第67章 开售
第67章开售
“这不可能!”
听到李东陵这话,宁雯可立刻说道,“宁氏贸易公司,要负责关税、仓库、推广、宣传、公关等成本,如果只有20%的利润,那我们最后的利润,实在是太低了!”
看着态度坚决的宁雯可,李东陵向着她说道,“如果两边达成合作,未来宁氏代理的,将不仅是银貂鼠标这一款产品,东陵高科的其它产品在港城等地的代理权,也会交给宁氏贸易公司!”
建立直营店,铺设销售渠道,是一个时间很长,花费很大的事情,短期内,或者说三五年内,东陵高科最多在国内建立一些直营管理的门店,在海外,只能选择代理商模式。
拿一个最直接的例子,现在好莱坞七大电影公司,为什么能兴盛几十年之久,而且一直都是它们七家,也不是没有兴起其它电影厂商,最后却都不得不依附它们而活,关键就是发行体系!
一家电影公司,拍出来一部电影后,不可能一家一家的找电影院,就需要找发行方,发行方可以让一部电影,同时在几百上千家影院,在全球几十个地区同一天上映。
但这只是发行方的第一步,光让电影在影院上映不算什么,后续发行方,还会将电影制作成录像带、碟片等售卖,这一步,比电影上映可能赚的还要多。
一部电影上映期间赔钱,通过录像带、碟片发行,都可能把赔的钱都赚回来,碟片之后,就是把电影送到付费频道,再是免费频道,靠广告分成再赚一笔。
光靠制作公司自己找电影院上映,那可能就赚个一块钱,但靠着发行公司,那就能赚回来五十块,甚至后续的电影周边等等,赚回来一百块,也不是没可能,就算是互联网时代,也不可能把线下发行渠道都给取代了。
未来,东陵高科肯定会建立自己的销售渠道,哪怕是电商时代,线下门店也是最重要的门店之一,更别提现在了,要是有强大的宣发销售渠道,一部烂片都能拿到上亿美元的票房,就是一坨烂铁,都能被卖一大笔订单。
宁雯可摇了摇头,她都准备起身离去,如果银貂鼠标,是爆款产品也就罢了,20%的分成,即便是最后落在宁氏贸易公司手中,最后只剩下10%甚至是更少,但凭借巨大销量,也能赚到不少。
可现在机械银貂鼠标,并非是不可替代品,在港城等地,也是名气大于销量,只代理银貂鼠标,她感觉真的是赚不了多少,代理费说不定都得赔进去。
见到她的神色,李东陵向着姚珞莹看了一眼,后者拿出一份包装精美的礼盒,放在了宁雯可的面前。
“这是东陵高科的新产品“之一”,宁总看完之后,再做决定不迟!”
身子已经微微起身的宁雯可,看着眼前的礼盒,略微犹豫了一下,还是坐了下去。
电子宠物机,东陵高科的出厂预售价为15美元,换成人民币需要一百二十块,这么高的价格,包装方面自然不可能简陋了。
拆开包装盒,宁雯可看到里面的电子宠物机,除过说明书之外,还有两颗备用纽扣电池。
第一眼看去,宁雯可忍不住上手将其拿了出来,看完说明书,摆弄开机过后,进入页面,跟那天的姚珞莹一样,抬起头时,已经过去了几十分钟。
揉了揉发酸的眼睛,电子宠物机的屏幕,只有1.5寸大小,宁氏贸易公司是做代理商的,产品好不好,宁雯可最基本的判断还是有的!
手中的东西,能不能成为爆款,宁雯可还不确定,但她清楚,这东西绝对能卖的出去,而且还可能会受年轻人的欢迎!
宁雯可的出身,让她接触到的物质条件,比一般女孩要丰富的多,连她这个用过奢侈品,吃过细糠的人,都在刚才陷进去,更别提其他人了。
“宁氏贸易公司愿意代理电子宠物机,可以只要20%的收益分成,连同银貂鼠标在内,宁氏贸易公司愿意出920万港币的代理费,这是宁氏贸易在保留流动资金后,能够给出最大笔的代理费。
但宁氏贸易公司,必须要拿到东陵高科,未来在港城、棒子、日苯等地三年的独家代理权!”
宁雯可是雷厉风行的性格,做出决断之后,就不再有任何的犹豫,直接拿出了最大的筹码。
“成交!”
李东陵和姚珞莹、胡子贤等人低声商量了过后,向着宁雯可说道,“但宁氏贸易必须跟东陵高科,一起为电子宠物机,投入足够多的宣传资金!”
