第三十三章我有一个条件
第三十三章我有一个条件
在市委招待所的乒乓球室,张剑锋和陈峻峰正打着乒乓球。
陈峻峰的年龄大了,毕竟岁月不饶人。他做不了剧烈运动,也只有乒乓球,勉强可以应付。
张剑锋事实上,并不是一个有城府的人。
军人气息非常浓重,哪怕转业好几年,心中有什么,全部挂在脸上。
陈峻峰望着臭着一张脸的张剑锋,若无其事的:“你今天怎么了?气不顺?”
张剑锋反手一个扣杀:“搁谁谁顺啊?”
陈峻峰望着跑向远处的乒乓球。
张剑锋赶紧跑去捡球。
“陆文皓新官上任三把火,烧到你头上了?”
张剑锋摇摇头:“这倒没有,不过这小子到底还是年轻,他把全厂都给得罪了!”
“全厂都得罪了?”陈峻峰相当好奇:“他做了什么?”
张剑锋就把陆文皓如何处置供销处,如何与职工代表对话的事向陈峻峰娓娓道来。
不过,张剑锋越说越气愤:“他说什么厂里有困难,各级领导干部以及党员只发基本生活费。难道说党员干部就不用吃喝拉撒?还把供销处五十三名职工,从上到下,一个不留,照他这么搞,非出事不可!”
“光明厂困难,不停党员、干部难道停职工的?供销处的问题,我也听说了!”陈峻峰一脸郑重的望着张剑锋:“积土成山非一日之功,冰冻三尺非一日之寒,这里面有没有你的事?”
张剑锋一脸委屈:“老首长,我是什么样的人,你又不是不清楚,这供销处有问题,他们还是抱着以前的老黄历,坐等顾客上门,这怎么能行呢?要说收受贿赂,徇私舞弊,那纯属无中生有,职工举报的问题,最终都是我拍板的,没有办法,减速器和减震弹簧……验货的时候,明明没有问题,我们前期生产的一万台洗衣机,质量还是相当不错的!”
陈峻峰点点头,这话他也可以证明。
当初光明农机厂生产的洗衣机,给省工委送了五十台,分给了各部门,奖励优秀职工。
已经使用了两年多,啥问题都没有。
“最好没有问题,否则不用等纪、委,我先收拾你!”陈峻峰一脸严肃的望着张剑锋:“跟着陆文皓好好学着点!”
张剑锋一脸不屑:“老首长,您这次只怕是真看走眼了,陆文皓也没啥办法,他都急得上火了!”
“难,难,难啊!”陈峻峰苦笑:“都说巧妇难为无米之炊,我倒要看看小陆这个巧妇怎么给我做出一桌大餐。”
……
陆文皓一身西装革履,皮鞋擦得倍亮,头发梳得整整齐齐。
顾清风也一身正装,打扮得干练精神。她拿着公文包,疑惑的道:“陆厂长,销运处谈生意,还用得着我吗?”
其实,这也是陆文皓比较奇怪的地方。
这个时候,坐在六分厂那辆桑塔纳副驾驶坐上的苏桐探出脑袋道:“我也不知道什么原因,世纪商贸的那个……惠民电器城的张总说,要我们换一个份量更重的人过去,至少要陆厂长和顾主任这样的级别!”
