第三十六章不卖只送
第三十六章不卖只送
顾清风陡然醒来,她头痛欲裂,缓缓睁开眼睛,李梅那张担忧的脸。
“你可吓死我了,你知不知道,你都昏睡了三天!”
“三天?”
顾清风尴尬的笑了笑:“不好意思啊!”
李梅突然看到陆文皓进来,小声道:“陆厂长!”
陆文皓板着脸进来:“你说你,你怎么这么蠢!”
顾清风张了张嘴正准备解释:“我……”
陆文皓不由分说指着顾清风:“你一个女同志居然敢一个人去万豪,知不道那是什么地方!”
顾清风被说的瞠目结舌。
“你要是出了问题,我怎么向你父母交代,我已经够忙了,拜托,你少添乱。”
顾清风感觉一肚子委屈,她指着自己:“我给你添乱?”
“难道不是吗?”
顾清风正准备解释:“我怎么给你添乱?”
陆文皓摆摆手:“好了,不要再解释了,厂里一摊子事,我要回去了。”
陆文皓转身就走。
顾清风大叫:“陆厂长……”
陆文皓并没有理会顾清风,长扬而去。
陆文皓回到第六分厂厂长办公室,还没有坐下来喘口气,苏桐跑过来汇报:“陆厂长,这几天腿都跑细了,人家一听是老农机厂生产的洗衣机……邻近三个城市大大小小的百货大楼、供销社、包括家电商场!”
杜援朝刚刚进门,听到这话,眉头微微皱起。
正应了那句话,好事不出门,坏事传千里。
光明农机厂洗衣机出现的问题,不仅在光明市如雷贯耳,就连光明市周边,也落下了极差的名声。
苏桐试探的起身:“我先去忙了。”
陆文皓无力的摆了摆手:“去吧!”
杜援朝走到陆文皓跟前,拍了拍他的肩膀:“实在不行,舍了我这张老脸,去求求陈厂长。”
陆文皓摇摇头,一脸坚定:“组织任命我为第六分厂厂长,不是让我当一个传话筒,是让我来解决问题,销售的事情,我来想办法。”
杜援朝苦笑道:“你有什么办法?”
陆文皓笑了笑道:“你等着看办!”
其实,陆文皓原本没有办法,直到与张士刚在第一次谈判的时候,陆文皓还以为张士刚采取由国美黄广年发明的家电零售金融模式,谁知道他并没有想象中的那么聪明。
陆文皓当时就想剽窃黄广年的这种模式,不过唯一的担心就是,他怕被黄广年盯上。
正所谓一招鲜吃遍天。
黄广年可利用这一招将国美从一个不足一百平方的零售商店,发展成超过营收千亿规模的庞大企业集团。
如果陆文皓采取这种模式,会被黄广年视为对手。
现在的囯美与二十年后的国美不能同日而语,但是一样可以对陆文皓进行降纬打击。
我们无法直观理解所谓的降纬打击,那么举一个简单的例子,就像我们人,踩死一只蚂蚁,或者说撒尿冲毁一窝蚂蚁,我们人娄从来不会考虑蚂蚁的感受。
这是一种让人绝对的差距,陆文皓不得不慎重考虑。
陆文皓虽然想到了破局的办法,然而却无法拿出切实而有效的策划案,在办公室枯坐了一整天,陆文皓直到晚上才会回到家中。
回到家中,陆文皓从他的书架中不时的翻看着书籍,作为一个理科男,他的图书不是跟机械学有关,就是跟自动化专业有关。
突然,他的目光落在很久很久之前看过的一本书《行为心理学》,于是,陆文皓秉着胡乱翻看的心思。
母亲徐蓉(应读者要求,要在徐蓉面前加上母亲二字,显得尊重)端着菜走到饭桌前,朝着陆文皓房间的方向喊道:“文皓吃饭。”
房间内陆文皓恍然未觉,他已经陷入了专注的阅读中。
母亲徐蓉进入房间,用手敲了敲桌子。
陆文皓突然兴奋的大叫起来:“我想到解决洗衣机销售的办法了。”
母亲徐蓉吓了一踉跄,埋怨道:“你这孩子一惊一乍的,吃饭了。”
陆文皓将书页折起来,缓缓放好:“妈,我真的想到办法了。”
徐蓉明显不相信:“先吃饭,吃完饭再说,菜都凉了。”
陆文皓起身,跟着徐蓉来到客厅。
陆振华端坐在餐桌前,抬头望着陆文皓:“文皓,你想到洗衣机销售的办法了?”