宁雯可毫不犹豫的答应下来,“我需要拿一部分样机回去,发给经销商那边!”
这时候,度假什么的,宁雯可根本就不想了,只想着立刻返回港城,联系各路经销商,开始准备为电子宠物机进行宣传,然后铺货。
“东陵高科这边,必须保证能够及时供应产品!”
临走前,宁雯可还不忘向着东陵高科交代道,电子宠物机的技术壁垒并不高,一旦推广开来,真的热卖后,铁定会有山寨盗版的出现,必须在第一时间,开始大规模铺货。
宁雯可走的时候,比来时,还要匆忙许多,省城上飞机前,还给港城贸易公司那边打电话,让那边开始联系各个渠道商。
跟宁氏贸易达成合作之后,整个东陵高科各个部门,都开始各自忙碌起来,东陵高科电子产业园,也开始开足马力生产电子宠物机。
李东陵来到电子产业园时,产业园此刻已经是热火朝天,多支施工队,正在建造电子产业园的办公大楼、住宿楼还有活动中心等,而在简易厂房内,产线也开始三班倒的不断生产。
“现在每天产能多少?!”李东陵向着暂时代管产业园的高鹏问道。
未来电子产业园这边,肯定要招募职业经理人管理,但现在,只能由东陵高科的高管暂时管理,不仅是高鹏,姚珞莹、胡子贤还有张敖等人,都会不时过来帮忙。
“现在电子宠物机的日产能为七千部,产线还在增加之中,这个星期,如果全部投产的话,日产能预计能达到一万五千台左右,仓库那边,现在已经有了近三十万的库存!”
高鹏顶着黑眼圈,向着李东陵说道,他这段时间,基本上都熬在产业园这边,处理各种问题,确保产线正常运转。
“还不够!”
李东陵看向高鹏,“产能还要提高,到电子宠物机正式开售前,日产能最少要提高到三万部以上!”
“三万?!”
高鹏被吓了一跳,按照这样的产能,一个月时间,仓库那边,就得堆上百万数量的电子宠物机,听起来就吓人。
“或许还可能不够!”李东陵看着忙碌的产线,摇了摇头说道。
日苯,全球最大的玩具巨头之一的万代公司,正在举行着一场电话会议,万代公司的二代目山科诚正听着万代全球各地的高管,不断向他汇报各种“噩耗”,是的,没一个好消息!
“跟苹果合作研发的Pinpin游戏主机,目前全球销量只有不到四万台,库房积压的库存超过了四十六万台,如果卖不出去的话,那预估直接损失将超过一亿七千万美元!”
负责万代游戏机业务的负责人,用颤抖的声音说出这句话。
自从山科诚接替他老子山科直治,成为万代二代目后,就不满足于万代只在玩具跟动漫行业,对于游戏主机行业,他是野心勃勃。
这款Pinpin游戏主机,就是万代联合大名鼎鼎的苹果研发出来的,结果山科诚花费了大把的钱,结果就是弄出来了这一坨玩意,这件产品,会不会成为苹果的黑历史不提,但现在让山科诚头疼的是,因为这件产品,万代营收直接亏没了8%,亏损超过1560万美元,创下万代有史以来最差业绩。
屋漏偏逢连夜雨,一向为万代带来稳定现金流的的玩具业务,也开始卖不动了,光在阿美利加一个地方,营收就少了两亿美元。
游戏主机惨败,玩具还卖不动了,随着万代的业绩拉胯,股价也随即暴跌,不满山科诚,让他把万代交出来的声音也是一浪高过一浪,连万代一代目山科直治,都表达了对他的不满。
匆匆结束了电话会议,山科诚以手掩面,感觉到深深的疲惫,如果万代业绩再没有起色,就不是他下不下台的问题了,山科家族能不能守住万代也是个问题!
山科家族在万代的股权也只剩下10%了,万代股价再跌下去,山科诚真可能被赶出山科家族自己建立的公司了。
“山科诚社长,这是港城一家贸易公司,想要跟我们合作,代售一款新产品!”
办公室大门被推开,一名助理走进来,将一台电子宠物机,放在了山科诚面前。
看着眼前的电子宠物机,对于玩具一直不怎么感兴趣的山科诚,只是看了一眼,见到塑料机身的电子宠物机,再看到它简单的玩法,山科诚顿时就没了兴趣,只是随意说道,“让市场部那边处理吧!”
港城一家大型商场内,今天刚好是星期天,不少家庭,都是拖家带口的来到商场,让商场内是人头攒动,但最热闹的,肯定是卖玩具跟零食的货柜处。
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“这不可能!”
