第99章 第九十九 牵一发而动全身
第99章第九十九牵一发而动全身
忙疯了,这是东陵高科上下现在的状况,虽然之前电子宠物机的时候,已经经历过一次,但再次到来时,还是让陶志良感觉到到了忙碌无比。
东陵高科电子产业园内,生产神舟电话的产线,又再度增加了三条线,数字无绳电话未来十年之内,甚至可能三十年内,都不会被淘汰。
神舟数字无绳电话的业务,只要稳定下来后,是可以被当做现金奶牛的,可以源源不断的为东陵高科提高现金流,而且可以维持二三十年。
陶志良现在已经从产线小组长,被提拔为了生产主管,电子产业园这边的五条神舟电话产线,都是他在管理,要不断提高产能,还要架设新的产线,自然是忙的脚不沾地。
但对于陶志良还有电子产业园的职员来说,忙是真的忙,但工资收入提高也是事实,陶志良现在的固定工资,都涨到了八百块,再加上职位津贴、饭补、交通补贴、奖金等,陶志良上个月的工资,超过两千块!
这工资,虽然还比不过外企,但陶志良已经相当满意了,就算平阳市政单位的人,甚至省城那边的工资,也远不如陶志良,更不提东陵高科还给他发放的洗衣机、空调等各种奖品了。
其他产线职员,工资虽然没陶志良拿的多,但算下来,平均也超过了千元,这一切的前提,都是不断提高产能,能把机子都给卖出去!
即便是提高工资,给优秀员工,发放彩电、洗衣机、空调、冰箱等奖励,但神舟电话的成本,仍旧是比西门子成本要低的多,这也是神舟电话能在欧洲给那些销售人员发放高额提成的原因。
想要不断提高产能,还要确保产品质量,工资还有奖励等,必须要给生产职员保障才行,总不能又让马儿跑又不给吃草,世上没有那样的道理!
“尽快招募会英语、德语、法语等语言的人,外派到张敖那边!”
东陵高科总部内,李东陵向着任岳峰说道,张敖正在把摊子铺到整个欧洲市场,人手奇缺,神舟相比起西门子在欧洲那边,底子实在是太薄弱了。
就算想要在欧洲那边组建团队,也需要时间,相比之下,反而是从国内派一批人过去支援,速度要快的多,现在对于神舟电话来说,时间就是金钱,要以最快的速度抢占电话市场!
“现在我们通过多家媒体还有报纸,发布了公开招募公告,要不是有语言限制,说不定现在人已经招满了!”
任岳峰道,对于能不能招到那么多会英语、德语、法语的人,他毫不担心,国内从不缺各种人才,只是要看招募他们的成本跟代价。
现在是一个出国热的时期,多少人挤破头都想要出国去,大部分主要还集中在留学,不然以新东方为首的培训机构为什么那么火,主要原因是经过培训后,出国概率变大了。
那些想要出国的人,憧憬出去后,能住上大别墅,买辆好车,过上他们想象中的那种现代化生活。
即便是退一步,在国外混不下去了,回国也会被各大单位、国企、私企抢着要,现在连大学生都是金贵的,更别提是海归了,甚至某些单位跟公司,还会在对外宣传的时候,特意强调它们拥有多少海归人才,以当做业绩来展示实力。
这种社会风气下,为何那么多人想要出国,可想而知了,因为真的有利可图,没好处的事情谁干?!
在这种背景下,神舟电话招募驻海外办事处人员,薪酬还是按照英伦等地的工资水平发放,可想而知会有多少人报名。
从刊登报之后,神舟在燕京、沪上、鹏城三地设立的应聘处,几乎是被踏破了门槛,每天都从早到晚都排起了长队,直到关门后,仍旧有人不愿意离去,因为通过神舟公司去海外,比他们自己辛辛苦苦去碰运气,不知道猴年马月才能出国,是要强的多了。
这次神舟的招聘驻海外办事处人员,甚至被不少人视为改变命运的机会,这辈子就这么一次机会,是拼命也想要抓住。
至于这些被神舟招募的人,到了海外会不会跑路,李东陵并不担心,神舟对他们发放的工资,是按当地工资水平发放的,不比他们去给打黑工,给人刷盘子赚的多?!
