第561章 对手服软【春节大吉】
山野银装素裹,白雪皑皑,雪后的山村仿佛变成了童话世界,美得令人陶醉。
初一这天,前来李家串门拜年的人络绎不绝。
英子也带着小希到村子里拜年,回来的时候,几个口袋装满了糖果。
邵玉清等人再次来到李家拜年。
昨天是辞旧,今天是迎新。
“你说怪不怪?昨天下了那么厚的雪,乡上的街道居然干干净净的,雪都被人扫了。”邵玉清一来,便和李云海说了这件稀奇事。
林芝笑道:“乡上也有环卫工人吗?大年初一都不休息?”
李云海听了,便知道是怎么回事,微微一笑。
正聊着天,外面传来一声喊:“李先生在家吗?”
李云海等人都觉得奇怪。
在石板村,没有人喊李云海为李先生,不是喊李老板,不是喊李总。亲近一点的人就喊他云海。
李云海答应了一声:“谁?”
他走出门外,看到一辆西州牌照的小汽车停在门口,一个华人带着两个高鼻碧眼的洋人男女走了进来。
戴眼镜的华人一看到李云海,哈哈大笑道:“李总,你好!”
李云海点了点头,问道:“你们是?”
眼镜男笑道:“李总,我们是康柏公司的,这位是我们公司新来的老总肯恩先生,这位是肯恩先生的助理卡特小姐。我叫吕勇,是公司的中方经理。”
李云海虽然早就听说过康柏公司,也知道康柏在西州建了厂,却是第一次和康柏的老总面对面。
肯恩四十多岁年纪,西装革履,披一件长款的皮外套,不苟言笑,显得很是冷酷。
李云海很是惊讶,不知道康柏公司的肯恩经理过来拜访自己,所为何事?
肯恩和李云海握了握手,双手抱拳为礼,用生硬的汉语说道:“李先生,幸会,祝你和你全家春节快乐。”
听老外说半生不熟的普通话,显得特别的滑稽。
李云海强忍住笑,说道:“肯恩先生,谢谢你的祝福,里面请。”
那个叫卡特的助理,掏出一个红包来,递给李云海,说道:“李先生,祝你新春快乐。这是我们肯恩先生的一点小意思。”
李云海呵呵一笑,心想这些老外很有意思,送红包这一套都学会了。
大家来到客厅,李云海请他们落座。
寒暄几句过后,李云海开门见山的询问他们此来的目的。
肯恩说道:“李先生,我们早就想来拜访你。趁着今天是个很好的佳节,所以就来了。”
年是我国年,老外并不过年。
李云海听说,康柏公司因为订单太多,所以过年所有人都不放假,只有轮休。
这一点让他们的员工很是不爽。
康柏公司的人连入乡随俗都做不到,让人惊讶。
李云海当然不会相信康柏公司的人只是来拜年的。
对方果然是无事不登三宝殿。
几句话过后,肯恩说道:“李先生,我们两家公司应该有合作。”
李云海听了,不由得好笑,说道:“肯恩先生,你虽然是刚来上任,但想必你应该听说过,我们早就和贵司洽谈过合作的事情,是你们否决了我们的提议。”
肯恩道:“哦,是的,李先生,我听说过此事,很遗憾,当时我不在西州,无法阻止他们做出这种愚蠢的行为。他们做得不好,所以公司才派了我过来。”
“那么,肯恩先生,你想怎么样和我们谈合作?”李云海问。
“我们可以达成全面的合作关系。”肯恩道,“我了解过你们的芯片,我以为那是全球最好的芯片,比X86架构的芯片还要优秀。我们应该采购你们的芯片,生产出装配有龙腾芯片的电脑来。”
这一直都是李云海所追求的目标。
虽然康柏以后会没落,但未来十年,却是康柏电脑最辉煌的时刻。
康柏电脑一度冲到世界销量冠军的宝座,甚至敢向IBM发起冲锋的号角,逐鹿中原,取而代之。
后来康柏头脑发热,不满足于普通PC的销售,收购了DEC公司,这是一家做小型机和服务器的公司,拥有不俗的技术。
但这次收购案却是失败的,甚至把康柏公司也给拖累了。
DEC和康柏的代理,是两种不同的模式,DEC的代理看不上康柏的代理,康柏的代理看不上DEC的代理,代理商的前线比较混乱。
结果,在康柏收购了DEC的三年中,销售队伍、销售渠道折腾来折腾去,整个销售渠道的消化、吸收很困难,最终搞得一塌糊涂,不得不整个儿卖给了惠普。
李云海现在和康柏合作,还得讲究方式方法。
最好的办法,就是把光刻机卖给康柏,再给他们芯片的授权,让他们自己生产芯片。李云海坐收专利费,赚卖机器的钱,稳收渔人之利。
其次就是卖给对方芯片,对方需要多少,下订单,四海集团负责提供,这样的合作没有风险。
两家公司过去存在恩恩怨怨,但都是过去式。
李云海没有必要斤斤计较于那些冲突。
何况人家主动上门来拜年求和,这就是康柏的态度。
或许直到赵敬文和黄鹰确定要离开,康柏才意识到这些人靠不住。
铁打的营盘流水的兵。
四海集团在西州就是营盘,其他人来了又去,只是兵。
以赵敬文和黄鹰的强势,都没有办法扳倒李云海,以后就算来了其他人,肯定也斗不过他。
康柏的战略出现了重大的失误,现在转过身来弥补,想和四海集团修好。
两家既是竞争对手,也可以是合作伙伴。
有了这个共识,双方才有了谈判的基础。
李云海愿意和康柏公司合作。
肯恩随即提出条件:“在大中华区,你们只能和我们一家合作,我们是你们X64芯片唯一的授权生产商。你们不能再授权给其他竞争对手。”
李云海愕然。
肯恩一脸理所当然的说道:“我们的电脑销量非常大,你们有了我们当授权商,就足够卖你们的芯片了。你们没有必要再树立更多的竞争对手。”
李云海沉吟不语。
要让康柏成为唯一的授权商,风险是很大的。
这就意味着,他之前授权过的企业,电脑将不能在大中华区销售?
