第658章 宰相肚里撑不了船
把广告拍得不像广告,才更能让消费者接受。
李云海听完郑远提出来的建议,说道:“广告方面,我们还可以再增加投入。你打听一下,现在央视有标王了吗?”
“标王,是什么?”郑远不解的反问。
李云海只知道在九十年代中期,央视电视广告部进行了重要改版,把最好的广告拿出来招标,新闻联播前五秒的广告,被称之为标王。
但具体是从哪一年开始的,他却记忆模糊。
如果能拿下第一年的标王,那收益是最高的!
“你到央视打听一下就明白了。”李云海也没有透露太多。
郑远道:“好的,李总,我在央视有认识的朋友,我回头找他们打听。”
李云海沉声说道:“至于你说的竞争大,我以为不是主要原因。哪个城市没有竞争?所有的品牌在大城市里都会设立分公司,或者招聘代理商。我们的产品在北金市场的销售,一直低迷,北金分公司应该多从自身寻找原因!”
郑远不敢犟嘴,说道:“是,李总,我们一定努力。”
李云海语气一缓,说道:“销量是要靠跑出来的,我们的广告做得再大,销售还得靠人去做。北金有许多的大院,他们采购办公设备,可不看你广告打得响不响,这里面的水太深了,你得多出去跑跑业务。多拿下几个大院的订单,比得上外面几个月的零售量。”
郑远唯唯喏喏的道:“好的,李总,我知道了。”
和郑远谈完工作,李云海休息了一下。
朱林款款走了进来,笑道:“你也不休息休息?来北金还这么卖力工作?”
李云海轻轻一叹:“北金的销量一直上不去,我在寻找原因。”
朱林沉吟道:“我们的产品肯定没有问题,销量上不去,肯定是销售部门的责任。”
李云海道:“来之前,我和赵金平探讨过此事,他以为郑远这个人守成有余,开拓不足,想换帅。你意下如何?”
朱林笑道:“这是人事问题,我就不懂了,何况这是分公司的经理人选!我和郑远接触并不算太多,他算不算好,我也不清楚。你还是去请教林芝吧!”
李云海道:“我刚才和他谈了许久,感觉他的确存在不够开拓进取的问题。北金的部门,都是深宅大院,需要不断的前去接触,去推销,去搞好关系。平时也许跑一百趟都未必有用,但养好的人脉,到了关键时刻是能派上用场的。部委里一旦更换办公设备,一换就是几百台、上千台机子,一个大订单不就来了吗?”
朱林道:“现在搞销售的,都比较浮躁,只想尽快出业绩,好拿提成,你也不能怪他们。一个订单磨上几个月,甚至几年,这谁等得起?等单子下来,推销员还不一定在你公司干了!”
“唉!这是个大问题,”李云海道,“我们不做,自然有人去做这些生意,所以我们在北金的销量一直起不来。”
朱林道:“你也别太着急了,一口吃不成大胖子。对了,晚上有个宴会,你陪我出席吧?”
“什么样的宴会?”
“就是请工信部和邮电部的几个领导吃饭,感谢他们在牌照审批过程中给予我们的关照。”
“哦,行,这个饭必须吃。都有什么人来?”
“来的都是中层领导,真正的大领导,他们反而不来,我也请不动他们。不过平时办事、签单,也是这些中层的领导掌握。”
“嗯,这些人手里有实权。”
“所以我请他们吃个饭,一来表示感谢,二来也像你说的,把关系搞好了,以后说不定还用得上。”
“在哪里吃饭?”
“丰泽园,他们喜欢这种历史悠久的地道鲁菜馆。”
“可以。”
李云海在办公室,查阅了分公司的财务销量等报表。
四海广场在朱林的管理下,倒是井井有条,业绩蒸蒸日上。
李云海在考虑,要不要再给郑远一个机会?接下来这大半年里,看看他能不能做出一番改变来。
如果实在不行,再选个人来换。
快下班的时候,妹妹李云芳打来电话。
“哥,你在北金吧?我和岳华正好回北金探亲。有空聚一聚?”
“在西州还聚不够呢?”
“这不是想你了嘛!你不想见我啊?”
“想!明天我去看你。你们住在他家?”
“没有,我们住在你给我买的房子里,他家才几个房间?大杂院,里外三间房,住着七、八口人,我可住不习惯!”
“岳华工资也不低,怎么不给家里人买个新房?”
“我们又不住北金,再说了,你给我在北金买了房子,我们没有必要再买。”
“云芳,我是说,给他家里人买个房子。”
“凭什么啊?我们过好自己的小家就行了,还要顾全他一大家子人?那是个无底洞!我们赚再多也不够填的。”
“云芳,话不能这么说,你们生活过得好,帮衬一下家里人也是应该的。”
“唉,哥,我和岳华也只拿一份工资,他家几兄弟,个个都要买房,你说我们出多少钱才够?”
“可以不帮兄弟,帮帮父母吧!”