陆文皓的眉头皱起起来,他隐隐约约感觉这事有些不简单。
驾驶着桑塔纳轿车,一路来到位于火车站东南角的世纪商贸城,惠民电器的刘经理早已在门外等候了。
陆文皓、顾清风、苏桐随刘理经乘坐专用电梯,一路来到惠民电器的会客室。
此时现在,陆文皓这才发现惠民电器比想象中的要大,不仅仅是三楼C区,就连D区也装修成了惠民电器的统一风格,这也意味着惠民电器一家店就占据了世纪商贸城半层的面积。
商贸楼与办公楼不一样,商贸城更大,每一层17159平方米,一半也就意味着8579.5平方,比一个标准足球场更大。
当然,比起万达广场来说,世纪商贸城只是一个小弟弟。
哪怕在寸土寸金的燕京市,万达广场占地面积也超过十公倾,建筑面积超过五十万平方米。东莞万达小一点,建筑面积三十五万平方米,万达广场,动辄都是十几万、二十几万平方起步。
当然,万达集团收租面积在1300万平方米(2012),大约是三十多个梵蒂冈。
陆文皓坐在会客里,打着这间面积超过一百多平方的会客室,装修非常豪华,还有“郑大师”字,“齐大师”的画。当然,这都不是真品,
这是眼下最流行的装修风格,用来附庸风雅。其实,反而显得主人是一个土包子。
就在这时,一名身穿白色西装,花格子衬衣,还打着一个红色的领结的年轻人戴着墨镜径直走进会议室,他朝着陆文皓伸开双臂:“陆工,终于等到你了!”
如果不是因为声音的原因,陆文皓一时半会还没有认出来,张士刚是DB大学里有名的花花公子,当然也是有名的冤大头,他好虚名,讲排场,陆文皓在华冠一号项目部与DB大学联合的时候,找张士刚报销过几笔研究费用。
当时光明机械厂只批给陆文皓伙食津贴,可是搞研究怎么可能不花钱,有的借助名目找厂里报销,有的则是陆文皓找人拉赞助。
财大气粗的张士刚先后给陆文皓报销过几笔费用,加起来有好几十万。
陆文皓笑了笑道:“我以为是谁,原来是张总啊!”
张士刚与陆文皓寒暄一番,他吩咐工作人员端上茶水。
陆文皓在思考着张士刚的目的时,他发现张士刚的目光死死地盯在顾清风。
其实,在这个时候,陆文皓对顾清风并没有同事之外的任何感情,对顾清风也罢,李梅也好,只是感觉当初在DB大学的时候,顾清风勤快,而且有眼力劲,是一个可以办事的人。
至于,张士刚追求顾清风的事情,他多少有点耳闻。
然而,问题是,现在他们在谈正事。
陆文皓不由得咳嗽一声:“张总……张总……”
陆文皓从公文包里取出一叠文件,递给张士刚。
张士刚接过随便扫了两眼,便放在桌上。
陆文皓解释道:“我们光明机械厂第六分厂,生产的半自动大容量双缸洗衣机,有六公斤,八公斤,十公斤,三种规格,脱水功率为六百瓦,洗涤功率为四百瓦。”
张士刚微微一笑:“在商言商,如果价格公道,我们有合作的空间。”
陆文皓点点头道:“当然,我们的价格绝对公道,张总的订购数量较大的话,价格我们再谈嘛。”
张士刚伸出一把手:“我打算订购这个数……”
顾清风也知道厂里困难,急需要销路,只有拥有销售渠道,才能盘活六分厂,她故意装作惊讶的说道:“五百台?”
“五百台?”
张士刚一下子笑了:“在顾主任眼里,我张某人就这么小家子气?”
顾清风小心翼翼的问道:“五千台?”
张士刚点点头:“我必须要说明一点的是我们惠民电器有限公司只是一个分公司,我们的集团总部设立在燕京,算上光明市分公司一起全国共有二十三家分公司,如果我们合作愉快的话,我会建议集团公司统一采购。”
陆文皓皱起眉头:“张总,不知……你的心理价位……”
“什么钱不钱的,倒无所谓!”张士刚笑了笑道:“你们愿意卖多少钱,那是你们自己的事情!”
