第62章 空手套白狼
顶点重生之大赢家!
和赵新民分手后,苏信去了一家文印室打印文件和名片,文件是关于申请承包天桥的内容,名片则是为赵新民打印的。
想要别人正视赵新民,那他必须要有个让别人值得正视的身份!
回到家,苏信把明天要做的每一个步骤都反复推敲琢磨,其实自己只要拿到建设局的批文就可以了。而且建设局局长是荣浩他老子荣至福,自己曾经去他家玩,见过荣至福几面,应该还记得自己。
不求荣至福帮多大的忙,说得上话就行。
明天的关键还是赵新民,他不希望出现纰漏。
第二天,苏信和赵新民坐公交前往建设局,赵新民穿了一套黑色西装,胡子也剃掉了,看起来精神的多。
苏信把手中的名片递给赵新民。
赵新民扫了眼名片的内容,上面写着华信服装有限公司,总经理赵新民!
他老脸一红,“你这是搞什么,我什么时候有服装公司?”
苏信说:“有啊,你那个服装地摊不就是吗?”
赵新民把名片揉成一团,从窗外扔了出去,“那不过是个地摊,我也只是一个摆地摊的,你这样做不是等于欺骗别人吗?”
“摆地摊的怎么了?摆地摊的就不能叫做总经理吗?只要你有能力,谁会揪着你是摆地摊的还是坐办公室的不放?”
苏信目光炯炯地盯着他,继续说:“但现在的问题是,如果你说自己是摆地摊的,我们连建设局的门都进不了。”
苏信又掏出一张名片递给赵新民,“不要在乎这些粗枝末节,这只不过是一个敲门砖而已,除了你自己,没人会在意。”
赵新民接过名片,这一次没有扔,算是默认了苏信的话,心里也有些自嘲,自己确实太迂腐了,关键时刻关键对待,自己是什么身份并不会影响拿到批文,但没有这个身份可能连建设局长都见不到。
俩人在建设局门口下了车,然后向接待处的工作人员递上名片,说明来意。
接待人员瞥了眼名片,抬起头时,那张塑胶脸已经变成一张笑意盈盈的脸,殷勤的给苏信和赵新民倒了两杯茶,请他们稍等片刻。
过了会儿,接待人员带他们去局长办公室。
苏信在赵新民身边轻声说:“到时候按照你想的说就行,碰到意外随机应变。要知道我们的目标只有一个,拿到批文!”
赵新民点点头。
走进局长办公室,一个大腹便便的中年男子正端坐在老板椅上喝茶,此人正是荣浩他老子荣至福。
荣至福眯着眼睛朝苏信和赵新民望来,他显然对苏信还有印象,表情有些古怪:“诶,你不是荣浩的同学苏信吗?今天来这有什么事吗?”
“荣叔叔好,我今天是陪我哥来的。”苏信笑着指了指身边的赵新民。
赵新民没想到苏信和这建设局局长还是认识的,不过这更加有利。
他把名片递给荣至福,说:“荣局长好。”
荣至福让苏信和赵新民坐在沙发上,然后笑眯眯地问道:“赵总,你有什么事情吗?”
赵新民答道:“哦,荣局长,是这样的,我发现国际商城大门前的那段春江路车流密集,道路对面又是繁华的商业步行街,行人穿越春江路很不方便也不安全。所以我想修建一座天桥,让百姓们过路方便一些,今天来这里,就是想向荣局长申请修建天桥的批文。”
荣至福来了兴趣,国际商城前面那一段路人流量很大,经常出交通事故,他也一直想修一座天桥,可实际情况是建设局掏不出钱。如今这个赵新民想建天桥,只要符合标准,他自然乐意。
荣至福拿起赵新民的名片看了眼,“赵总可是做服装生意的,怎么突然有兴趣涉足建筑行业呢?”
知道荣至福是在试探自己,赵新民脑瓜子转得非常快,“我以前一直在广州做服装生意,这次准备回家乡里津发展。不过里津的服装行业一直不景气,所以我准备调整公司发展方向,做建筑行业。”
“从服装业转型搞建筑,行业跨度不可谓不大,赵总年纪轻轻,就这么有胆量和气魄,真是令人佩服啊。但是我想知道赵总准备以什么样的方式申请批文呢?”
“当然是承包。”
在赵新民看来,这是修建天桥唯一可以盈利的方式。
不过这里有一个很大的问题,那就是必须垫付本金,可苏信一个十六岁的少年哪来这么多钱?而且苏信说的一分钱不花就把天桥建起来,并且盈利几十万。这怎么可能?