陆振华明显有些不相信道:“受东南亚经融危机影响,现在咱们重工业整个行业都不景气,你能想出解决办法?”
陆文皓一本正经说道:“根据行为心理学研究表明,二十一天重复某种行为,就会养成习惯,比如喝浓茶,比如抽烟。”
陆振华不以为然:“驴唇不对马嘴。”
陆文皓拿起馒头狠狠地咬了一口:“你懂心理学吗?”
陆振华眼睛一瞪:我……
徐蓉打个圆场道:“行了你们爷俩,别整天跟仇人似的。”
陆振华放下筷子,指着陆文皓道:“你给我说说,销售和心理学有什么关系。”
陆文皓:“怎么就没关系?说了你也不懂!”
徐蓉一拍桌子:“还吃不吃!”
陆振华和陆文皓都埋头吃起了饭。
陆文皓快速吃完饭,马上就钻进卧室,开始奋笔疾书,写营销策划案。陆文皓一口气写了八九百字,甩甩发酸的胳膊,他真怀念有电脑的日子。只是非常可惜,电脑太贵,厂里的电脑他也不可能搬到家里来用。
陆文皓越写越顺,速度也越快,直到凌晨两点,这份策划案终于写好了。
熄灯,睡觉。
翌日一早,陆文皓精神抖擞地骑着自行车,一脸轻松的进入第六分厂。
李梅无意间回头看到陆文皓转身打了个招呼:“陆厂长早!”
“李主任早!”陆文皓停下来,拿出公文包里的策划书,递给李梅:“对了,把这份策划书复印出来,等会儿,你以机关办公室的名义,通知各车间领导干部前往分厂一号会议室开会。”
李梅点点头:“好的,陆厂长。”
李梅接过策划方案,立即吩咐办事员们对这份策划案进行复印。
第六分厂办公室的复印是老式的硒鼓喷墨式复印机,效率太差,而且是老古董,直到十点才把十八份策划案复印完毕。
上午十点半,陆文皓大步流星走进会议室主席台。
李梅将一页一页的复印纸分发给在座的领导干部。
陆文皓拿着话筒试了一下音:“同志们,我和你们说说我刚刚写出来的营销方案,你们看可行不可行。”
杜援朝打开文件看了一眼,忍不住的赞叹道:“看方案目录构思的很全面啊!”
陆文皓笑眯眯的:“我做事一向仔细。”
众干部认真的看着文件。
陆文皓望着众干部,直接了当的道:“这个方案,我定名为“送洗衣机进万家”,说直白点就是咱们的洗衣机不卖,先送给顾客试用一个月,这个营销方案和传统的营销方案不太一样,所以各部门要尽快提前准备起来。”
李志强全神贯注的看着文件。
杜援朝突然抬头,不解的望着陆文皓。
陆文皓侃侃而谈:“什么是洗衣机送万家,顾名思义,就是我们先不卖,而是送,送给顾客免费使用一个月,根据行为心理学,研究习惯形成大致分为三个阶段,一至七天此阶段是刻意不自然,第二阶段是七至二十一天,此阶段的特征是刻意自然,第三阶段,为二十一天以上,此阶段就是不经意自然。”
请收藏本站:https://www.gzitl.com。笔趣阁手机版:https://m.gzitl.com
顾清风陡然醒来,她头痛欲裂,缓缓睁开眼睛,李梅那张担忧的脸。
“你可吓死我了,你知不知道,你都昏睡了三天!”
