第10章 借鸡生蛋
第10章借鸡生蛋
“卫星锅?!”
张孝承看着李东陵的神色,感觉他不是在说笑,再加上李东陵汉西交大毕业的名头,还是很响亮的,这份学历,有人不当回事,可放在社会上,大多数人都是相当认可跟尊重的。
“电视卫星接收机,跟现在的电视天线一样,都是为电视机提供信号,只是它收看的是卫星频道!”
听着李东陵的话,张孝承不由的向着头上看去,哪怕他是个大老粗,退伍之后,被委派到了这里担任厂长,可听到卫星这种高大上的东西,还是让他不由肃然起敬,竖起了耳朵听着李东陵的话。
“现在如果不安装闭路电视,只使用普通电视天线的话,只能收到央视、省台、市台等两三个电视台,在镇子农村能收到的电视台更少,山上甚至根本收不到信号!”
“但使用卫星锅的话,可以直接收看卫星频道,能够收看到包括央一台、央二台、滇黔卫视等超过15个卫星电视频道,未来会有更多省市电视台上卫星频道,一台卫星锅可以收看到五十多个台甚至更多台电视!
最重要的是,卫星锅只需要一次安装费用跟设备费用,以后使用都不再需要交费!”
“全国现在光彩电用户都超过八千万,现在平阳的电视用户也接近八十五万,这些用户有多少是用闭路电视的,如果推出卫星锅,有多少人愿意买……”
李东陵说到这里,没有再说话,张孝承喉咙则不由自主动了一下,只要安装过电视台提供的闭路电视,也就是有线电视的,都明白李东陵这话是什么意思。
安装电视台提供的闭路电视业务收看电视的,那每年都需要缴纳两三百多块,只要还想用,就得交钱,不交钱就没信号了!
可如果这卫星锅,真像李东陵所言,只需要交一次钱,就能收看那么多频道,张孝承可以想到,卫星锅几乎是要吊打电视台的闭路电视了。
这就是跟电视台抢饭碗吃了,张孝承很快就想通了这点。
李东陵也不催促张孝承,卫星锅这是他能想到,目前最适合上关镇元器厂干的,难度低、见效快、收益高!
而对于李东陵来说,只要让上关镇元器厂起死回生,那就证明了他的能力,从无线一厂离职后,不论干什么,都铁定有人愿意支持,也能够筹集到资金!
这是一个草莽英雄得年代,就像牟老板、巨人史老板一样,只要证明过自己,哪怕破产了,都有人愿意跟随,拿出一张空纸也有无数人愿意投资,甚至提出炸喜马拉雅山这种耸人听闻的项目,也有无数人为之摇旗呐喊,甚至是掏钱!
卫星锅的项目,也属于擦边项目,如果李东陵个人来干的话,那真要被人找茬,可能还要倒霉,但国营厂干的话,那即便是找茬,恐怕大多也就打嘴炮官司。
卫星锅虽然后世被明令禁止过几次,却始终在国内村镇大规模存在,哪怕三四十年后,在国内的保有量,也是一个惊人的数量,究其原因,还是便宜,而且好用,甚至于在国内被淘汰后,还被卖到东南亚、非洲、南美等地,是大受好评。
靠这项目,不说赚多久的钱,短期内,足够让上关镇元器厂大赚一笔了,但肯定持续不了太长时间,毕竟没有技术门槛,现在也谈不上品牌、专利什么的,要不了多久,各种山寨假牌子,就要满天飞了。
“东陵是吧,这卫星锅,你真能弄出来?!”
张孝承片刻后,终于是下定了决心,什么擦边不擦边,什么跟电视台抢不抢饭碗,他都顾不上了,人都快饿死了,他都宁愿蹲大牢,躲那些要债的了,还怕得罪人?
“可以!”
“半个月时间,主要是买材料需要时间!”
李东陵给了张孝承一个坚定的回答,实际上有材料配件的话,要不了几天时间,李东陵都能手攒出来一套卫星锅。
“不过,张厂长,我也有一个要求!”