赵新民不相信却又很想知道苏信如何操作,这是他心甘情愿给苏信当枪使的原因。
一听赵新民说承包,荣至福立马没了兴趣。
承包意味着建设局要掏银子,可建设局哪有钱啊,就算有钱也不会花在这些小工程上,就算花在这些小工程上也要公开招标,怎么可能不招标就直接给赵新民?这么做对他百害而无一利,还会让下属以为他徇私舞弊,贪污受贿。
所以荣至福放下名片,全身靠在老板椅上,意有所指的说:“承包啊,赵总,我实话跟你说,现在建设局有几个大工程,财政紧张。财政局又不肯拨款,所以这个天桥项目恐怕……”
“荣叔叔,我哥的意思是免费承包这个项目!”
就在这时,一直没说话的苏信忽然开口了,“修建天桥的费用全部由我哥的公司承当,不需要建设局掏一分钱!”
这话把荣至福和赵新民都给说愣了。
荣至福心想这世界上还有当活雷锋的商人,不但不挣钱还倒贴钱?
他很疑惑,目光望向赵新民,“赵总,你是这个意思?”
现在赵新民心里完全不知道苏信搞什么鬼了。
如果不从建设局拿钱,修建天桥如何盈利呢?他百思不得其解,可如今箭在弦上不得不发,戏已经唱到这档口只能接着唱下去。
迅速调整好心态,他一脸从容的说:“我正是这个意思,我已经很久没回过里津了,心里一直想要为家乡人民办点实事。现在正好碰到这个公益项目,不仅能够圆了我的心愿,还可以为公司在里津打下一个好得口碑。两全其美,何乐而不为呢?”
苏信很是赞赏赵新民的这一番话,说得滴水不漏,难怪后来能成为里津第一富豪,应变能力超强。
荣至福可不管赵新民抱着什么目的,只要不要建设局掏银子,一切好说。而且这个项目如果真得不要政府买单搞了起来,等于是为民方便的公益事业,他的政绩簿上也会多上精彩的一笔。
既然如此,他没有拒绝的理由。
荣至福笑眯眯地说:“赵总不仅有气魄,还有一颗懂得感恩的心,我里津能有你这样的企业家,真是里津之福。所以,我这个局长再不答应你未免太不近人情咯。”
……
在建设局盖章弄手续花了两个钟头才搞定批文,苏信和赵新民拿着政府批文走出建设局。
见旁边没人,赵新民憋了一肚子的话再也忍不住了,质问道:“苏信,你告诉我你葫芦里到底卖得什么药啊?我是信任你才给你当枪使,可这不是小孩子过家家,拿三块砖头叠起就是一座桥。你清楚我们现在的情况吗?现在我们要在半年内给政府免费建一座天桥,一座最普通的天桥造价起码要五十万,五十万啊,你有吗?”
“我有啊。”苏信并没有生气,因为任何人碰到这种情况都会跟他急眼。
赵新民一愣,隐约猜到苏信是富家子弟,问道:“那你有多少。”
苏信想起赌侠里面的经典桥段,笑着从口袋掏出一张纸币,“呐,一块够不够。”
赵新民气得差点吐血,将手中的政府批文扔在地上,指着苏信说:“你是不是把我当猴耍,非得把我逼上绝境?”
“有的时候,换一个角度去思考,所谓的绝境其实是天大的机遇。”
苏信收起笑容,“你没有钱,我也没有钱,但我们可以让别人出钱,我们也有让别人出钱的资本!”
“什么资本?”
苏信弯腰捡起批文,晃了晃说:“就是这个!”
见赵新民依然一脸愤怒和疑惑,苏信接着说:“修建一座天桥是赚不了钱,可你有没有想过天桥就是一个给人过的渠道,那我们完全可以在上面挂几十个广告牌,这样利润不就来了吗?”
“二十一世纪商业运作的核心是什么?不是资本,不是产品,而是渠道!而我们恰恰拥有这个渠道,其他生产商要通过我们的渠道提高他们商品的知名度,就必须掏钱!”
苏信摊开手中的批文,继续说:“现在我们有这个政府批文,完全可以去找那些大公司洽谈广告业务。在这么繁华的街道上立广告牌,又有那家公司会拒绝呢?”
赵新民目瞪口呆地望着眼前口若悬河的少年。说实话,他真的是被苏信给镇住了!
此刻他已经完全弄清苏信的意图。
苏信先是看中春江路密集的人流量,准备修建天桥,然后以不要政府出钱的条件拿下政府批文,再用政府批文拿到大公司打广告的订金,接着用订金把天桥修建起来,挂上广告,最后从大公司拿到余款。
自己一分钱不花还赚几十万,好一招空手套白狼!
一个十六岁的少年竟然能想到如此巧妙的商业创意,不可谓不天才!