“张敖在欧洲组建的销售团队跟网络,需要保留下来,这次在欧洲,也多亏了他!”
“是啊!”听到李东陵的话,任岳峰也不由生出几分感叹,张敖真的是那种能打硬仗的人,这次在欧洲的表现,完全超乎了他的预料。
任岳峰感觉,或许只有在国内现在这种草莽时期,才能出现张敖这种悍将,放在港城或者其它地方的人,去欧洲做一番品牌调研、市场调查等等,然后不用打,就自己放弃了,因为从牌面上来说,西门子几乎是必赢的牌,不论怎么打,都是要赢的啊!
但谁能想的到,张敖硬生生虎口拔牙,正面硬刚了西门子,甚至还将它掀翻,占据了上风,不过任岳峰看了一眼李东陵,他清楚,张敖敢在欧洲搞那么大动静,离不开李东陵的全力支持。
卖一部机子,就给三十美元的提成,弗兰克尔敢干么,他敢提一下,西门子董事会就让他直接滚蛋了,但张敖就干了,李东陵给了他足够的权限,只有任岳峰知道,李东陵这段时间,给了张敖多少支持,几乎是不计成本的在支持张敖,他才能跟西门子斗下去!
“东陵高科需要在欧洲还有阿美利加等地,建立自己的销售渠道,拥有自己的销售门店!”
李东陵看着任岳峰说道,这次跟西门子的较量,神舟实在是太被动了,如果不是神舟电话弄出了动静,麦德龙、家乐福、美地亚那些大商场,根本不会上架销售神舟电话。
现在就是渠道为王的年代,想要卖货,就得通过麦德龙、家乐福、沃尔玛、百思买、弗莱电器等连锁零售门店销售,即便是到了电商时代,这些渠道可能会衰弱,但不会消失!
就算要等到电商时代,东陵高科也不可能这十几二十年,就干看着,什么都不干,没有自己的销售渠道,未来东陵高科发售新产品,在海外就会面临这次的状况,一次次被拿捏!
任岳峰脸色凝重的点了点头,其实不止是在现在,早在港城的时候,他就已经发现了没有海外销售渠道的弱点,但想要建立一套海外销售渠道,可不是那么容易的事,不然港城那边早就有人去干了。
“想要在海外,建立我们自己的销售渠道和连锁门店,需要花费大笔的投入,这是重资产投入,另外,还需要有足够的品牌跟供货商才行!”任岳峰提醒着李东陵。
在海外开设门店,需要购买地皮、装修、招募人员,最重要的还要把各大电器品牌都招募进去,有足够的供货商提供货源。
“除过自己建立门店,也可以收购其它零售门店,不论投入多少,东陵高科都需要有自己的海外销售渠道!
至于货源,只要东陵高科的渠道能建立起来,就会有足够多的货源!”
对于货源,李东陵并不担心,后世全球不论哪个卖场里,能没有国产品牌得冰箱、洗衣机、洗碗机、烤箱之类的,国内哪家电器品牌不想出海的,只要台子搭起来了,自然能请来唱戏的。
“前期,东陵高科主要目标放在国内跟欧洲,在国内跟欧洲建立销售渠道,等站稳脚跟,再进入北美其它市场!”
李东陵也知道任岳峰担心什么,投入太大的话,会将整个东陵高科都拖垮,只要能有国内跟欧洲两大市场,东陵高科的零售门店基本上就能活下去了。
至于北美还有其它市场,竞争要激烈的多,有沃尔玛、百思买这些巨头,没有做好足够的准备,冒然进去恐怕要被付出惨痛代价,跟阿美利加那帮巨头打,更要小心谨慎才是。
……
“罗纳尔多,你要发财了!”
