第365章 财帛动人心
平阳卷烟厂会议室内,一场会议刚刚结束,平阳卷烟厂市场部主管徐伯恩,看着刚刚会议上发下来的文件,无奈的摇了摇头。
一旁的生产科主管魏明辉见状,笑着向徐伯恩说道,“怎么,老徐对这份文件,有想法啊?”
“我哪敢啊,这话可不能乱说!”
“但是嘛……”
徐伯恩压着性子,没说出“瞎胡闹”三个字来,“咱们平阳卷烟厂内的烟,根本就不愁卖,平阳市府那边,却要求咱们跟火炬集团那边合作,还要求认购五十万支打火机,还不如,直接给火炬集团赞助五十万呢!”
这些年来,平阳卷烟厂的市场宣传、推广,都是徐伯恩负责的,平阳卷烟厂推出的几款新烟,反响都算是不错,虽然没卖到南方省市,但在汉西省内还有周边省,销量也算是相当不错了。
现在,却要跟火炬集团合作,而美其名曰,说什么让平阳卷烟厂的金丝猴等牌子的烟,跟火炬集团的打火机联合销售,以此来提高销量。
对此,老江湖的徐伯恩,有些嗤之以鼻,他不信这合作,能提高多少销量。
“谁让现在火炬集团,是平阳市府跟省里那边的心头肉,这几天,省城下来多少领导去火炬集团视察,听说还有燕京那边过来的人!”
徐伯恩鼻腔嗤了一口,言语中带着不满,还有几分不屑,平阳卷烟厂可也是平阳本地纳税大户,现在竟然要给火炬集团打配合,徐伯恩当然知道,这其中,更多是因为,火炬集团能提供远超平阳卷烟厂的就业岗位。
毕竟平阳卷烟厂,是很挣钱,但能提供的就业岗位,也就两千多个,这还已经是塞进去不少人的结果。
而火炬集团刚试产,人员就已经飙升到了四五千人,如果全部开工,产能提升起来的话,人员规模能飙升到五六万之众,火炬集团工资水平肯定没法跟卷烟厂这边相比,但一条打火机上下游产业链,能容纳的人员,实在是太多了!
“别忘了还有东陵高科那边,东陵高科可是火炬集团第一大股东,市里、省里甚至燕京那边,不看僧面也要看佛面!”
魏明辉摇了摇头说道,他也感觉,刚才那场会议上,平阳市府发下来的,打造平阳卷烟厂跟火炬集团的火机广告示范合作项目,实际上就是给火炬集团送钱。
但这次合作,关系到火炬集团提供的就业岗位,又有东陵高科这个最大地头蛇的缘故,这五十万支打火机,平阳卷烟厂肯定是要认购下来推广的。
徐伯恩叹了口气,嘴里嘟囔出一句瞎折腾,便拿起桌子上的茶杯,背着手向外面走去,他对于平阳卷烟厂跟火炬集团的这次合作,压根没抱希望。
……
而随着火炬集团的打火机运输车辆,来到汉西还有周边省市,一支支打火机,也开始出现在了供销社的柜台显眼处,然后是商场、超市、餐厅、饭店、酒店、火车站处的小超市等各处。
商中市下面的一座县城超市中,乔彩丹正整理着货架,这家超市是乔彩丹跟她老公开的夫妻店,她老公负责进货拉货,她负责算钱结账。
这家超市,是夫妻俩一点一滴做起来的,前期全靠他老公用那辆人力三轮车拉货,有时候还要跑到外市去,后来有了摩托车,今年刚换成了一辆面包车。
因为自己拉货,成本控制的好,所以生意算是相当不错,对比其它超市,尤其是菜品跟一些生活用品,都有价格优势,算是积累了一些老用户。
“拿包烟!”
