第315章 照猫画虎
周伟锟是IBM的大陆区总裁,他在港城、宝岛等多地的IBM公司任职过,对于亚洲市场都非常熟悉。
现在IBM总裁郭仕纳,对于大陆市场十分重视,去年的时候,郭仕纳甚至喊出了“到大陆去”的口号,确定大陆为IBM在全球最重要的市场之一!
作为力挽狂澜,扶IBM大厦于将倾的老郭,郭仕纳是IBM三十年多年以来,最好的职业经理人,没有他,IBM这个百年老店,早在两年前就轰然倒塌了。
郭仕纳上任IBM总裁,使用铁腕手段,让IBM完成了瘦身,花费了几十亿美元的离职赔偿金,两年时间内,用巨额赔偿金,让IBM减员了超过五万人,现在依旧还在瘦身。
现在郭仕纳正在重整IBM,包括管理体系跟生产体系、销售体系等等,如果是老郭之前的IBM,IBM自己都快混不下去了,菊花厂又怎么会花费十亿,从IBM引进什么管理体系。
正因为郭仕纳带领IBM起死回生,为IBM重建了一套体系,让其止亏为盈,年营收飙升了数倍,往后六年时间内,让IBM股价翻了十倍,让阿美利加华尔街跟媒体,疯狂吹捧郭仕纳,才让郭仕纳建立的这套管理体系,被无数人公司接受。
说白了,还是希望照猫画虎,引进IBM的管理体系,也能像IBM一样,营收跟股价翻倍。
但这玩意怎么说呢,就跟某个时间段,无数公司,都吹捧菊花厂的狼性文化一样,但大多数公司,只学了个皮毛,想方设法让职员给公司当牛马,可公司压根没想给喂肉,结果就是一学就废,但凡推行狼性文化的公司,要不了几个月,准黄,人都跑的干干净净,再没公司喊什么狼性文化了。
甚至因为风向标的变化,年轻人心态跟认知的变化,敢推行这种文化的公司,通通上了黑名单,要被千夫所指万人唾弃,菊花厂自己都不怎么提了!
同样的,IBM的管理体系、摩托罗拉的六西格玛等玩意,都是风风火火一阵子,最后都销声匿迹了,倒是各种补习班、学习班,想着法吹捧这玩意,忽悠人交钱考证,交一万块,考个证出来,有证书了领几千块工资,没证书……还是那几千块!
当然对于某些巨头公司,某些岗位对这方面有要求,但有要求是有要求,要求去的人得有这玩意,但有六西格玛证书,跟这个岗位开出的工资,有什么关联吗,那纯粹是想多了。
当然现在的IBM还是很唬人的,尤其是整个IBM都正处于复苏中,逼格还是很高的。
周伟锟在打量着眼前的李东陵,李东陵也在看着眼前这个未来执掌IBM大陆公司十多年的人物。
“东陵高科不是棒子大宇,也不想成为棒子大宇公司,东陵高科跟大宇,也完全不一样!”李东陵看着周伟锟说道。
“为什么?”
周伟锟愈发好奇,他今天过来,是跟东陵高科谈神舟U盘的事,但对于东陵高科,对于李东陵却是更加好奇。
在大陆,东陵高科是颇为特殊的存在,发展实在是太快了,不仅是国内公司,就是海外来国内的IBM、爱立信、诺基亚等公司,对于东陵高科同样好奇不已。
要知道,IBM来大陆的时间,比东陵高科出现的时间,还要早几十年不止,二十年代,尚处于民国时期,IBM就初步进入国内市场了。
近年来,IBM重返大陆,则是从八十年代开始,是最早进入国内市场海外公司之一,从前几年开始,IBM电脑每年就能在国内卖出两亿美元左右的机子,还能产生盈利。
但,几年过去了,IBM在国内的年营收,还是两亿美元,而比IBM晚好几年,才进入大陆时常的康柏,去年在大陆,一年增长的营收,就超过了两亿美元,这给IBM总部那边,都给整不会了,这才有了郭仕纳喊出让IBM到大陆去的口号。
周伟锟今天来东陵高科,实际上也带有几分考察,甚至是取经的意思,东陵高科是近几年,在国内科技行业,营收增长最快的科技公司,甚至没有之一,周伟锟自然也有几分好奇,想看看东陵高科到底有什么特别之处。
“大宇摊子,铺的太大了,风险太大了,你也知道有一句老话,贪多嚼不烂,大宇进入了太多的行业,纺织、建筑、造船、汽车、机器人、电信及家电,这些行业,都是需要持续重投资的行业!”
