只要是她们喜欢和看上的东西,她们都会愿意买单。
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毕竟这个设计图是她和李梦熬了一晚上才讨论出来的东西,施诗可以说对这个设计图自信满满,觉得自己公司下半年能否崛起就全看这一张设计图了。
谁知道徐文一上来就说这设计图是垃圾,施诗当然怒不可遏。
反倒是李梦听徐文这么说以后非但没有生气,反而十分谦虚地说道:“徐先生,你觉得我们这个设计图哪里有问题呢?我这里马上就可以进行修改。”
听李梦这么说,所有人都愣住了,用诧异的眼神看着李梦。
直播间的网友们也惊呆了。
“我没有看错吧,这个叫李梦的对徐狗这么客气?”
“不对劲,很不对劲,这個姐妹该不会被徐狗给威胁了吧,要不然凭什么徐狗说什么她都觉得是对的啊。”
“我倒要看看这种艺术设计上的事情,徐狗怎么参与进来。”
不仅网友们对李梦的态度感到诧异,就连客厅里的其他女人也都看不下去了。
孙雅开口说道:“李梦,在这别墅他不敢动你的,你不用怕他。他现在这么说就是否定你们昨天晚上的劳动成果,难道你不生气吗?”
李梦摇了摇头,一脸认真地说道:“徐先生从来都不是一个胡说的人,他既然说我们的设计图纸有问题,那就肯定有问题。”
“只是不知道徐先生有空没有,能不能抽出时间指导一下我们呢?”
奇怪,这实在是太奇怪了啊!
如果说之前她们还觉得李梦有可能是在阴阳怪气徐文的话,那么此时此刻她们已经完全确定了,李梦就是对徐文十分尊敬和尊重,看李梦的眼神就知道了,谦虚中还带着一点期待。
这种眼神简直就和追星族见到了自己的偶像,希望偶像能够给自己签名一样。
这不由得让众女纷纷改变了对徐文之前的刻板印象。
难道说徐文还真的懂服装设计?
施诗气呼呼地说道:“好,你既然说我们设计的东西有问题,那你就过来仔细说说到底是哪里有问题!你今天要是说不上来,我和伱没完!”
施诗也是和徐文杠上了。
毕竟这张设计图在施诗看来已经十分完美了。
徐文淡淡地说道:“帮你们指导一下也不是不可以,只不过帮你们指导以后,不管你们之后有什么重要的事情,你们要立马回房间睡觉。”
李梦心里十分感动,她知道这是徐文担心她的身体。
施诗不屑地哼一声。
“好啊,不就是回去睡觉嘛,我答应你。只要你说的修改意见能够让我心服口服,我今天什么也不干,立马回卧室睡觉,睡到晚上七点再起床!”
见施诗答应了自己的条件,徐文也就不废话了。
他直接拿起桌上的铅笔说道:“你们这一次的设计主题是什么?”
“春天。”李梦说道:“因为是我们合作的第一款作品,所以我们打算从春天开始设计,一年四季为四个主题,一年推出四款设计主题,正好对应四季的衣服。”
徐文一听顿时点了点头。
“不错的思路。”
“用一年四季来作为主题,不仅能够和推出时间的季节相互呼应,而且四季这个主题能够用到的素材也非常多,对于你们设计会有很大的帮助。”
“那你们的受众群体是谁,消费者群像有了吗?”
一谈到服装受众,施诗立马开口说道:“我们主要服务的消费对象是名媛,但不是贵妇。所以我们的顾客都偏年轻,有消费能力,对时尚有自己的理解,需要有独特的审美。”
听施诗说了这么一长串,直播间的网友直接听懵了。
“施诗在说什么啊,为什么她说的每一个字我都听得懂,但是组合起来我就听不懂了?”
“消费者群像,其实意思就是说什么样的人会买她们的产品,或者说她们的产品是卖给谁的,专业术语。举个例子吧,比如你是一家设计锄头的公司,那么你这家公司的消费者群像就是受众主要在三、四线偏远地区、农村地区,顾客常年劳作,不喜欢保养工具,使用工具往往会比较粗暴,这下听懂了吧?”
消费群像其实是销售端的一种专业术语,是近些年才发展出来的一种销售技巧。
以往的公司生产产品,其实是不怎么考虑消费者的。
按照传统公司的销售理念,他们会先做一款他们自己满意的产品,然后推广拿到市场上去卖,过一段时间以后再看市场反馈回来的数据,看看哪些地方需要做修改。
但现在的销售理念已经不是这样了。
现在的工厂生产产品,会先做市场调研,然后做出样品,在小范围里收集足够多的意见,然后对样品进行改进,接着锁定他们这个产品到底是要卖给谁的,随后才是上销售渠道。
这样的好处就在于缩短了反馈周期,减少了产品的试错成本。
尤其是在知道了自己的主力客户群体是哪些以后,今后这家公司的所有产品生产和改进,才能够围绕着这些客户来。
这就好像当初刚起步的小米,为什么能够在这么短的时间内就崛起?
就是因为小米从始至终都知道他们的主力消费客户是年轻人,而且是很有激情,很喜欢尝试新鲜东西的年轻人。
所以他们的手机经常更新操作系统,进行软件升级。
他们升级和其他公司是为了稳定不同,他们公司的每次更新,都是为了增加新的功能,让自己的手机在这些发烧友的手里能够有更多的可能性,能够在新功能上,再开发出更多的功能。
正是因为清楚自己的产品是卖给什么样的客户,所以小米才能进步这么快,被这么多人喜欢。
而此时施诗所说的那些所谓名媛,其实就是像孙雅、赵萱这样的成功女性。
人数可能会很少,但她们有自己独特的品位和审美,最重要的是她们不差钱,只要是她们喜欢和看上的东西,她们都会愿意买单。
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