刚把她男人拉回来的菜品摆放好,乔彩丹就听到有人买烟。
看到来人,也是乔彩丹这里的老主顾了,不用对方说,乔彩丹就知道对方想要什么烟。
现在的烟,不同牌子,价格能相差几倍,像平阳卷烟厂的猴王有三块、五块的,还有高档一点的七块,一般都是家中有红白事,或者请客时会买,当然,收入高的,就不在乎这些了。
但大不少人自己抽的话,就会选择一些小牌子的烟,差不多一块五,甚至是更低。
今天来乔彩丹这里买烟的人,之前买的,大部分都是一块五的烟,有时候还配上一包几毛钱的火柴,用来点烟。
乔彩丹像往常一样,拿出一包一块五的烟,随后看到桌子上,今天他老公拉回来的火机,火机是哪家公司的,乔彩丹没注意,但她老公告诉她,卖出去一支火机,他们超市能有20%的提成,卖的火机越多,提成就越高!
“要不要换下口味,今天猴王烟搞活动,买一包五块的金丝猴,送一支打火机,这打火机零卖,都要卖一块多呢!”乔彩丹笑着向来人说道,随后拿起一支打火机,按了下去。
看着出现的火苗,来买烟的人,再看一旁的火柴,瞬间感觉不香了,哪个烟民,能拒绝的了一支火机?
前世吃個饭,跟亲朋好友聚会一下,口袋里的打火机说不得就不见了,跑到了某些人的口袋中!
“这打火机一块钱?”来人看着那打火机的火苗,忍不住问道。
现在外面的打火机,最便宜的都要五六块,更别提那种日苯、德国、阿美利加卖过来的金属打火机了,现在太平洋百货等柜台上,能卖到上千块不止。
“零卖的话,打火机卖一块钱!”
乔彩丹看了一眼桌子下面的进货单,强忍住了加价的冲动,这打火机她感觉,就算加价几毛甚至一块,说不得都能卖的出去,但她这店做的是熟人生意,为了一点收益,可能失去一位熟客,乔彩丹还是忍不住了。
“来包金丝猴!”男人没有再犹豫,直接掏出了五块。
出了超市,男人就按下了火机,看着冒出来的火苗,男人把玩了半响火机,这才想起了点烟,收起火机时,男人看到了火机上的广告,竟然是县里一家新开的饭店餐厅,上面写着凭打火机上面的广告,去餐厅吃饭的话,可以享受八折,男人对于这广告,也没有太在意。
乔彩丹所在的县城内,一家新开业的饭店,在一阵鞭炮声后,也正式开业,饭店老板齐明海,就不由紧张的向着外面看去,不知道今天这生意会怎么样。
齐明海这饭店规模不小,为了这饭店,他这些年积攒的收入,都砸了进去,真要是生意不好,他这些年的心血,可就都要打了水漂了。
为了这饭店开张,齐明海是花了不少心思的,在县里的报纸上打了广告,还发了不少的传单。
但眼看喧闹过后,没一个人过来,要说心头不上火,那肯定是假的,齐明海坐下来后,看到收银台上放着装置打火机的盒子,想起来前几天,还有火炬集团广告部的人,跑过来找他合作。
齐明海还花了几千块,买了一批打火机,用来赠送给吃饭的顾客,另外还通过火炬集团那边打广告,他也不知道,这笔钱,是不是要打了水漂了。
一上午过去,齐明海嘴里已经是直急的起泡,在门口已经转悠了不知道多少趟了,可依旧没个人影进来。
太阳一晃都已经过了中午,齐明海这会倒不着急了,他都有些心如死灰了,感觉自己这投进饭店的钱,怕是真要打了水漂了。
正当齐明海都准备,让后厨还有请过来的服务员,都先行休息的时候,却是三名汉子一起走了进来。
看着饭店的装饰,三人似乎感觉还颇为满意,其中一人,从口袋里拿出火机看了一眼,然后向着齐明海说道,“给我们上几个拿手菜!”
“没问题,我们这里的大师傅,是秦菜、川菜的老师傅,几位尝一下就知道了!”