“三天?”
顾清风尴尬的笑了笑:“不好意思啊!”
李梅突然看到陆文皓进来,小声道:“陆厂长!”
陆文皓板着脸进来:“你说你,你怎么这么蠢!”
顾清风张了张嘴正准备解释:“我……”
陆文皓不由分说指着顾清风:“你一个女同志居然敢一个人去万豪,知不道那是什么地方!”
顾清风被说的瞠目结舌。
“你要是出了问题,我怎么向你父母交代,我已经够忙了,拜托,你少添乱。”
顾清风感觉一肚子委屈,她指着自己:“我给你添乱?”
“难道不是吗?”
顾清风正准备解释:“我怎么给你添乱?”
陆文皓摆摆手:“好了,不要再解释了,厂里一摊子事,我要回去了。”
陆文皓转身就走。
顾清风大叫:“陆厂长……”
陆文皓并没有理会顾清风,长扬而去。
陆文皓回到第六分厂厂长办公室,还没有坐下来喘口气,苏桐跑过来汇报:“陆厂长,这几天腿都跑细了,人家一听是老农机厂生产的洗衣机……邻近三个城市大大小小的百货大楼、供销社、包括家电商场!”
杜援朝刚刚进门,听到这话,眉头微微皱起。
正应了那句话,好事不出门,坏事传千里。
光明农机厂洗衣机出现的问题,不仅在光明市如雷贯耳,就连光明市周边,也落下了极差的名声。
苏桐试探的起身:“我先去忙了。”
陆文皓无力的摆了摆手:“去吧!”
杜援朝走到陆文皓跟前,拍了拍他的肩膀:“实在不行,舍了我这张老脸,去求求陈厂长。”
陆文皓摇摇头,一脸坚定:“组织任命我为第六分厂厂长,不是让我当一个传话筒,是让我来解决问题,销售的事情,我来想办法。”
杜援朝苦笑道:“你有什么办法?”
陆文皓笑了笑道:“你等着看办!”
其实,陆文皓原本没有办法,直到与张士刚在第一次谈判的时候,陆文皓还以为张士刚采取由国美黄广年发明的家电零售金融模式,谁知道他并没有想象中的那么聪明。
陆文皓当时就想剽窃黄广年的这种模式,不过唯一的担心就是,他怕被黄广年盯上。
正所谓一招鲜吃遍天。
黄广年可利用这一招将国美从一个不足一百平方的零售商店,发展成超过营收千亿规模的庞大企业集团。
如果陆文皓采取这种模式,会被黄广年视为对手。
现在的囯美与二十年后的国美不能同日而语,但是一样可以对陆文皓进行降纬打击。
我们无法直观理解所谓的降纬打击,那么举一个简单的例子,就像我们人,踩死一只蚂蚁,或者说撒尿冲毁一窝蚂蚁,我们人娄从来不会考虑蚂蚁的感受。
这是一种让人绝对的差距,陆文皓不得不慎重考虑。
陆文皓虽然想到了破局的办法,然而却无法拿出切实而有效的策划案,在办公室枯坐了一整天,陆文皓直到晚上才会回到家中。
回到家中,陆文皓从他的书架中不时的翻看着书籍,作为一个理科男,他的图书不是跟机械学有关,就是跟自动化专业有关。
突然,他的目光落在很久很久之前看过的一本书《行为心理学》,于是,陆文皓秉着胡乱翻看的心思。
母亲徐蓉(应读者要求,要在徐蓉面前加上母亲二字,显得尊重)端着菜走到饭桌前,朝着陆文皓房间的方向喊道:“文皓吃饭。”
房间内陆文皓恍然未觉,他已经陷入了专注的阅读中。
母亲徐蓉进入房间,用手敲了敲桌子。
陆文皓突然兴奋的大叫起来:“我想到解决洗衣机销售的办法了。”
母亲徐蓉吓了一踉跄,埋怨道:“你这孩子一惊一乍的,吃饭了。”
陆文皓将书页折起来,缓缓放好:“妈,我真的想到办法了。”
徐蓉明显不相信:“先吃饭,吃完饭再说,菜都凉了。”
陆文皓起身,跟着徐蓉来到客厅。
陆振华端坐在餐桌前,抬头望着陆文皓:“文皓,你想到洗衣机销售的办法了?”