“我们给他父母买套房,你猜他爸妈会住吗?还不是先给老大住!再买一套,又会给别的崽住!”
“哈哈!有道理。也不用担心,等大杂院拆迁了,他们的生活也就有了盼头。好了,不聊了,明天见。”
“好的,哥。”
李云海心想,果然家家有本难念的经。
下班后,李云海和朱林来到丰泽园。
丰泽园是鲁菜馆,以葱烧海参最为有名。
在法国出版的《北金导游》一书中,盛赞这是北金最好的饭馆,也是华夏最好的饭馆,可见信誉之隆。
李云海是南方人,很少吃鲁菜。
在南方,有的是著名菜系,鲁菜反而没有一席之地。
朱林请的几个人都来了,可见她的面子还是很大的。
大家见面落座。
来的宾客里面,最大的是个刘主任。
朱林便安排他坐了首席。
李云海再大也是请客的人,当然不会坐首席。
但是这样的安排,又引起另一个人的不满。
“老刘虽然是主任,但级别还没有我高!他不过是个处长,我可比他高半级!”冯林阴阳怪气的说道,“凭什么他坐首席?”
李云海还真不知道这些人的具体职务和头衔。
机关里面的职务本就很复杂的,有的是副职,却是高配,有的正职却是低配。
刘主任呵呵笑道:“冯林,你别不服气。朱林这么安排,自然有她的道理。”
冯林当时就拉下脸来,抓起桌面上的一只杯子,哐啷往地上一砸,说道:“朱林,你今天要是不说清楚了,你们的牌照最后一个章,我就可不盖了!”
李云海愕然皱眉,心想不就是一个位次的差别吗?至于发这么大的火?
朱林怕他生气,得罪了这些神仙,连忙按住他的手,赔着笑脸道:“冯主任,对不起,是我准备不周,你看这样行不行,我等下向你斟酒赔罪。您宰相肚里能撑船,就不要为难我一个弱女子了,好不好?”
这话给足了对方面子,要是懂事明理的人,大概也就到此为止,不会再无理取闹。
但冯林却是冷哼一声,说道:“朱林,我可是看在你的面子上,所以才来吃这个饭,你当我冯某人没有饭吃吗?想请我客的人,从这里排到大栅栏去了!”
李云海俊眉一轩,沉声问道:“那你还要怎么样呢?”
冯林嘿嘿笑道:“朱林,你知道我是很喜欢你的,我要求也不高,吃过饭,你陪我好好的跳几支舞,就当给我赔罪了,我这要求不算高吧?”
朱林的俏脸瞬间罩上了寒冰。
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李云海听完郑远提出来的建议,说道:“广告方面,我们还可以再增加投入。你打听一下,现在央视有标王了吗?”
“标王,是什么?”郑远不解的反问。
李云海只知道在九十年代中期,央视电视广告部进行了重要改版,把最好的广告拿出来招标,新闻联播前五秒的广告,被称之为标王。
但具体是从哪一年开始的,他却记忆模糊。
如果能拿下第一年的标王,那收益是最高的!
“你到央视打听一下就明白了。”李云海也没有透露太多。
郑远道:“好的,李总,我在央视有认识的朋友,我回头找他们打听。”
李云海沉声说道:“至于你说的竞争大,我以为不是主要原因。哪个城市没有竞争?所有的品牌在大城市里都会设立分公司,或者招聘代理商。我们的产品在北金市场的销售,一直低迷,北金分公司应该多从自身寻找原因!”
郑远不敢犟嘴,说道:“是,李总,我们一定努力。”
李云海语气一缓,说道:“销量是要靠跑出来的,我们的广告做得再大,销售还得靠人去做。北金有许多的大院,他们采购办公设备,可不看你广告打得响不响,这里面的水太深了,你得多出去跑跑业务。多拿下几个大院的订单,比得上外面几个月的零售量。”
郑远唯唯喏喏的道:“好的,李总,我知道了。”
和郑远谈完工作,李云海休息了一下。
朱林款款走了进来,笑道:“你也不休息休息?来北金还这么卖力工作?”
李云海轻轻一叹:“北金的销量一直上不去,我在寻找原因。”
朱林沉吟道:“我们的产品肯定没有问题,销量上不去,肯定是销售部门的责任。”
李云海道:“来之前,我和赵金平探讨过此事,他以为郑远这个人守成有余,开拓不足,想换帅。你意下如何?”
朱林笑道:“这是人事问题,我就不懂了,何况这是分公司的经理人选!我和郑远接触并不算太多,他算不算好,我也不清楚。你还是去请教林芝吧!”
李云海道:“我刚才和他谈了许久,感觉他的确存在不够开拓进取的问题。北金的部门,都是深宅大院,需要不断的前去接触,去推销,去搞好关系。平时也许跑一百趟都未必有用,但养好的人脉,到了关键时刻是能派上用场的。部委里一旦更换办公设备,一换就是几百台、上千台机子,一个大订单不就来了吗?”