齐明海将几人招呼进来,然后整个饭店,猛然间忙碌起来。
终于有人进来,齐明海长松了一口气,但没等他松口气,后面的人,竟然开始不断到来。
这一忙,直到晚上停业时,送走最后一桌,齐明海才松了下来,等到店门关闭,齐明海开始算起账来。
但算了一半,齐明海突然看向了收银台上那原本放置打火机,现却空了的盒子,这才像是想起了什么。
顾不得算账,齐明海忙拿起电话,找出一个号码,不管现在是几点,就急忙打了过去。
“哪位?”
听到电话刚接通,齐明海就急忙向着那头说道,“给我饭店。再投一个月,不,三个月的打火机广告!”
今天来吃饭的顾客,齐明海向他们打探过,是怎么看到他饭店的消息的,有看报纸上广告知道的,也有路过的,但齐明海听到最多的,却是超过一半多人,都是在打火机上面的广告,看到了他饭店打八折的广告,都抱着过来,尝尝味道的想法。
而他饭店买的那批打火机,今天在别人吃完饭,走人的时候,也是送的干干净净!
这种情况下,投哪种广告最有效,能拉来最多的顾客,对于齐明海来说,还用说么?
……
火炬集团内,从昨天下午开始铺货之后,张孝承几乎是彻夜难眠,不仅是他,平阳市府那边过来的人,汉西省府、省工业厅的人,也都守在会议室内,就等着各地将火机销量统计出来。
每次电话一响,除过正在做电子词典、复读机之外的李东陵,其余人都立刻眼巴巴的向接电话机的人看去。
“叮铃铃”
桌子上的座机再度响起,火炬集团的销售主管,立刻接通了电话,然后神色一变,向着对面说道,“现在销量,还没有统计出来,有结果,我们立刻向您汇报!”
放下电话后,这名主管向着会议室的一众人说道,“是燕京经贸委打过来的电话!”
李东陵放下手中的笔,伸了一个腰,看了眼时间后,准备前去用餐,今天在这里,已经等了不少时间了,李东陵肚皮都有些空了。
正当李东陵刚起身,桌子上的电话又响了起来,接通电话的销售主管,却发出惊诧的声音,“什么,邽市供销社那边,打火机卖空了?”
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一旁的生产科主管魏明辉见状,笑着向徐伯恩说道,“怎么,老徐对这份文件,有想法啊?”
“我哪敢啊,这话可不能乱说!”
“但是嘛……”
徐伯恩压着性子,没说出“瞎胡闹”三个字来,“咱们平阳卷烟厂内的烟,根本就不愁卖,平阳市府那边,却要求咱们跟火炬集团那边合作,还要求认购五十万支打火机,还不如,直接给火炬集团赞助五十万呢!”
这些年来,平阳卷烟厂的市场宣传、推广,都是徐伯恩负责的,平阳卷烟厂推出的几款新烟,反响都算是不错,虽然没卖到南方省市,但在汉西省内还有周边省,销量也算是相当不错了。
现在,却要跟火炬集团合作,而美其名曰,说什么让平阳卷烟厂的金丝猴等牌子的烟,跟火炬集团的打火机联合销售,以此来提高销量。
对此,老江湖的徐伯恩,有些嗤之以鼻,他不信这合作,能提高多少销量。
“谁让现在火炬集团,是平阳市府跟省里那边的心头肉,这几天,省城下来多少领导去火炬集团视察,听说还有燕京那边过来的人!”
徐伯恩鼻腔嗤了一口,言语中带着不满,还有几分不屑,平阳卷烟厂可也是平阳本地纳税大户,现在竟然要给火炬集团打配合,徐伯恩当然知道,这其中,更多是因为,火炬集团能提供远超平阳卷烟厂的就业岗位。
毕竟平阳卷烟厂,是很挣钱,但能提供的就业岗位,也就两千多个,这还已经是塞进去不少人的结果。
而火炬集团刚试产,人员就已经飙升到了四五千人,如果全部开工,产能提升起来的话,人员规模能飙升到五六万之众,火炬集团工资水平肯定没法跟卷烟厂这边相比,但一条打火机上下游产业链,能容纳的人员,实在是太多了!