“卫星锅项目的技术、品牌属于我,我可以授权给上关镇元器厂使用。
但,销量如果能超过三千台,后面的销量,我要35%的收益,作为品牌和技术授权费用!”
李东陵向着张孝承说道,这种要收益分成,甚至要股权的事,在私营公司很常见,但在国营厂就没那么容易了。
如果上关镇元器厂现在还赚钱,李东陵根本不会提出这样的条件,可眼看它都要倒闭了,李东陵要是把它救活了,提出点条件过分吗?!
现在国内公司,不管是国营还是私企,都在摸着石头过河,各种群魔乱舞,什么离谱的事都能发生,将经营好好的国营厂打包给私人管理得比比皆是,李东陵只是提出要项目提成,实在不算过分了,当然,这肯定还需要张孝承来承担风险。
张孝承目光死死盯着李东陵,上过战场的他,这时候都能让人感觉到杀气腾腾,如果是骗子的话,这时候早就开始心虚扛不住了,但李东陵对于他没有丝毫畏惧。
虽然张孝承不知道卫星锅,究竟能卖出去多少,三千台也不知道能不能卖出去,但张孝承还是很慎重,不敢冒然答应太多。
“10%!”
“25%”
“20%,”讨价几次后,李东陵也退了一步,卫星锅的利润率,前期的话,可能会超过百分之四十甚至五十之多,但后期竞争激烈起来,利润也会变得微薄起来。
“成交!”
张孝承伸出大手,和李东陵握住,他军伍出身,做事雷厉风行,做出决定,就不在犹豫,就像交战前,最怕犹犹豫豫的人,上战场死的最早的就是这种人,子弹都跟他过不去,眼看已经没有退路了,张孝承也只能拼死一搏了。
和张孝承达成协议之后,李东陵准备制定一份协议,他没有直接跟张孝承签署协议,而是准备建一家公司,哪怕是皮包公司,用这家公司的名义,跟张孝承签署协议。
这是为了以防万一,他现在的身份,还是西城无线一厂得职工,要是不做规避手段,被抓住小辫子,到时候还不知道有多少麻烦,这年头,不知道多少草莽,倒在了这种不起眼的细节上,最后赚的钱全都被没收,便宜了其他人不说,自己还锒铛入狱。
“需要什么原材料,我现在就让人去买,至于钱,”张孝承一咬牙,“我豁出去了,不要这张老脸了,去向镇上再借一笔,上关镇的镇长是我老战友,当年去交趾打仗的时候,老子救过他一命,现在轮到他还债了!”
李东陵列出一份清单,交给了张孝承,随后开始做起了设计图。
无事可做的周文言,过来看到李东陵做的设计图,让他不由眼前一亮,李东陵在省机械设计局那么多年不是白干的,周文言一看这设计图,就知道李东陵得功底如何。
再想起,那天技术科会议上,李东陵提出起的个人迷你收音机项目,他不由心头一动,如果真按照李东陵的提议,现在无线一厂不知道会怎么样!
原本卫星锅就不是什么技术太难得东西,再加上李东陵设计的图纸,稍微懂点技术得人,基本上都一目了然,更何况是老黄牛周文言了。
“接收天线、高频头、馈线、卫星接收机、主板、主控芯片存储芯片……”
看下来,周文言发现,这玩意,最值钱的估计就是那主板加那两颗芯片了。
看着图纸,再看向李东陵,周文言感觉手头有材料的话,他都能照着图纸,徒手搓一台卫星锅出来,不由向李东陵问道,“这能行吗?!”
李东陵撇了他一眼,现在流行得那些电子产品,除过电脑、手机之外,其余的电子产品实话,难度并不大,反正都是买零件攒出来的,更多的还是创意,“等做出来,你就知道了!”
李东陵将几份图纸交给周文言,让他先将接收天线的锅面、高频头还有一些零部件做出来。
“就十五万!”
在上关镇那里回来的张孝承,将十五万块都放在了李东陵面前的桌子上,他这次去,真的是磨破最了嘴皮子。
“这钱如果花光了,元器厂还没救回来,我姓张的,只有跳楼向那些债主交代了!”