朱林道:“现在搞销售的,都比较浮躁,只想尽快出业绩,好拿提成,你也不能怪他们。一个订单磨上几个月,甚至几年,这谁等得起?等单子下来,推销员还不一定在你公司干了!”
“唉!这是个大问题,”李云海道,“我们不做,自然有人去做这些生意,所以我们在北金的销量一直起不来。”
朱林道:“你也别太着急了,一口吃不成大胖子。对了,晚上有个宴会,你陪我出席吧?”
“什么样的宴会?”
“就是请工信部和邮电部的几个领导吃饭,感谢他们在牌照审批过程中给予我们的关照。”
“哦,行,这个饭必须吃。都有什么人来?”
“来的都是中层领导,真正的大领导,他们反而不来,我也请不动他们。不过平时办事、签单,也是这些中层的领导掌握。”
“嗯,这些人手里有实权。”
“所以我请他们吃个饭,一来表示感谢,二来也像你说的,把关系搞好了,以后说不定还用得上。”
“在哪里吃饭?”
“丰泽园,他们喜欢这种历史悠久的地道鲁菜馆。”
“可以。”
李云海在办公室,查阅了分公司的财务销量等报表。
四海广场在朱林的管理下,倒是井井有条,业绩蒸蒸日上。
李云海在考虑,要不要再给郑远一个机会?接下来这大半年里,看看他能不能做出一番改变来。
如果实在不行,再选个人来换。
快下班的时候,妹妹李云芳打来电话。
“哥,你在北金吧?我和岳华正好回北金探亲。有空聚一聚?”
“在西州还聚不够呢?”
“这不是想你了嘛!你不想见我啊?”
“想!明天我去看你。你们住在他家?”
“没有,我们住在你给我买的房子里,他家才几个房间?大杂院,里外三间房,住着七、八口人,我可住不习惯!”
“岳华工资也不低,怎么不给家里人买个新房?”
“我们又不住北金,再说了,你给我在北金买了房子,我们没有必要再买。”
“云芳,我是说,给他家里人买个房子。”
“凭什么啊?我们过好自己的小家就行了,还要顾全他一大家子人?那是个无底洞!我们赚再多也不够填的。”
“云芳,话不能这么说,你们生活过得好,帮衬一下家里人也是应该的。”
“唉,哥,我和岳华也只拿一份工资,他家几兄弟,个个都要买房,你说我们出多少钱才够?”
“可以不帮兄弟,帮帮父母吧!”
“我们给他父母买套房,你猜他爸妈会住吗?还不是先给老大住!再买一套,又会给别的崽住!”
“哈哈!有道理。也不用担心,等大杂院拆迁了,他们的生活也就有了盼头。好了,不聊了,明天见。”
“好的,哥。”
李云海心想,果然家家有本难念的经。
下班后,李云海和朱林来到丰泽园。
丰泽园是鲁菜馆,以葱烧海参最为有名。
在法国出版的《北金导游》一书中,盛赞这是北金最好的饭馆,也是华夏最好的饭馆,可见信誉之隆。
李云海是南方人,很少吃鲁菜。
在南方,有的是著名菜系,鲁菜反而没有一席之地。
朱林请的几个人都来了,可见她的面子还是很大的。
大家见面落座。
来的宾客里面,最大的是个刘主任。
朱林便安排他坐了首席。
李云海再大也是请客的人,当然不会坐首席。
但是这样的安排,又引起另一个人的不满。
“老刘虽然是主任,但级别还没有我高!他不过是个处长,我可比他高半级!”冯林阴阳怪气的说道,“凭什么他坐首席?”
李云海还真不知道这些人的具体职务和头衔。
机关里面的职务本就很复杂的,有的是副职,却是高配,有的正职却是低配。
刘主任呵呵笑道:“冯林,你别不服气。朱林这么安排,自然有她的道理。”
冯林当时就拉下脸来,抓起桌面上的一只杯子,哐啷往地上一砸,说道:“朱林,你今天要是不说清楚了,你们的牌照最后一个章,我就可不盖了!”
李云海愕然皱眉,心想不就是一个位次的差别吗?至于发这么大的火?
朱林怕他生气,得罪了这些神仙,连忙按住他的手,赔着笑脸道:“冯主任,对不起,是我准备不周,你看这样行不行,我等下向你斟酒赔罪。您宰相肚里能撑船,就不要为难我一个弱女子了,好不好?”
这话给足了对方面子,要是懂事明理的人,大概也就到此为止,不会再无理取闹。
但冯林却是冷哼一声,说道:“朱林,我可是看在你的面子上,所以才来吃这个饭,你当我冯某人没有饭吃吗?想请我客的人,从这里排到大栅栏去了!”
李云海俊眉一轩,沉声问道:“那你还要怎么样呢?”
冯林嘿嘿笑道:“朱林,你知道我是很喜欢你的,我要求也不高,吃过饭,你陪我好好的跳几支舞,就当给我赔罪了,我这要求不算高吧?”
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