说到这里,陆文皓明白过来了。
张士刚打算采取国美模式,这是后世家电零售业经典教科书式金融模式。对于中国零售业来说,黄广年可是教父式的人物。
其实,后来的淘宝也好,京东也罢。他们全部都是学习国美的金融模式。最大的区别是,淘宝和京东都是将这种金融模式搬到了线上,而国美是实体店模式。
国美模式简单来说,就是先款后货,顾客以现金支付给国美电器,然而国美电器收到货款,却不会直接打给上游厂商,而是采取一定周围内进行结算。
这样以来,国美电器帐户上就会拥有充足的浮动资金,国美再利用这些浮动资金进行大规模扩张。
事实上,陆文皓更加疑惑。
黄广年应该还没有创造这种模式,真正让国美快速发展,应该是在一年以后,也就是九八年,黄广年采取国美电器走出去的大发展战略,实现飞速发展。
张士刚接着说道:“你给我八百,我就加到一千,百分之二十的利润是死的,你给我便宜,我卖的便宜,你给我的贵,我就卖的贵!”
听到这里,陆文皓松了口气。
张士刚果然没有采取黄广年的教科书式的金融模式,事实上,这种经营模式陆文皓玩不起,不等回款,他就会先支撑不下去。
陆文皓拿着苏桐递过来的资料:“张总你看,小天鹅、爱妻,白菊、水仙等品牌洗衣机,在相同款式、相同同功能条件下,小天鹅最贵一千七百九十九元,水仙最便宜一千三百五十九元,而我们光明牌洗衣机最便宜,一千两百九十九元一台,你看怎么样?”
“没有问题!”张士刚沉吟道:“不过,我有一个条件?”
“什么条件?”陆文皓笑了笑道:“只要不违反组织原则,我都可以考虑……”
张士刚手指上夹着雪茄,吸了一口:“陆厂长这是说道哪里去了,我可是合法商人,违法乱纪的事情我是绝对不会做的。这件事既不会让陆厂长违反组织原则,也不会让陆厂长难做。”
说着,张士刚的目光再一次肆无忌惮的落在顾清风身上。
陆文皓皱起眉头:“张总,什么意思?”
张士刚弹弹烟灰:“很简单,下周我过生日,希望顾主任能赏光。”
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在市委招待所的乒乓球室,张剑锋和陈峻峰正打着乒乓球。
陈峻峰的年龄大了,毕竟岁月不饶人。他做不了剧烈运动,也只有乒乓球,勉强可以应付。
张剑锋事实上,并不是一个有城府的人。
军人气息非常浓重,哪怕转业好几年,心中有什么,全部挂在脸上。
陈峻峰望着臭着一张脸的张剑锋,若无其事的:“你今天怎么了?气不顺?”
张剑锋反手一个扣杀:“搁谁谁顺啊?”
陈峻峰望着跑向远处的乒乓球。
张剑锋赶紧跑去捡球。
“陆文皓新官上任三把火,烧到你头上了?”
张剑锋摇摇头:“这倒没有,不过这小子到底还是年轻,他把全厂都给得罪了!”
“全厂都得罪了?”陈峻峰相当好奇:“他做了什么?”
张剑锋就把陆文皓如何处置供销处,如何与职工代表对话的事向陈峻峰娓娓道来。
不过,张剑锋越说越气愤:“他说什么厂里有困难,各级领导干部以及党员只发基本生活费。难道说党员干部就不用吃喝拉撒?还把供销处五十三名职工,从上到下,一个不留,照他这么搞,非出事不可!”
“光明厂困难,不停党员、干部难道停职工的?供销处的问题,我也听说了!”陈峻峰一脸郑重的望着张剑锋:“积土成山非一日之功,冰冻三尺非一日之寒,这里面有没有你的事?”
张剑锋一脸委屈:“老首长,我是什么样的人,你又不是不清楚,这供销处有问题,他们还是抱着以前的老黄历,坐等顾客上门,这怎么能行呢?要说收受贿赂,徇私舞弊,那纯属无中生有,职工举报的问题,最终都是我拍板的,没有办法,减速器和减震弹簧……验货的时候,明明没有问题,我们前期生产的一万台洗衣机,质量还是相当不错的!”