“别忘了还有东陵高科那边,东陵高科可是火炬集团第一大股东,市里、省里甚至燕京那边,不看僧面也要看佛面!”
魏明辉摇了摇头说道,他也感觉,刚才那场会议上,平阳市府发下来的,打造平阳卷烟厂跟火炬集团的火机广告示范合作项目,实际上就是给火炬集团送钱。
但这次合作,关系到火炬集团提供的就业岗位,又有东陵高科这个最大地头蛇的缘故,这五十万支打火机,平阳卷烟厂肯定是要认购下来推广的。
徐伯恩叹了口气,嘴里嘟囔出一句瞎折腾,便拿起桌子上的茶杯,背着手向外面走去,他对于平阳卷烟厂跟火炬集团的这次合作,压根没抱希望。
……
而随着火炬集团的打火机运输车辆,来到汉西还有周边省市,一支支打火机,也开始出现在了供销社的柜台显眼处,然后是商场、超市、餐厅、饭店、酒店、火车站处的小超市等各处。
商中市下面的一座县城超市中,乔彩丹正整理着货架,这家超市是乔彩丹跟她老公开的夫妻店,她老公负责进货拉货,她负责算钱结账。
这家超市,是夫妻俩一点一滴做起来的,前期全靠他老公用那辆人力三轮车拉货,有时候还要跑到外市去,后来有了摩托车,今年刚换成了一辆面包车。
因为自己拉货,成本控制的好,所以生意算是相当不错,对比其它超市,尤其是菜品跟一些生活用品,都有价格优势,算是积累了一些老用户。
“拿包烟!”
刚把她男人拉回来的菜品摆放好,乔彩丹就听到有人买烟。
看到来人,也是乔彩丹这里的老主顾了,不用对方说,乔彩丹就知道对方想要什么烟。
现在的烟,不同牌子,价格能相差几倍,像平阳卷烟厂的猴王有三块、五块的,还有高档一点的七块,一般都是家中有红白事,或者请客时会买,当然,收入高的,就不在乎这些了。
但大不少人自己抽的话,就会选择一些小牌子的烟,差不多一块五,甚至是更低。
今天来乔彩丹这里买烟的人,之前买的,大部分都是一块五的烟,有时候还配上一包几毛钱的火柴,用来点烟。
乔彩丹像往常一样,拿出一包一块五的烟,随后看到桌子上,今天他老公拉回来的火机,火机是哪家公司的,乔彩丹没注意,但她老公告诉她,卖出去一支火机,他们超市能有20%的提成,卖的火机越多,提成就越高!
“要不要换下口味,今天猴王烟搞活动,买一包五块的金丝猴,送一支打火机,这打火机零卖,都要卖一块多呢!”乔彩丹笑着向来人说道,随后拿起一支打火机,按了下去。
看着出现的火苗,来买烟的人,再看一旁的火柴,瞬间感觉不香了,哪个烟民,能拒绝的了一支火机?
前世吃個饭,跟亲朋好友聚会一下,口袋里的打火机说不得就不见了,跑到了某些人的口袋中!
“这打火机一块钱?”来人看着那打火机的火苗,忍不住问道。
现在外面的打火机,最便宜的都要五六块,更别提那种日苯、德国、阿美利加卖过来的金属打火机了,现在太平洋百货等柜台上,能卖到上千块不止。
“零卖的话,打火机卖一块钱!”