刚结束一场比赛的罗纳尔多,回到更衣室,就被马丁斯给拉走,看着一脸兴奋的马丁斯,罗纳尔多也很少看到就一向稳重的他,会露出这副表情。
“你知道现在有多少公司,想要找你代言吗,阿迪达斯、耐克、锐步、彪马都想要拥有伱!
还有酒水、服装、汽车、咖啡机等一大批公司都想要找你代言,从今天开始,你会成为足坛行走的印钞机!”
马丁斯忍耐不住的说道,神舟电话在欧洲的热卖,让罗纳尔多从广告代言毒药,变为了香饽饽。
更重要的是,这一次代言,让罗纳尔多完成了破圈,以前那些足坛球星最多是代言跟体育用品有关的广告,可这次罗纳尔多代言的是电话,是体育用品之外的产品,神舟卖的越多,就越说明罗纳尔多在欧洲的带货能力,不管这是不是他真正的实力,众多品牌方都愿意相信,从神舟电话月销量公布之后,罗纳尔多的身价就暴增。
听到马丁斯的话,罗纳尔多忍不住咧嘴一笑,露出两颗大门牙来,他现在和马丁斯一样,只想赞美神舟,不仅是广告代言,他下一份转会费,因为他的商业价值,会创造出一个前无古人的转会费来!
“快,罗纳尔多,我们今天要出席一场神舟电话的推销会,时间要不及了!”
马丁斯拉着罗纳尔多,向着外面跑去,这段时间,只要是休息时间,马丁斯就拉着罗纳尔多到处卖力的举行签售会,给神舟电话做推广,简直比神舟那边还要敬业,他做这一切,可不是为了神舟,而是为了罗纳尔多跟他自己,神舟电话卖的越多,罗纳尔多广告代言费就越贵,马丁斯拿的佣金抽成就越高,他这是在给自己赚美元!
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忙疯了,这是东陵高科上下现在的状况,虽然之前电子宠物机的时候,已经经历过一次,但再次到来时,还是让陶志良感觉到到了忙碌无比。
东陵高科电子产业园内,生产神舟电话的产线,又再度增加了三条线,数字无绳电话未来十年之内,甚至可能三十年内,都不会被淘汰。
神舟数字无绳电话的业务,只要稳定下来后,是可以被当做现金奶牛的,可以源源不断的为东陵高科提高现金流,而且可以维持二三十年。
陶志良现在已经从产线小组长,被提拔为了生产主管,电子产业园这边的五条神舟电话产线,都是他在管理,要不断提高产能,还要架设新的产线,自然是忙的脚不沾地。
但对于陶志良还有电子产业园的职员来说,忙是真的忙,但工资收入提高也是事实,陶志良现在的固定工资,都涨到了八百块,再加上职位津贴、饭补、交通补贴、奖金等,陶志良上个月的工资,超过两千块!
这工资,虽然还比不过外企,但陶志良已经相当满意了,就算平阳市政单位的人,甚至省城那边的工资,也远不如陶志良,更不提东陵高科还给他发放的洗衣机、空调等各种奖品了。
其他产线职员,工资虽然没陶志良拿的多,但算下来,平均也超过了千元,这一切的前提,都是不断提高产能,能把机子都给卖出去!
即便是提高工资,给优秀员工,发放彩电、洗衣机、空调、冰箱等奖励,但神舟电话的成本,仍旧是比西门子成本要低的多,这也是神舟电话能在欧洲给那些销售人员发放高额提成的原因。
想要不断提高产能,还要确保产品质量,工资还有奖励等,必须要给生产职员保障才行,总不能又让马儿跑又不给吃草,世上没有那样的道理!
“尽快招募会英语、德语、法语等语言的人,外派到张敖那边!”