陈峻峰点点头,这话他也可以证明。
当初光明农机厂生产的洗衣机,给省工委送了五十台,分给了各部门,奖励优秀职工。
已经使用了两年多,啥问题都没有。
“最好没有问题,否则不用等纪、委,我先收拾你!”陈峻峰一脸严肃的望着张剑锋:“跟着陆文皓好好学着点!”
张剑锋一脸不屑:“老首长,您这次只怕是真看走眼了,陆文皓也没啥办法,他都急得上火了!”
“难,难,难啊!”陈峻峰苦笑:“都说巧妇难为无米之炊,我倒要看看小陆这个巧妇怎么给我做出一桌大餐。”
……
陆文皓一身西装革履,皮鞋擦得倍亮,头发梳得整整齐齐。
顾清风也一身正装,打扮得干练精神。她拿着公文包,疑惑的道:“陆厂长,销运处谈生意,还用得着我吗?”
其实,这也是陆文皓比较奇怪的地方。
这个时候,坐在六分厂那辆桑塔纳副驾驶坐上的苏桐探出脑袋道:“我也不知道什么原因,世纪商贸的那个……惠民电器城的张总说,要我们换一个份量更重的人过去,至少要陆厂长和顾主任这样的级别!”
陆文皓的眉头皱起起来,他隐隐约约感觉这事有些不简单。
驾驶着桑塔纳轿车,一路来到位于火车站东南角的世纪商贸城,惠民电器的刘经理早已在门外等候了。
陆文皓、顾清风、苏桐随刘理经乘坐专用电梯,一路来到惠民电器的会客室。
此时现在,陆文皓这才发现惠民电器比想象中的要大,不仅仅是三楼C区,就连D区也装修成了惠民电器的统一风格,这也意味着惠民电器一家店就占据了世纪商贸城半层的面积。
商贸楼与办公楼不一样,商贸城更大,每一层17159平方米,一半也就意味着8579.5平方,比一个标准足球场更大。
当然,比起万达广场来说,世纪商贸城只是一个小弟弟。
哪怕在寸土寸金的燕京市,万达广场占地面积也超过十公倾,建筑面积超过五十万平方米。东莞万达小一点,建筑面积三十五万平方米,万达广场,动辄都是十几万、二十几万平方起步。
当然,万达集团收租面积在1300万平方米(2012),大约是三十多个梵蒂冈。
陆文皓坐在会客里,打着这间面积超过一百多平方的会客室,装修非常豪华,还有“郑大师”字,“齐大师”的画。当然,这都不是真品,
这是眼下最流行的装修风格,用来附庸风雅。其实,反而显得主人是一个土包子。
就在这时,一名身穿白色西装,花格子衬衣,还打着一个红色的领结的年轻人戴着墨镜径直走进会议室,他朝着陆文皓伸开双臂:“陆工,终于等到你了!”
如果不是因为声音的原因,陆文皓一时半会还没有认出来,张士刚是DB大学里有名的花花公子,当然也是有名的冤大头,他好虚名,讲排场,陆文皓在华冠一号项目部与DB大学联合的时候,找张士刚报销过几笔研究费用。
当时光明机械厂只批给陆文皓伙食津贴,可是搞研究怎么可能不花钱,有的借助名目找厂里报销,有的则是陆文皓找人拉赞助。
财大气粗的张士刚先后给陆文皓报销过几笔费用,加起来有好几十万。
陆文皓笑了笑道:“我以为是谁,原来是张总啊!”