听到李东陵这话,宁雯可立刻说道,“宁氏贸易公司,要负责关税、仓库、推广、宣传、公关等成本,如果只有20%的利润,那我们最后的利润,实在是太低了!”
看着态度坚决的宁雯可,李东陵向着她说道,“如果两边达成合作,未来宁氏代理的,将不仅是银貂鼠标这一款产品,东陵高科的其它产品在港城等地的代理权,也会交给宁氏贸易公司!”
建立直营店,铺设销售渠道,是一个时间很长,花费很大的事情,短期内,或者说三五年内,东陵高科最多在国内建立一些直营管理的门店,在海外,只能选择代理商模式。
拿一个最直接的例子,现在好莱坞七大电影公司,为什么能兴盛几十年之久,而且一直都是它们七家,也不是没有兴起其它电影厂商,最后却都不得不依附它们而活,关键就是发行体系!
一家电影公司,拍出来一部电影后,不可能一家一家的找电影院,就需要找发行方,发行方可以让一部电影,同时在几百上千家影院,在全球几十个地区同一天上映。
但这只是发行方的第一步,光让电影在影院上映不算什么,后续发行方,还会将电影制作成录像带、碟片等售卖,这一步,比电影上映可能赚的还要多。
一部电影上映期间赔钱,通过录像带、碟片发行,都可能把赔的钱都赚回来,碟片之后,就是把电影送到付费频道,再是免费频道,靠广告分成再赚一笔。
光靠制作公司自己找电影院上映,那可能就赚个一块钱,但靠着发行公司,那就能赚回来五十块,甚至后续的电影周边等等,赚回来一百块,也不是没可能,就算是互联网时代,也不可能把线下发行渠道都给取代了。
未来,东陵高科肯定会建立自己的销售渠道,哪怕是电商时代,线下门店也是最重要的门店之一,更别提现在了,要是有强大的宣发销售渠道,一部烂片都能拿到上亿美元的票房,就是一坨烂铁,都能被卖一大笔订单。
宁雯可摇了摇头,她都准备起身离去,如果银貂鼠标,是爆款产品也就罢了,20%的分成,即便是最后落在宁氏贸易公司手中,最后只剩下10%甚至是更少,但凭借巨大销量,也能赚到不少。
可现在机械银貂鼠标,并非是不可替代品,在港城等地,也是名气大于销量,只代理银貂鼠标,她感觉真的是赚不了多少,代理费说不定都得赔进去。
见到她的神色,李东陵向着姚珞莹看了一眼,后者拿出一份包装精美的礼盒,放在了宁雯可的面前。
“这是东陵高科的新产品“之一”,宁总看完之后,再做决定不迟!”
身子已经微微起身的宁雯可,看着眼前的礼盒,略微犹豫了一下,还是坐了下去。
电子宠物机,东陵高科的出厂预售价为15美元,换成人民币需要一百二十块,这么高的价格,包装方面自然不可能简陋了。
拆开包装盒,宁雯可看到里面的电子宠物机,除过说明书之外,还有两颗备用纽扣电池。
第一眼看去,宁雯可忍不住上手将其拿了出来,看完说明书,摆弄开机过后,进入页面,跟那天的姚珞莹一样,抬起头时,已经过去了几十分钟。
揉了揉发酸的眼睛,电子宠物机的屏幕,只有1.5寸大小,宁氏贸易公司是做代理商的,产品好不好,宁雯可最基本的判断还是有的!
手中的东西,能不能成为爆款,宁雯可还不确定,但她清楚,这东西绝对能卖的出去,而且还可能会受年轻人的欢迎!
宁雯可的出身,让她接触到的物质条件,比一般女孩要丰富的多,连她这个用过奢侈品,吃过细糠的人,都在刚才陷进去,更别提其他人了。
“宁氏贸易公司愿意代理电子宠物机,可以只要20%的收益分成,连同银貂鼠标在内,宁氏贸易公司愿意出920万港币的代理费,这是宁氏贸易在保留流动资金后,能够给出最大笔的代理费。
但宁氏贸易公司,必须要拿到东陵高科,未来在港城、棒子、日苯等地三年的独家代理权!”
宁雯可是雷厉风行的性格,做出决断之后,就不再有任何的犹豫,直接拿出了最大的筹码。
“成交!”
李东陵和姚珞莹、胡子贤等人低声商量了过后,向着宁雯可说道,“但宁氏贸易必须跟东陵高科,一起为电子宠物机,投入足够多的宣传资金!”