“但东陵高科似乎也进入不少行业?”周伟锟笑着说了一句,目光却牢牢放在李东陵脸上。
“不一样!”
李东陵略微停顿了一下,这才开口,“东陵高科并没有偏离主业,包括那些投资,也不会影响到东陵高科,如果有必要的话,东陵高科随时可以切割!”
东陵高科从成立以来,一直都是在玩高利润的科技产品,从电子宠物机到神舟数字无绳电话,再到小灵通、神舟U盘,都是利润相当高的产品。
超高的利润,能让东陵高科不断招兵买马,招揽更多研发人员,不断投入研发,再开发新的产品,当然这种玩法,也是高风险高收益,如果东陵高科不是李东陵在掌舵,换个人早就把东陵高科带到沟里入了。
至于东陵高科投资的那些公司,现在起码,都能够自己养活自己,哪怕是东芯半导体、东方光电这样的吞金兽,实际上也有副业为其提供营收,不会让东陵高科一直无底洞一样里面砸钱。
更别提火炬集团、分众传媒、日苯万代、比亚迪等,未来都能为东陵高科带回来大笔的收益跟回报。
“另外,东陵高科并没有太多的债务!”
李东陵最后说道,东陵高科虽然之前,组建万家电器城、收购万代股权时,也从海外银行借贷了一部分,但总体规模,实际上只有几亿美元,而且都是五年以上的长期借贷,以东陵高科的营收,还债压力并不大,如果需要的话,随时都能够还清债务。
周伟锟闻言,明显愣了一下,他从李东陵这话,听出了一些弦外之音。
大宇或者是棒子一帮现代、三星等一众公司,都有大笔的借贷,这些公司,这十来年大大小小收购了无数公司。
为了有钱收购扩张,不惜从华尔街机构那边,借短期三个月的短债,然后还之前债务,说白了就是以贷养贷,就像某些靠信用卡套现周转的人,不断来回折腾,不断用新贷还旧贷,口袋里比脸还还干净。
过去十年,棒子经济相当强劲,大宇一年出口就能卖出去六七十亿美元的汽车等产品,所以对于还债一点也不担忧,不断各种借贷,不仅是长贷,甚至是几个月高额利息的短贷,大宇跟棒子公司都照样敢借,压根不担心还不起的问题。
或许十来年的好日子,让棒子已经彻底忘记了恐惧,当然,也有棒子宗主国,一直放养的原因,韭菜没被割到自己身上时,也不会知道自己就是那根韭菜……
“李总的意思,是大宇可能会倒下?”
周伟锟向着李东陵看去,他也是去过棒子的,但棒子此刻国内是一片烈火烹油的景象,高喊着要冲击发达国家的门槛,可一点也不像要突然歇菜的景象。
“我可没有说过这话!”
李东陵笑着摇了摇头,随后神色一正,“但谁知道呢,天有不测风云,人有旦夕祸福,明天跟意外,到底是哪个先到来,谁也不知道!
但换作是IBM,会跟大宇一样,置于只要被人抽贷,随时可能暴雷倒下的风险之下吗?!”
周伟锟想了想,随后缓缓摇了摇头,就以郭仕纳的性格,肯定不会像大宇那帮棒子公司一样,玩什么极限操作。
看着眼前的李东陵,周伟锟感觉,跟他以前见过的那些年轻鲁莽、冒进、激进的科技公司的年轻创始人,几乎是截然不同。
再想起东陵高科如今的那些产品,周伟锟叹了一口气,其它公司都有迹可循,可以揣摩,但东陵高科下一步要干什么,他却完全揣测不到,实在是东陵高科推出的那些产品,此前从未有公司推出来过,这就让其它公司,想模仿跟揣测都办不到!
呼出一口气,周伟锟提起正事来,“李总,正如我今天过来,IBM对于跟东陵高科合作U盘项目,十分感兴趣。
IBM总部跟我都想知道,IBM需要付出什么样的代价?”