张士刚与陆文皓寒暄一番,他吩咐工作人员端上茶水。
陆文皓在思考着张士刚的目的时,他发现张士刚的目光死死地盯在顾清风。
其实,在这个时候,陆文皓对顾清风并没有同事之外的任何感情,对顾清风也罢,李梅也好,只是感觉当初在DB大学的时候,顾清风勤快,而且有眼力劲,是一个可以办事的人。
至于,张士刚追求顾清风的事情,他多少有点耳闻。
然而,问题是,现在他们在谈正事。
陆文皓不由得咳嗽一声:“张总……张总……”
陆文皓从公文包里取出一叠文件,递给张士刚。
张士刚接过随便扫了两眼,便放在桌上。
陆文皓解释道:“我们光明机械厂第六分厂,生产的半自动大容量双缸洗衣机,有六公斤,八公斤,十公斤,三种规格,脱水功率为六百瓦,洗涤功率为四百瓦。”
张士刚微微一笑:“在商言商,如果价格公道,我们有合作的空间。”
陆文皓点点头道:“当然,我们的价格绝对公道,张总的订购数量较大的话,价格我们再谈嘛。”
张士刚伸出一把手:“我打算订购这个数……”
顾清风也知道厂里困难,急需要销路,只有拥有销售渠道,才能盘活六分厂,她故意装作惊讶的说道:“五百台?”
“五百台?”
张士刚一下子笑了:“在顾主任眼里,我张某人就这么小家子气?”
顾清风小心翼翼的问道:“五千台?”
张士刚点点头:“我必须要说明一点的是我们惠民电器有限公司只是一个分公司,我们的集团总部设立在燕京,算上光明市分公司一起全国共有二十三家分公司,如果我们合作愉快的话,我会建议集团公司统一采购。”
陆文皓皱起眉头:“张总,不知……你的心理价位……”
“什么钱不钱的,倒无所谓!”张士刚笑了笑道:“你们愿意卖多少钱,那是你们自己的事情!”
说到这里,陆文皓明白过来了。
张士刚打算采取国美模式,这是后世家电零售业经典教科书式金融模式。对于中国零售业来说,黄广年可是教父式的人物。
其实,后来的淘宝也好,京东也罢。他们全部都是学习国美的金融模式。最大的区别是,淘宝和京东都是将这种金融模式搬到了线上,而国美是实体店模式。
国美模式简单来说,就是先款后货,顾客以现金支付给国美电器,然而国美电器收到货款,却不会直接打给上游厂商,而是采取一定周围内进行结算。
这样以来,国美电器帐户上就会拥有充足的浮动资金,国美再利用这些浮动资金进行大规模扩张。
事实上,陆文皓更加疑惑。
黄广年应该还没有创造这种模式,真正让国美快速发展,应该是在一年以后,也就是九八年,黄广年采取国美电器走出去的大发展战略,实现飞速发展。
张士刚接着说道:“你给我八百,我就加到一千,百分之二十的利润是死的,你给我便宜,我卖的便宜,你给我的贵,我就卖的贵!”
听到这里,陆文皓松了口气。
张士刚果然没有采取黄广年的教科书式的金融模式,事实上,这种经营模式陆文皓玩不起,不等回款,他就会先支撑不下去。
陆文皓拿着苏桐递过来的资料:“张总你看,小天鹅、爱妻,白菊、水仙等品牌洗衣机,在相同款式、相同同功能条件下,小天鹅最贵一千七百九十九元,水仙最便宜一千三百五十九元,而我们光明牌洗衣机最便宜,一千两百九十九元一台,你看怎么样?”
“没有问题!”张士刚沉吟道:“不过,我有一个条件?”
“什么条件?”陆文皓笑了笑道:“只要不违反组织原则,我都可以考虑……”
张士刚手指上夹着雪茄,吸了一口:“陆厂长这是说道哪里去了,我可是合法商人,违法乱纪的事情我是绝对不会做的。这件事既不会让陆厂长违反组织原则,也不会让陆厂长难做。”
说着,张士刚的目光再一次肆无忌惮的落在顾清风身上。
陆文皓皱起眉头:“张总,什么意思?”
张士刚弹弹烟灰:“很简单,下周我过生日,希望顾主任能赏光。”
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