宁雯可毫不犹豫的答应下来,“我需要拿一部分样机回去,发给经销商那边!”
这时候,度假什么的,宁雯可根本就不想了,只想着立刻返回港城,联系各路经销商,开始准备为电子宠物机进行宣传,然后铺货。
“东陵高科这边,必须保证能够及时供应产品!”
临走前,宁雯可还不忘向着东陵高科交代道,电子宠物机的技术壁垒并不高,一旦推广开来,真的热卖后,铁定会有山寨盗版的出现,必须在第一时间,开始大规模铺货。
宁雯可走的时候,比来时,还要匆忙许多,省城上飞机前,还给港城贸易公司那边打电话,让那边开始联系各个渠道商。
跟宁氏贸易达成合作之后,整个东陵高科各个部门,都开始各自忙碌起来,东陵高科电子产业园,也开始开足马力生产电子宠物机。
李东陵来到电子产业园时,产业园此刻已经是热火朝天,多支施工队,正在建造电子产业园的办公大楼、住宿楼还有活动中心等,而在简易厂房内,产线也开始三班倒的不断生产。
“现在每天产能多少?!”李东陵向着暂时代管产业园的高鹏问道。
未来电子产业园这边,肯定要招募职业经理人管理,但现在,只能由东陵高科的高管暂时管理,不仅是高鹏,姚珞莹、胡子贤还有张敖等人,都会不时过来帮忙。
“现在电子宠物机的日产能为七千部,产线还在增加之中,这个星期,如果全部投产的话,日产能预计能达到一万五千台左右,仓库那边,现在已经有了近三十万的库存!”
高鹏顶着黑眼圈,向着李东陵说道,他这段时间,基本上都熬在产业园这边,处理各种问题,确保产线正常运转。
“还不够!”
李东陵看向高鹏,“产能还要提高,到电子宠物机正式开售前,日产能最少要提高到三万部以上!”
“三万?!”
高鹏被吓了一跳,按照这样的产能,一个月时间,仓库那边,就得堆上百万数量的电子宠物机,听起来就吓人。
“或许还可能不够!”李东陵看着忙碌的产线,摇了摇头说道。
日苯,全球最大的玩具巨头之一的万代公司,正在举行着一场电话会议,万代公司的二代目山科诚正听着万代全球各地的高管,不断向他汇报各种“噩耗”,是的,没一个好消息!
“跟苹果合作研发的Pinpin游戏主机,目前全球销量只有不到四万台,库房积压的库存超过了四十六万台,如果卖不出去的话,那预估直接损失将超过一亿七千万美元!”
负责万代游戏机业务的负责人,用颤抖的声音说出这句话。
自从山科诚接替他老子山科直治,成为万代二代目后,就不满足于万代只在玩具跟动漫行业,对于游戏主机行业,他是野心勃勃。
这款Pinpin游戏主机,就是万代联合大名鼎鼎的苹果研发出来的,结果山科诚花费了大把的钱,结果就是弄出来了这一坨玩意,这件产品,会不会成为苹果的黑历史不提,但现在让山科诚头疼的是,因为这件产品,万代营收直接亏没了8%,亏损超过1560万美元,创下万代有史以来最差业绩。
屋漏偏逢连夜雨,一向为万代带来稳定现金流的的玩具业务,也开始卖不动了,光在阿美利加一个地方,营收就少了两亿美元。
游戏主机惨败,玩具还卖不动了,随着万代的业绩拉胯,股价也随即暴跌,不满山科诚,让他把万代交出来的声音也是一浪高过一浪,连万代一代目山科直治,都表达了对他的不满。
匆匆结束了电话会议,山科诚以手掩面,感觉到深深的疲惫,如果万代业绩再没有起色,就不是他下不下台的问题了,山科家族能不能守住万代也是个问题!
山科家族在万代的股权也只剩下10%了,万代股价再跌下去,山科诚真可能被赶出山科家族自己建立的公司了。
“山科诚社长,这是港城一家贸易公司,想要跟我们合作,代售一款新产品!”
办公室大门被推开,一名助理走进来,将一台电子宠物机,放在了山科诚面前。
看着眼前的电子宠物机,对于玩具一直不怎么感兴趣的山科诚,只是看了一眼,见到塑料机身的电子宠物机,再看到它简单的玩法,山科诚顿时就没了兴趣,只是随意说道,“让市场部那边处理吧!”
港城一家大型商场内,今天刚好是星期天,不少家庭,都是拖家带口的来到商场,让商场内是人头攒动,但最热闹的,肯定是卖玩具跟零食的货柜处。
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