刚刚从ICU病房出来的IBM,可没有看不起U盘收益的意思,现在IBM还没有完全恢复元气,对于U盘带来的收益,可是十分看重的。
在消息传出来后,远在阿美利加的IBM股价,就已经微涨了一波,如果能完全达成协议,那IBM的股价,估计还能大涨一波,要是能像微软一样,那就更好不过了。
至于拿到了神舟U盘北美理权的微软,也同样吃到了红利,而且是吃了两波!
16M的神舟U盘,在国内卖60美元,而在微软代理的阿美利加,微软则宣称,因为关税、运输、宣传、代理费、渠道费等等费用,售价达到了80美元,而东陵高科供货给微软的成本价,为45美元,卖一部神舟U盘,微软净赚35美元,比特么东陵高科赚的还多!
32M内存的神舟U盘,微软在阿美利加卖到了95美元,比起大陆也贵了二十美元,神舟U盘目前在阿美利加的销量,也已经突破了九十万部,也就是光靠赚差价,微软就至少赚了三四千万。
当然,这点钱,对于微软来说,可能不算什么,但微软代理的神舟U盘在阿美利加大卖,这可是微软硬件产业上的表现啊!
这直接让微软股价连续涨了几天,涨幅超过6%,光市值增加就超过超过了几十亿美元,这对于微软那帮股东来说,可比起赚回来多少美元还要重要的多。
微软因为神舟U盘而股价大涨,IBM等公司,谁不想要,只是看一下等跟东陵高科打过交道的必恩威等公司,IBM也清楚,东陵高科跟IBM等打过交道的大陆公司完全不同,想要空口白牙的让东陵高科让出U盘专利,根本不现实。
“东陵高科的要求很简单,之所以只授权五家公司生产U盘,也是为了U盘行业的健康发展,当然也包括为U盘用户提供更好的服务!”
李东陵上下牙一咬说道,周伟锟听到后,却是笑了一声,这套说法,IBM可不陌生,当年掌握大量电脑专利的IBM,没少用专利针对恶心其它对手,当时说的可比起东陵高科还要冠冕堂皇的多。
“东陵高科需要IBM做的很简单,第一件是,要跟东陵高科一起,维护U盘在全球的专利,禁止其它公司,侵权东陵高科手中的U盘专利,必要的时候,要跟东陵高科一起起诉对方!”
听到第一个条件,周伟锟轻轻点了点头,这条件不出他的预料,东陵高科就是想拉IBM的虎皮,来震慑其它对手。
但随后,两个条件,就让周伟锟也惊诧在了那里。
“第二个条件,也跟必恩威签的协议一样,IBM每卖一部U盘,都给东陵高科5%的收益,东陵高科需要这笔收益,为IBM、飞利浦、必恩威等同行,研发技术更先进、内存更大的U盘存储器!”
“最后一个条件,东陵高科希望IBM能将固态硬盘的部分技术跟赚专利,转让授权给东陵高科,或者跟东陵高科一起研发固态硬盘项目。”
“固态硬盘?”
周伟锟忍不住失声叫道,东陵高科要IBM交专利费,他不意外,但要啃固态硬盘这块硬骨头,他却是没想到的。
实在是,IBM可是被固态硬盘伤透了心,当年实验室弄出来第一块固态硬盘,整个IBM都为之欢呼。
但随后,砸进去了无数经费,这么多年什么进展都没有,可以搭载在电脑上的固态硬盘,迟迟看不到苗头,IBM都有些绝望了,感觉投再多钱都是打水漂,现在都把这个项目,给打进了冷宫,没想到东陵高科却要头铁的碰。
看了几眼李东陵,周伟锟欲言又止,“李总,前两个条件,我愿意接受,但需要汇报给IBM董事会决定。”
“至于最后一个条件,不是我能决定的,需要郭仕纳总裁来做决定,但我要提醒你一句,固态硬盘项目,可能风险会很大,我不想因为这个项目,影响到IBM跟东陵高科之间的关系!”
如果东陵高科没有现在的规模跟影响力,那坑就坑了,周伟锟懒得解释,可现在,他却不得不多说一句,以后IBM大陆公司,跟东陵高科还要在一个槽里吃饭,他可不想跟东陵高科因为固态硬盘这个大坑,成为死敌!