东陵高科总部内,李东陵向着任岳峰说道,张敖正在把摊子铺到整个欧洲市场,人手奇缺,神舟相比起西门子在欧洲那边,底子实在是太薄弱了。
就算想要在欧洲那边组建团队,也需要时间,相比之下,反而是从国内派一批人过去支援,速度要快的多,现在对于神舟电话来说,时间就是金钱,要以最快的速度抢占电话市场!
“现在我们通过多家媒体还有报纸,发布了公开招募公告,要不是有语言限制,说不定现在人已经招满了!”
任岳峰道,对于能不能招到那么多会英语、德语、法语的人,他毫不担心,国内从不缺各种人才,只是要看招募他们的成本跟代价。
现在是一个出国热的时期,多少人挤破头都想要出国去,大部分主要还集中在留学,不然以新东方为首的培训机构为什么那么火,主要原因是经过培训后,出国概率变大了。
那些想要出国的人,憧憬出去后,能住上大别墅,买辆好车,过上他们想象中的那种现代化生活。
即便是退一步,在国外混不下去了,回国也会被各大单位、国企、私企抢着要,现在连大学生都是金贵的,更别提是海归了,甚至某些单位跟公司,还会在对外宣传的时候,特意强调它们拥有多少海归人才,以当做业绩来展示实力。
这种社会风气下,为何那么多人想要出国,可想而知了,因为真的有利可图,没好处的事情谁干?!
在这种背景下,神舟电话招募驻海外办事处人员,薪酬还是按照英伦等地的工资水平发放,可想而知会有多少人报名。
从刊登报之后,神舟在燕京、沪上、鹏城三地设立的应聘处,几乎是被踏破了门槛,每天都从早到晚都排起了长队,直到关门后,仍旧有人不愿意离去,因为通过神舟公司去海外,比他们自己辛辛苦苦去碰运气,不知道猴年马月才能出国,是要强的多了。
这次神舟的招聘驻海外办事处人员,甚至被不少人视为改变命运的机会,这辈子就这么一次机会,是拼命也想要抓住。
至于这些被神舟招募的人,到了海外会不会跑路,李东陵并不担心,神舟对他们发放的工资,是按当地工资水平发放的,不比他们去给打黑工,给人刷盘子赚的多?!
“张敖在欧洲组建的销售团队跟网络,需要保留下来,这次在欧洲,也多亏了他!”
“是啊!”听到李东陵的话,任岳峰也不由生出几分感叹,张敖真的是那种能打硬仗的人,这次在欧洲的表现,完全超乎了他的预料。
任岳峰感觉,或许只有在国内现在这种草莽时期,才能出现张敖这种悍将,放在港城或者其它地方的人,去欧洲做一番品牌调研、市场调查等等,然后不用打,就自己放弃了,因为从牌面上来说,西门子几乎是必赢的牌,不论怎么打,都是要赢的啊!
但谁能想的到,张敖硬生生虎口拔牙,正面硬刚了西门子,甚至还将它掀翻,占据了上风,不过任岳峰看了一眼李东陵,他清楚,张敖敢在欧洲搞那么大动静,离不开李东陵的全力支持。
卖一部机子,就给三十美元的提成,弗兰克尔敢干么,他敢提一下,西门子董事会就让他直接滚蛋了,但张敖就干了,李东陵给了他足够的权限,只有任岳峰知道,李东陵这段时间,给了张敖多少支持,几乎是不计成本的在支持张敖,他才能跟西门子斗下去!
“东陵高科需要在欧洲还有阿美利加等地,建立自己的销售渠道,拥有自己的销售门店!”
李东陵看着任岳峰说道,这次跟西门子的较量,神舟实在是太被动了,如果不是神舟电话弄出了动静,麦德龙、家乐福、美地亚那些大商场,根本不会上架销售神舟电话。
现在就是渠道为王的年代,想要卖货,就得通过麦德龙、家乐福、沃尔玛、百思买、弗莱电器等连锁零售门店销售,即便是到了电商时代,这些渠道可能会衰弱,但不会消失!