乔彩丹看了一眼桌子下面的进货单,强忍住了加价的冲动,这打火机她感觉,就算加价几毛甚至一块,说不得都能卖的出去,但她这店做的是熟人生意,为了一点收益,可能失去一位熟客,乔彩丹还是忍不住了。
“来包金丝猴!”男人没有再犹豫,直接掏出了五块。
出了超市,男人就按下了火机,看着冒出来的火苗,男人把玩了半响火机,这才想起了点烟,收起火机时,男人看到了火机上的广告,竟然是县里一家新开的饭店餐厅,上面写着凭打火机上面的广告,去餐厅吃饭的话,可以享受八折,男人对于这广告,也没有太在意。
乔彩丹所在的县城内,一家新开业的饭店,在一阵鞭炮声后,也正式开业,饭店老板齐明海,就不由紧张的向着外面看去,不知道今天这生意会怎么样。
齐明海这饭店规模不小,为了这饭店,他这些年积攒的收入,都砸了进去,真要是生意不好,他这些年的心血,可就都要打了水漂了。
为了这饭店开张,齐明海是花了不少心思的,在县里的报纸上打了广告,还发了不少的传单。
但眼看喧闹过后,没一个人过来,要说心头不上火,那肯定是假的,齐明海坐下来后,看到收银台上放着装置打火机的盒子,想起来前几天,还有火炬集团广告部的人,跑过来找他合作。
齐明海还花了几千块,买了一批打火机,用来赠送给吃饭的顾客,另外还通过火炬集团那边打广告,他也不知道,这笔钱,是不是要打了水漂了。
一上午过去,齐明海嘴里已经是直急的起泡,在门口已经转悠了不知道多少趟了,可依旧没个人影进来。
太阳一晃都已经过了中午,齐明海这会倒不着急了,他都有些心如死灰了,感觉自己这投进饭店的钱,怕是真要打了水漂了。
正当齐明海都准备,让后厨还有请过来的服务员,都先行休息的时候,却是三名汉子一起走了进来。
看着饭店的装饰,三人似乎感觉还颇为满意,其中一人,从口袋里拿出火机看了一眼,然后向着齐明海说道,“给我们上几个拿手菜!”
“没问题,我们这里的大师傅,是秦菜、川菜的老师傅,几位尝一下就知道了!”
齐明海将几人招呼进来,然后整个饭店,猛然间忙碌起来。
终于有人进来,齐明海长松了一口气,但没等他松口气,后面的人,竟然开始不断到来。
这一忙,直到晚上停业时,送走最后一桌,齐明海才松了下来,等到店门关闭,齐明海开始算起账来。
但算了一半,齐明海突然看向了收银台上那原本放置打火机,现却空了的盒子,这才像是想起了什么。
顾不得算账,齐明海忙拿起电话,找出一个号码,不管现在是几点,就急忙打了过去。
“哪位?”
听到电话刚接通,齐明海就急忙向着那头说道,“给我饭店。再投一个月,不,三个月的打火机广告!”
今天来吃饭的顾客,齐明海向他们打探过,是怎么看到他饭店的消息的,有看报纸上广告知道的,也有路过的,但齐明海听到最多的,却是超过一半多人,都是在打火机上面的广告,看到了他饭店打八折的广告,都抱着过来,尝尝味道的想法。
而他饭店买的那批打火机,今天在别人吃完饭,走人的时候,也是送的干干净净!
这种情况下,投哪种广告最有效,能拉来最多的顾客,对于齐明海来说,还用说么?
……
火炬集团内,从昨天下午开始铺货之后,张孝承几乎是彻夜难眠,不仅是他,平阳市府那边过来的人,汉西省府、省工业厅的人,也都守在会议室内,就等着各地将火机销量统计出来。
每次电话一响,除过正在做电子词典、复读机之外的李东陵,其余人都立刻眼巴巴的向接电话机的人看去。
“叮铃铃”
桌子上的座机再度响起,火炬集团的销售主管,立刻接通了电话,然后神色一变,向着对面说道,“现在销量,还没有统计出来,有结果,我们立刻向您汇报!”
放下电话后,这名主管向着会议室的一众人说道,“是燕京经贸委打过来的电话!”
李东陵放下手中的笔,伸了一个腰,看了眼时间后,准备前去用餐,今天在这里,已经等了不少时间了,李东陵肚皮都有些空了。
正当李东陵刚起身,桌子上的电话又响了起来,接通电话的销售主管,却发出惊诧的声音,“什么,邽市供销社那边,打火机卖空了?”
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