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现在IBM总裁郭仕纳,对于大陆市场十分重视,去年的时候,郭仕纳甚至喊出了“到大陆去”的口号,确定大陆为IBM在全球最重要的市场之一!
作为力挽狂澜,扶IBM大厦于将倾的老郭,郭仕纳是IBM三十年多年以来,最好的职业经理人,没有他,IBM这个百年老店,早在两年前就轰然倒塌了。
郭仕纳上任IBM总裁,使用铁腕手段,让IBM完成了瘦身,花费了几十亿美元的离职赔偿金,两年时间内,用巨额赔偿金,让IBM减员了超过五万人,现在依旧还在瘦身。
现在郭仕纳正在重整IBM,包括管理体系跟生产体系、销售体系等等,如果是老郭之前的IBM,IBM自己都快混不下去了,菊花厂又怎么会花费十亿,从IBM引进什么管理体系。
正因为郭仕纳带领IBM起死回生,为IBM重建了一套体系,让其止亏为盈,年营收飙升了数倍,往后六年时间内,让IBM股价翻了十倍,让阿美利加华尔街跟媒体,疯狂吹捧郭仕纳,才让郭仕纳建立的这套管理体系,被无数人公司接受。
说白了,还是希望照猫画虎,引进IBM的管理体系,也能像IBM一样,营收跟股价翻倍。
但这玩意怎么说呢,就跟某个时间段,无数公司,都吹捧菊花厂的狼性文化一样,但大多数公司,只学了个皮毛,想方设法让职员给公司当牛马,可公司压根没想给喂肉,结果就是一学就废,但凡推行狼性文化的公司,要不了几个月,准黄,人都跑的干干净净,再没公司喊什么狼性文化了。
甚至因为风向标的变化,年轻人心态跟认知的变化,敢推行这种文化的公司,通通上了黑名单,要被千夫所指万人唾弃,菊花厂自己都不怎么提了!
同样的,IBM的管理体系、摩托罗拉的六西格玛等玩意,都是风风火火一阵子,最后都销声匿迹了,倒是各种补习班、学习班,想着法吹捧这玩意,忽悠人交钱考证,交一万块,考个证出来,有证书了领几千块工资,没证书……还是那几千块!
当然对于某些巨头公司,某些岗位对这方面有要求,但有要求是有要求,要求去的人得有这玩意,但有六西格玛证书,跟这个岗位开出的工资,有什么关联吗,那纯粹是想多了。
当然现在的IBM还是很唬人的,尤其是整个IBM都正处于复苏中,逼格还是很高的。
周伟锟在打量着眼前的李东陵,李东陵也在看着眼前这个未来执掌IBM大陆公司十多年的人物。
“东陵高科不是棒子大宇,也不想成为棒子大宇公司,东陵高科跟大宇,也完全不一样!”李东陵看着周伟锟说道。
“为什么?”
周伟锟愈发好奇,他今天过来,是跟东陵高科谈神舟U盘的事,但对于东陵高科,对于李东陵却是更加好奇。
在大陆,东陵高科是颇为特殊的存在,发展实在是太快了,不仅是国内公司,就是海外来国内的IBM、爱立信、诺基亚等公司,对于东陵高科同样好奇不已。
要知道,IBM来大陆的时间,比东陵高科出现的时间,还要早几十年不止,二十年代,尚处于民国时期,IBM就初步进入国内市场了。
近年来,IBM重返大陆,则是从八十年代开始,是最早进入国内市场海外公司之一,从前几年开始,IBM电脑每年就能在国内卖出两亿美元左右的机子,还能产生盈利。
但,几年过去了,IBM在国内的年营收,还是两亿美元,而比IBM晚好几年,才进入大陆时常的康柏,去年在大陆,一年增长的营收,就超过了两亿美元,这给IBM总部那边,都给整不会了,这才有了郭仕纳喊出让IBM到大陆去的口号。
周伟锟今天来东陵高科,实际上也带有几分考察,甚至是取经的意思,东陵高科是近几年,在国内科技行业,营收增长最快的科技公司,甚至没有之一,周伟锟自然也有几分好奇,想看看东陵高科到底有什么特别之处。
“大宇摊子,铺的太大了,风险太大了,你也知道有一句老话,贪多嚼不烂,大宇进入了太多的行业,纺织、建筑、造船、汽车、机器人、电信及家电,这些行业,都是需要持续重投资的行业!”