就算要等到电商时代,东陵高科也不可能这十几二十年,就干看着,什么都不干,没有自己的销售渠道,未来东陵高科发售新产品,在海外就会面临这次的状况,一次次被拿捏!
任岳峰脸色凝重的点了点头,其实不止是在现在,早在港城的时候,他就已经发现了没有海外销售渠道的弱点,但想要建立一套海外销售渠道,可不是那么容易的事,不然港城那边早就有人去干了。
“想要在海外,建立我们自己的销售渠道和连锁门店,需要花费大笔的投入,这是重资产投入,另外,还需要有足够的品牌跟供货商才行!”任岳峰提醒着李东陵。
在海外开设门店,需要购买地皮、装修、招募人员,最重要的还要把各大电器品牌都招募进去,有足够的供货商提供货源。
“除过自己建立门店,也可以收购其它零售门店,不论投入多少,东陵高科都需要有自己的海外销售渠道!
至于货源,只要东陵高科的渠道能建立起来,就会有足够多的货源!”
对于货源,李东陵并不担心,后世全球不论哪个卖场里,能没有国产品牌得冰箱、洗衣机、洗碗机、烤箱之类的,国内哪家电器品牌不想出海的,只要台子搭起来了,自然能请来唱戏的。
“前期,东陵高科主要目标放在国内跟欧洲,在国内跟欧洲建立销售渠道,等站稳脚跟,再进入北美其它市场!”
李东陵也知道任岳峰担心什么,投入太大的话,会将整个东陵高科都拖垮,只要能有国内跟欧洲两大市场,东陵高科的零售门店基本上就能活下去了。
至于北美还有其它市场,竞争要激烈的多,有沃尔玛、百思买这些巨头,没有做好足够的准备,冒然进去恐怕要被付出惨痛代价,跟阿美利加那帮巨头打,更要小心谨慎才是。
……
“罗纳尔多,你要发财了!”
刚结束一场比赛的罗纳尔多,回到更衣室,就被马丁斯给拉走,看着一脸兴奋的马丁斯,罗纳尔多也很少看到就一向稳重的他,会露出这副表情。
“你知道现在有多少公司,想要找你代言吗,阿迪达斯、耐克、锐步、彪马都想要拥有伱!
还有酒水、服装、汽车、咖啡机等一大批公司都想要找你代言,从今天开始,你会成为足坛行走的印钞机!”
马丁斯忍耐不住的说道,神舟电话在欧洲的热卖,让罗纳尔多从广告代言毒药,变为了香饽饽。
更重要的是,这一次代言,让罗纳尔多完成了破圈,以前那些足坛球星最多是代言跟体育用品有关的广告,可这次罗纳尔多代言的是电话,是体育用品之外的产品,神舟卖的越多,就越说明罗纳尔多在欧洲的带货能力,不管这是不是他真正的实力,众多品牌方都愿意相信,从神舟电话月销量公布之后,罗纳尔多的身价就暴增。
听到马丁斯的话,罗纳尔多忍不住咧嘴一笑,露出两颗大门牙来,他现在和马丁斯一样,只想赞美神舟,不仅是广告代言,他下一份转会费,因为他的商业价值,会创造出一个前无古人的转会费来!
“快,罗纳尔多,我们今天要出席一场神舟电话的推销会,时间要不及了!”
马丁斯拉着罗纳尔多,向着外面跑去,这段时间,只要是休息时间,马丁斯就拉着罗纳尔多到处卖力的举行签售会,给神舟电话做推广,简直比神舟那边还要敬业,他做这一切,可不是为了神舟,而是为了罗纳尔多跟他自己,神舟电话卖的越多,罗纳尔多广告代言费就越贵,马丁斯拿的佣金抽成就越高,他这是在给自己赚美元!
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