陆振华明显有些不相信道:“受东南亚经融危机影响,现在咱们重工业整个行业都不景气,你能想出解决办法?”
陆文皓一本正经说道:“根据行为心理学研究表明,二十一天重复某种行为,就会养成习惯,比如喝浓茶,比如抽烟。”
陆振华不以为然:“驴唇不对马嘴。”
陆文皓拿起馒头狠狠地咬了一口:“你懂心理学吗?”
陆振华眼睛一瞪:我……
徐蓉打个圆场道:“行了你们爷俩,别整天跟仇人似的。”
陆振华放下筷子,指着陆文皓道:“你给我说说,销售和心理学有什么关系。”
陆文皓:“怎么就没关系?说了你也不懂!”
徐蓉一拍桌子:“还吃不吃!”
陆振华和陆文皓都埋头吃起了饭。
陆文皓快速吃完饭,马上就钻进卧室,开始奋笔疾书,写营销策划案。陆文皓一口气写了八九百字,甩甩发酸的胳膊,他真怀念有电脑的日子。只是非常可惜,电脑太贵,厂里的电脑他也不可能搬到家里来用。
陆文皓越写越顺,速度也越快,直到凌晨两点,这份策划案终于写好了。
熄灯,睡觉。
翌日一早,陆文皓精神抖擞地骑着自行车,一脸轻松的进入第六分厂。
李梅无意间回头看到陆文皓转身打了个招呼:“陆厂长早!”
“李主任早!”陆文皓停下来,拿出公文包里的策划书,递给李梅:“对了,把这份策划书复印出来,等会儿,你以机关办公室的名义,通知各车间领导干部前往分厂一号会议室开会。”
李梅点点头:“好的,陆厂长。”
李梅接过策划方案,立即吩咐办事员们对这份策划案进行复印。
第六分厂办公室的复印是老式的硒鼓喷墨式复印机,效率太差,而且是老古董,直到十点才把十八份策划案复印完毕。
上午十点半,陆文皓大步流星走进会议室主席台。
李梅将一页一页的复印纸分发给在座的领导干部。
陆文皓拿着话筒试了一下音:“同志们,我和你们说说我刚刚写出来的营销方案,你们看可行不可行。”
杜援朝打开文件看了一眼,忍不住的赞叹道:“看方案目录构思的很全面啊!”
陆文皓笑眯眯的:“我做事一向仔细。”
众干部认真的看着文件。
陆文皓望着众干部,直接了当的道:“这个方案,我定名为“送洗衣机进万家”,说直白点就是咱们的洗衣机不卖,先送给顾客试用一个月,这个营销方案和传统的营销方案不太一样,所以各部门要尽快提前准备起来。”
李志强全神贯注的看着文件。
杜援朝突然抬头,不解的望着陆文皓。
陆文皓侃侃而谈:“什么是洗衣机送万家,顾名思义,就是我们先不卖,而是送,送给顾客免费使用一个月,根据行为心理学,研究习惯形成大致分为三个阶段,一至七天此阶段是刻意不自然,第二阶段是七至二十一天,此阶段的特征是刻意自然,第三阶段,为二十一天以上,此阶段就是不经意自然。”
请收藏本站:https://www.gzitl.com。笔趣阁手机版:https://m.gzitl.com