“但东陵高科似乎也进入不少行业?”周伟锟笑着说了一句,目光却牢牢放在李东陵脸上。
“不一样!”
李东陵略微停顿了一下,这才开口,“东陵高科并没有偏离主业,包括那些投资,也不会影响到东陵高科,如果有必要的话,东陵高科随时可以切割!”
东陵高科从成立以来,一直都是在玩高利润的科技产品,从电子宠物机到神舟数字无绳电话,再到小灵通、神舟U盘,都是利润相当高的产品。
超高的利润,能让东陵高科不断招兵买马,招揽更多研发人员,不断投入研发,再开发新的产品,当然这种玩法,也是高风险高收益,如果东陵高科不是李东陵在掌舵,换个人早就把东陵高科带到沟里入了。
至于东陵高科投资的那些公司,现在起码,都能够自己养活自己,哪怕是东芯半导体、东方光电这样的吞金兽,实际上也有副业为其提供营收,不会让东陵高科一直无底洞一样里面砸钱。
更别提火炬集团、分众传媒、日苯万代、比亚迪等,未来都能为东陵高科带回来大笔的收益跟回报。
“另外,东陵高科并没有太多的债务!”
李东陵最后说道,东陵高科虽然之前,组建万家电器城、收购万代股权时,也从海外银行借贷了一部分,但总体规模,实际上只有几亿美元,而且都是五年以上的长期借贷,以东陵高科的营收,还债压力并不大,如果需要的话,随时都能够还清债务。
周伟锟闻言,明显愣了一下,他从李东陵这话,听出了一些弦外之音。
大宇或者是棒子一帮现代、三星等一众公司,都有大笔的借贷,这些公司,这十来年大大小小收购了无数公司。
为了有钱收购扩张,不惜从华尔街机构那边,借短期三个月的短债,然后还之前债务,说白了就是以贷养贷,就像某些靠信用卡套现周转的人,不断来回折腾,不断用新贷还旧贷,口袋里比脸还还干净。
过去十年,棒子经济相当强劲,大宇一年出口就能卖出去六七十亿美元的汽车等产品,所以对于还债一点也不担忧,不断各种借贷,不仅是长贷,甚至是几个月高额利息的短贷,大宇跟棒子公司都照样敢借,压根不担心还不起的问题。
或许十来年的好日子,让棒子已经彻底忘记了恐惧,当然,也有棒子宗主国,一直放养的原因,韭菜没被割到自己身上时,也不会知道自己就是那根韭菜……
“李总的意思,是大宇可能会倒下?”
周伟锟向着李东陵看去,他也是去过棒子的,但棒子此刻国内是一片烈火烹油的景象,高喊着要冲击发达国家的门槛,可一点也不像要突然歇菜的景象。
“我可没有说过这话!”
李东陵笑着摇了摇头,随后神色一正,“但谁知道呢,天有不测风云,人有旦夕祸福,明天跟意外,到底是哪个先到来,谁也不知道!
但换作是IBM,会跟大宇一样,置于只要被人抽贷,随时可能暴雷倒下的风险之下吗?!”
周伟锟想了想,随后缓缓摇了摇头,就以郭仕纳的性格,肯定不会像大宇那帮棒子公司一样,玩什么极限操作。
看着眼前的李东陵,周伟锟感觉,跟他以前见过的那些年轻鲁莽、冒进、激进的科技公司的年轻创始人,几乎是截然不同。
再想起东陵高科如今的那些产品,周伟锟叹了一口气,其它公司都有迹可循,可以揣摩,但东陵高科下一步要干什么,他却完全揣测不到,实在是东陵高科推出的那些产品,此前从未有公司推出来过,这就让其它公司,想模仿跟揣测都办不到!
呼出一口气,周伟锟提起正事来,“李总,正如我今天过来,IBM对于跟东陵高科合作U盘项目,十分感兴趣。
IBM总部跟我都想知道,IBM需要付出什么样的代价?”