还有最重要的一点,如果康柏和英特尔一样,并不全力推销X64芯片的电脑呢?那四海集团就会十分被动。
李云海提出自己的意见:“这样不行,我已经授权给英特尔和IBM,他们都可以生产X64芯片,他们的芯片可以卖给世界上任何一家电脑厂商。这些电脑厂商也可以到我们国内来销售。所以我不能答应你的要求。康柏可以和我们合作,但只是我们的授权商之一。你们能卖出多少芯片,要看你们的本事。”
肯恩坚持要拿独家授权商,还说可以签订合同,每年销售多少片X64芯片。
李云海问一句:“你们每年能销售多少片X64芯片呢?”
肯恩竖起一根手指,说道:“10万片!”
李云海轻轻摇头,毫不犹豫的否决了这个提议。
四海集团的电脑销量,现在都在100万台左右,以后肯定还会更多。
我国的PC市场,正以几何级别的速度进行增长。
80年代末,我国每年只卖出几十万台电脑。
到了90年代,我国的电脑销量迅速上升,达到了数百万台每年。
再加上国外市场,李云海有信心,在2000年以前,四海集团电脑的销量将突破500万台,之后更会冲突千万台!
肯恩提出来的每年10万片芯片,李云海看不上。
李云海用不容置疑的语气说道:“肯恩先生,我们之间的合作,只能按照我的要求来做。你所说的提案,我都不能答应。”
肯恩摸着下巴,陷入了沉思。
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初一这天,前来李家串门拜年的人络绎不绝。
英子也带着小希到村子里拜年,回来的时候,几个口袋装满了糖果。
邵玉清等人再次来到李家拜年。
昨天是辞旧,今天是迎新。
“你说怪不怪?昨天下了那么厚的雪,乡上的街道居然干干净净的,雪都被人扫了。”邵玉清一来,便和李云海说了这件稀奇事。
林芝笑道:“乡上也有环卫工人吗?大年初一都不休息?”
李云海听了,便知道是怎么回事,微微一笑。
正聊着天,外面传来一声喊:“李先生在家吗?”
李云海等人都觉得奇怪。
在石板村,没有人喊李云海为李先生,不是喊李老板,不是喊李总。亲近一点的人就喊他云海。
李云海答应了一声:“谁?”
他走出门外,看到一辆西州牌照的小汽车停在门口,一个华人带着两个高鼻碧眼的洋人男女走了进来。
戴眼镜的华人一看到李云海,哈哈大笑道:“李总,你好!”
李云海点了点头,问道:“你们是?”
眼镜男笑道:“李总,我们是康柏公司的,这位是我们公司新来的老总肯恩先生,这位是肯恩先生的助理卡特小姐。我叫吕勇,是公司的中方经理。”
李云海虽然早就听说过康柏公司,也知道康柏在西州建了厂,却是第一次和康柏的老总面对面。
肯恩四十多岁年纪,西装革履,披一件长款的皮外套,不苟言笑,显得很是冷酷。
李云海很是惊讶,不知道康柏公司的肯恩经理过来拜访自己,所为何事?