“那,我们现在怎么做?”赵新民已经被苏信折服,说话的口气都有些没主见。
“当然是你请我吃午饭。”
苏信揉了揉肚子,眯眼望着火辣的太阳,笑道:“我可只有一块钱。”
……
ps:本故事的商业构思——借力修天桥,并非虚构,来源于大学四年级工商管理教材创业管理教材,在二十世纪初确确实实曾经发生过。
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和赵新民分手后,苏信去了一家文印室打印文件和名片,文件是关于申请承包天桥的内容,名片则是为赵新民打印的。
想要别人正视赵新民,那他必须要有个让别人值得正视的身份!
回到家,苏信把明天要做的每一个步骤都反复推敲琢磨,其实自己只要拿到建设局的批文就可以了。而且建设局局长是荣浩他老子荣至福,自己曾经去他家玩,见过荣至福几面,应该还记得自己。
不求荣至福帮多大的忙,说得上话就行。
明天的关键还是赵新民,他不希望出现纰漏。
第二天,苏信和赵新民坐公交前往建设局,赵新民穿了一套黑色西装,胡子也剃掉了,看起来精神的多。
苏信把手中的名片递给赵新民。
赵新民扫了眼名片的内容,上面写着华信服装有限公司,总经理赵新民!
他老脸一红,“你这是搞什么,我什么时候有服装公司?”
苏信说:“有啊,你那个服装地摊不就是吗?”
赵新民把名片揉成一团,从窗外扔了出去,“那不过是个地摊,我也只是一个摆地摊的,你这样做不是等于欺骗别人吗?”
“摆地摊的怎么了?摆地摊的就不能叫做总经理吗?只要你有能力,谁会揪着你是摆地摊的还是坐办公室的不放?”
苏信目光炯炯地盯着他,继续说:“但现在的问题是,如果你说自己是摆地摊的,我们连建设局的门都进不了。”
苏信又掏出一张名片递给赵新民,“不要在乎这些粗枝末节,这只不过是一个敲门砖而已,除了你自己,没人会在意。”
赵新民接过名片,这一次没有扔,算是默认了苏信的话,心里也有些自嘲,自己确实太迂腐了,关键时刻关键对待,自己是什么身份并不会影响拿到批文,但没有这个身份可能连建设局长都见不到。
俩人在建设局门口下了车,然后向接待处的工作人员递上名片,说明来意。
接待人员瞥了眼名片,抬起头时,那张塑胶脸已经变成一张笑意盈盈的脸,殷勤的给苏信和赵新民倒了两杯茶,请他们稍等片刻。
过了会儿,接待人员带他们去局长办公室。
苏信在赵新民身边轻声说:“到时候按照你想的说就行,碰到意外随机应变。要知道我们的目标只有一个,拿到批文!”
赵新民点点头。
走进局长办公室,一个大腹便便的中年男子正端坐在老板椅上喝茶,此人正是荣浩他老子荣至福。
荣至福眯着眼睛朝苏信和赵新民望来,他显然对苏信还有印象,表情有些古怪:“诶,你不是荣浩的同学苏信吗?今天来这有什么事吗?”
“荣叔叔好,我今天是陪我哥来的。”苏信笑着指了指身边的赵新民。
赵新民没想到苏信和这建设局局长还是认识的,不过这更加有利。
他把名片递给荣至福,说:“荣局长好。”
荣至福让苏信和赵新民坐在沙发上,然后笑眯眯地问道:“赵总,你有什么事情吗?”
赵新民答道:“哦,荣局长,是这样的,我发现国际商城大门前的那段春江路车流密集,道路对面又是繁华的商业步行街,行人穿越春江路很不方便也不安全。所以我想修建一座天桥,让百姓们过路方便一些,今天来这里,就是想向荣局长申请修建天桥的批文。”
荣至福来了兴趣,国际商城前面那一段路人流量很大,经常出交通事故,他也一直想修一座天桥,可实际情况是建设局掏不出钱。如今这个赵新民想建天桥,只要符合标准,他自然乐意。
荣至福拿起赵新民的名片看了眼,“赵总可是做服装生意的,怎么突然有兴趣涉足建筑行业呢?”
知道荣至福是在试探自己,赵新民脑瓜子转得非常快,“我以前一直在广州做服装生意,这次准备回家乡里津发展。不过里津的服装行业一直不景气,所以我准备调整公司发展方向,做建筑行业。”
“从服装业转型搞建筑,行业跨度不可谓不大,赵总年纪轻轻,就这么有胆量和气魄,真是令人佩服啊。但是我想知道赵总准备以什么样的方式申请批文呢?”
“当然是承包。”
在赵新民看来,这是修建天桥唯一可以盈利的方式。
不过这里有一个很大的问题,那就是必须垫付本金,可苏信一个十六岁的少年哪来这么多钱?而且苏信说的一分钱不花就把天桥建起来,并且盈利几十万。这怎么可能?