刚刚从ICU病房出来的IBM,可没有看不起U盘收益的意思,现在IBM还没有完全恢复元气,对于U盘带来的收益,可是十分看重的。
在消息传出来后,远在阿美利加的IBM股价,就已经微涨了一波,如果能完全达成协议,那IBM的股价,估计还能大涨一波,要是能像微软一样,那就更好不过了。
至于拿到了神舟U盘北美理权的微软,也同样吃到了红利,而且是吃了两波!
16M的神舟U盘,在国内卖60美元,而在微软代理的阿美利加,微软则宣称,因为关税、运输、宣传、代理费、渠道费等等费用,售价达到了80美元,而东陵高科供货给微软的成本价,为45美元,卖一部神舟U盘,微软净赚35美元,比特么东陵高科赚的还多!
32M内存的神舟U盘,微软在阿美利加卖到了95美元,比起大陆也贵了二十美元,神舟U盘目前在阿美利加的销量,也已经突破了九十万部,也就是光靠赚差价,微软就至少赚了三四千万。
当然,这点钱,对于微软来说,可能不算什么,但微软代理的神舟U盘在阿美利加大卖,这可是微软硬件产业上的表现啊!
这直接让微软股价连续涨了几天,涨幅超过6%,光市值增加就超过超过了几十亿美元,这对于微软那帮股东来说,可比起赚回来多少美元还要重要的多。
微软因为神舟U盘而股价大涨,IBM等公司,谁不想要,只是看一下等跟东陵高科打过交道的必恩威等公司,IBM也清楚,东陵高科跟IBM等打过交道的大陆公司完全不同,想要空口白牙的让东陵高科让出U盘专利,根本不现实。
“东陵高科的要求很简单,之所以只授权五家公司生产U盘,也是为了U盘行业的健康发展,当然也包括为U盘用户提供更好的服务!”
李东陵上下牙一咬说道,周伟锟听到后,却是笑了一声,这套说法,IBM可不陌生,当年掌握大量电脑专利的IBM,没少用专利针对恶心其它对手,当时说的可比起东陵高科还要冠冕堂皇的多。
“东陵高科需要IBM做的很简单,第一件是,要跟东陵高科一起,维护U盘在全球的专利,禁止其它公司,侵权东陵高科手中的U盘专利,必要的时候,要跟东陵高科一起起诉对方!”
听到第一个条件,周伟锟轻轻点了点头,这条件不出他的预料,东陵高科就是想拉IBM的虎皮,来震慑其它对手。
但随后,两个条件,就让周伟锟也惊诧在了那里。
“第二个条件,也跟必恩威签的协议一样,IBM每卖一部U盘,都给东陵高科5%的收益,东陵高科需要这笔收益,为IBM、飞利浦、必恩威等同行,研发技术更先进、内存更大的U盘存储器!”
“最后一个条件,东陵高科希望IBM能将固态硬盘的部分技术跟赚专利,转让授权给东陵高科,或者跟东陵高科一起研发固态硬盘项目。”
“固态硬盘?”
周伟锟忍不住失声叫道,东陵高科要IBM交专利费,他不意外,但要啃固态硬盘这块硬骨头,他却是没想到的。
实在是,IBM可是被固态硬盘伤透了心,当年实验室弄出来第一块固态硬盘,整个IBM都为之欢呼。
但随后,砸进去了无数经费,这么多年什么进展都没有,可以搭载在电脑上的固态硬盘,迟迟看不到苗头,IBM都有些绝望了,感觉投再多钱都是打水漂,现在都把这个项目,给打进了冷宫,没想到东陵高科却要头铁的碰。
看了几眼李东陵,周伟锟欲言又止,“李总,前两个条件,我愿意接受,但需要汇报给IBM董事会决定。”
“至于最后一个条件,不是我能决定的,需要郭仕纳总裁来做决定,但我要提醒你一句,固态硬盘项目,可能风险会很大,我不想因为这个项目,影响到IBM跟东陵高科之间的关系!”
如果东陵高科没有现在的规模跟影响力,那坑就坑了,周伟锟懒得解释,可现在,他却不得不多说一句,以后IBM大陆公司,跟东陵高科还要在一个槽里吃饭,他可不想跟东陵高科因为固态硬盘这个大坑,成为死敌!
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