肯恩和李云海握了握手,双手抱拳为礼,用生硬的汉语说道:“李先生,幸会,祝你和你全家春节快乐。”
听老外说半生不熟的普通话,显得特别的滑稽。
李云海强忍住笑,说道:“肯恩先生,谢谢你的祝福,里面请。”
那个叫卡特的助理,掏出一个红包来,递给李云海,说道:“李先生,祝你新春快乐。这是我们肯恩先生的一点小意思。”
李云海呵呵一笑,心想这些老外很有意思,送红包这一套都学会了。
大家来到客厅,李云海请他们落座。
寒暄几句过后,李云海开门见山的询问他们此来的目的。
肯恩说道:“李先生,我们早就想来拜访你。趁着今天是个很好的佳节,所以就来了。”
年是我国年,老外并不过年。
李云海听说,康柏公司因为订单太多,所以过年所有人都不放假,只有轮休。
这一点让他们的员工很是不爽。
康柏公司的人连入乡随俗都做不到,让人惊讶。
李云海当然不会相信康柏公司的人只是来拜年的。
对方果然是无事不登三宝殿。
几句话过后,肯恩说道:“李先生,我们两家公司应该有合作。”
李云海听了,不由得好笑,说道:“肯恩先生,你虽然是刚来上任,但想必你应该听说过,我们早就和贵司洽谈过合作的事情,是你们否决了我们的提议。”
肯恩道:“哦,是的,李先生,我听说过此事,很遗憾,当时我不在西州,无法阻止他们做出这种愚蠢的行为。他们做得不好,所以公司才派了我过来。”
“那么,肯恩先生,你想怎么样和我们谈合作?”李云海问。
“我们可以达成全面的合作关系。”肯恩道,“我了解过你们的芯片,我以为那是全球最好的芯片,比X86架构的芯片还要优秀。我们应该采购你们的芯片,生产出装配有龙腾芯片的电脑来。”
这一直都是李云海所追求的目标。
虽然康柏以后会没落,但未来十年,却是康柏电脑最辉煌的时刻。
康柏电脑一度冲到世界销量冠军的宝座,甚至敢向IBM发起冲锋的号角,逐鹿中原,取而代之。
后来康柏头脑发热,不满足于普通PC的销售,收购了DEC公司,这是一家做小型机和服务器的公司,拥有不俗的技术。
但这次收购案却是失败的,甚至把康柏公司也给拖累了。
DEC和康柏的代理,是两种不同的模式,DEC的代理看不上康柏的代理,康柏的代理看不上DEC的代理,代理商的前线比较混乱。
结果,在康柏收购了DEC的三年中,销售队伍、销售渠道折腾来折腾去,整个销售渠道的消化、吸收很困难,最终搞得一塌糊涂,不得不整个儿卖给了惠普。
李云海现在和康柏合作,还得讲究方式方法。
最好的办法,就是把光刻机卖给康柏,再给他们芯片的授权,让他们自己生产芯片。李云海坐收专利费,赚卖机器的钱,稳收渔人之利。
其次就是卖给对方芯片,对方需要多少,下订单,四海集团负责提供,这样的合作没有风险。
两家公司过去存在恩恩怨怨,但都是过去式。
李云海没有必要斤斤计较于那些冲突。
何况人家主动上门来拜年求和,这就是康柏的态度。
或许直到赵敬文和黄鹰确定要离开,康柏才意识到这些人靠不住。
铁打的营盘流水的兵。
四海集团在西州就是营盘,其他人来了又去,只是兵。
以赵敬文和黄鹰的强势,都没有办法扳倒李云海,以后就算来了其他人,肯定也斗不过他。
康柏的战略出现了重大的失误,现在转过身来弥补,想和四海集团修好。
两家既是竞争对手,也可以是合作伙伴。
有了这个共识,双方才有了谈判的基础。
李云海愿意和康柏公司合作。
肯恩随即提出条件:“在大中华区,你们只能和我们一家合作,我们是你们X64芯片唯一的授权生产商。你们不能再授权给其他竞争对手。”
李云海愕然。
肯恩一脸理所当然的说道:“我们的电脑销量非常大,你们有了我们当授权商,就足够卖你们的芯片了。你们没有必要再树立更多的竞争对手。”
李云海沉吟不语。
要让康柏成为唯一的授权商,风险是很大的。
这就意味着,他之前授权过的企业,电脑将不能在大中华区销售?
还有最重要的一点,如果康柏和英特尔一样,并不全力推销X64芯片的电脑呢?那四海集团就会十分被动。
李云海提出自己的意见:“这样不行,我已经授权给英特尔和IBM,他们都可以生产X64芯片,他们的芯片可以卖给世界上任何一家电脑厂商。这些电脑厂商也可以到我们国内来销售。所以我不能答应你的要求。康柏可以和我们合作,但只是我们的授权商之一。你们能卖出多少芯片,要看你们的本事。”
肯恩坚持要拿独家授权商,还说可以签订合同,每年销售多少片X64芯片。
李云海问一句:“你们每年能销售多少片X64芯片呢?”
肯恩竖起一根手指,说道:“10万片!”
李云海轻轻摇头,毫不犹豫的否决了这个提议。
四海集团的电脑销量,现在都在100万台左右,以后肯定还会更多。
我国的PC市场,正以几何级别的速度进行增长。
80年代末,我国每年只卖出几十万台电脑。
到了90年代,我国的电脑销量迅速上升,达到了数百万台每年。
再加上国外市场,李云海有信心,在2000年以前,四海集团电脑的销量将突破500万台,之后更会冲突千万台!
肯恩提出来的每年10万片芯片,李云海看不上。
李云海用不容置疑的语气说道:“肯恩先生,我们之间的合作,只能按照我的要求来做。你所说的提案,我都不能答应。”
肯恩摸着下巴,陷入了沉思。
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