赵新民不相信却又很想知道苏信如何操作,这是他心甘情愿给苏信当枪使的原因。
一听赵新民说承包,荣至福立马没了兴趣。
承包意味着建设局要掏银子,可建设局哪有钱啊,就算有钱也不会花在这些小工程上,就算花在这些小工程上也要公开招标,怎么可能不招标就直接给赵新民?这么做对他百害而无一利,还会让下属以为他徇私舞弊,贪污受贿。
所以荣至福放下名片,全身靠在老板椅上,意有所指的说:“承包啊,赵总,我实话跟你说,现在建设局有几个大工程,财政紧张。财政局又不肯拨款,所以这个天桥项目恐怕……”
“荣叔叔,我哥的意思是免费承包这个项目!”
就在这时,一直没说话的苏信忽然开口了,“修建天桥的费用全部由我哥的公司承当,不需要建设局掏一分钱!”
这话把荣至福和赵新民都给说愣了。
荣至福心想这世界上还有当活雷锋的商人,不但不挣钱还倒贴钱?
他很疑惑,目光望向赵新民,“赵总,你是这个意思?”
现在赵新民心里完全不知道苏信搞什么鬼了。
如果不从建设局拿钱,修建天桥如何盈利呢?他百思不得其解,可如今箭在弦上不得不发,戏已经唱到这档口只能接着唱下去。
迅速调整好心态,他一脸从容的说:“我正是这个意思,我已经很久没回过里津了,心里一直想要为家乡人民办点实事。现在正好碰到这个公益项目,不仅能够圆了我的心愿,还可以为公司在里津打下一个好得口碑。两全其美,何乐而不为呢?”
苏信很是赞赏赵新民的这一番话,说得滴水不漏,难怪后来能成为里津第一富豪,应变能力超强。
荣至福可不管赵新民抱着什么目的,只要不要建设局掏银子,一切好说。而且这个项目如果真得不要政府买单搞了起来,等于是为民方便的公益事业,他的政绩簿上也会多上精彩的一笔。
既然如此,他没有拒绝的理由。
荣至福笑眯眯地说:“赵总不仅有气魄,还有一颗懂得感恩的心,我里津能有你这样的企业家,真是里津之福。所以,我这个局长再不答应你未免太不近人情咯。”
……
在建设局盖章弄手续花了两个钟头才搞定批文,苏信和赵新民拿着政府批文走出建设局。
见旁边没人,赵新民憋了一肚子的话再也忍不住了,质问道:“苏信,你告诉我你葫芦里到底卖得什么药啊?我是信任你才给你当枪使,可这不是小孩子过家家,拿三块砖头叠起就是一座桥。你清楚我们现在的情况吗?现在我们要在半年内给政府免费建一座天桥,一座最普通的天桥造价起码要五十万,五十万啊,你有吗?”
“我有啊。”苏信并没有生气,因为任何人碰到这种情况都会跟他急眼。
赵新民一愣,隐约猜到苏信是富家子弟,问道:“那你有多少。”
苏信想起赌侠里面的经典桥段,笑着从口袋掏出一张纸币,“呐,一块够不够。”
赵新民气得差点吐血,将手中的政府批文扔在地上,指着苏信说:“你是不是把我当猴耍,非得把我逼上绝境?”
“有的时候,换一个角度去思考,所谓的绝境其实是天大的机遇。”
苏信收起笑容,“你没有钱,我也没有钱,但我们可以让别人出钱,我们也有让别人出钱的资本!”
“什么资本?”
苏信弯腰捡起批文,晃了晃说:“就是这个!”
见赵新民依然一脸愤怒和疑惑,苏信接着说:“修建一座天桥是赚不了钱,可你有没有想过天桥就是一个给人过的渠道,那我们完全可以在上面挂几十个广告牌,这样利润不就来了吗?”
“二十一世纪商业运作的核心是什么?不是资本,不是产品,而是渠道!而我们恰恰拥有这个渠道,其他生产商要通过我们的渠道提高他们商品的知名度,就必须掏钱!”
苏信摊开手中的批文,继续说:“现在我们有这个政府批文,完全可以去找那些大公司洽谈广告业务。在这么繁华的街道上立广告牌,又有那家公司会拒绝呢?”
赵新民目瞪口呆地望着眼前口若悬河的少年。说实话,他真的是被苏信给镇住了!
此刻他已经完全弄清苏信的意图。
苏信先是看中春江路密集的人流量,准备修建天桥,然后以不要政府出钱的条件拿下政府批文,再用政府批文拿到大公司打广告的订金,接着用订金把天桥修建起来,挂上广告,最后从大公司拿到余款。
自己一分钱不花还赚几十万,好一招空手套白狼!
一个十六岁的少年竟然能想到如此巧妙的商业创意,不可谓不天才!
“那,我们现在怎么做?”赵新民已经被苏信折服,说话的口气都有些没主见。
“当然是你请我吃午饭。”
苏信揉了揉肚子,眯眼望着火辣的太阳,笑道:“我可只有一块钱。”
……
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