李东陵看着桌子上的一堆钱,这放在这个年头,算是一笔巨款了,李东陵盘算了一下,以现在的成本,各种材料加上生产费用,研发、购买材料、生产再销售,生产首批卫星锅,是没有问题的。
接下来几天,张孝承基本上就是在厂门口,翘首以盼的看购买的那些主板、芯片还有一些设备送来了没有,要么就在李东陵面前晃悠。
李东陵则没有那么着急,早上忙完之后,下午去上关镇的那条河边钓鱼,这是前世李东陵到达省城后,为数不多的爱好了,只是现在没趁手得工具,只能用一根自制得鱼竿,打窝的东西也没有多少,李东陵决定,以后一定要开一家鱼竿厂,解决天下钓鱼佬的苦楚。
对于钓鱼佬来说,钓不上来鱼,只有两个原因,一个是鱼竿不行,一个是打窝仙人放的料少了,没招来鱼,反正不可能是技术的问题,绝对不可能!
钓了两三天鱼,李东陵钓上来的鱼,只有几条小鱼,李东陵也不以为意,李东陵相信,大鱼迟早会上钩的,虽然有几次,他都看到大鱼从鱼竿下面游走了……
“东陵,材料到了!”
眼看又一条大鱼,从鱼竿下面游过去了,李东陵一声叹息,非战之罪,不是他技术问题,是鱼被张孝承大嗓门给吓到了。
“伱要的芯片、主板还有工具材料,都送过来了!”张孝承远远的就向李东陵喊道。
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“卫星锅?!”
张孝承看着李东陵的神色,感觉他不是在说笑,再加上李东陵汉西交大毕业的名头,还是很响亮的,这份学历,有人不当回事,可放在社会上,大多数人都是相当认可跟尊重的。
“电视卫星接收机,跟现在的电视天线一样,都是为电视机提供信号,只是它收看的是卫星频道!”
听着李东陵的话,张孝承不由的向着头上看去,哪怕他是个大老粗,退伍之后,被委派到了这里担任厂长,可听到卫星这种高大上的东西,还是让他不由肃然起敬,竖起了耳朵听着李东陵的话。
“现在如果不安装闭路电视,只使用普通电视天线的话,只能收到央视、省台、市台等两三个电视台,在镇子农村能收到的电视台更少,山上甚至根本收不到信号!”
“但使用卫星锅的话,可以直接收看卫星频道,能够收看到包括央一台、央二台、滇黔卫视等超过15个卫星电视频道,未来会有更多省市电视台上卫星频道,一台卫星锅可以收看到五十多个台甚至更多台电视!
最重要的是,卫星锅只需要一次安装费用跟设备费用,以后使用都不再需要交费!”
“全国现在光彩电用户都超过八千万,现在平阳的电视用户也接近八十五万,这些用户有多少是用闭路电视的,如果推出卫星锅,有多少人愿意买……”
李东陵说到这里,没有再说话,张孝承喉咙则不由自主动了一下,只要安装过电视台提供的闭路电视,也就是有线电视的,都明白李东陵这话是什么意思。
安装电视台提供的闭路电视业务收看电视的,那每年都需要缴纳两三百多块,只要还想用,就得交钱,不交钱就没信号了!
可如果这卫星锅,真像李东陵所言,只需要交一次钱,就能收看那么多频道,张孝承可以想到,卫星锅几乎是要吊打电视台的闭路电视了。
这就是跟电视台抢饭碗吃了,张孝承很快就想通了这点。
李东陵也不催促张孝承,卫星锅这是他能想到,目前最适合上关镇元器厂干的,难度低、见效快、收益高!
而对于李东陵来说,只要让上关镇元器厂起死回生,那就证明了他的能力,从无线一厂离职后,不论干什么,都铁定有人愿意支持,也能够筹集到资金!
这是一个草莽英雄得年代,就像牟老板、巨人史老板一样,只要证明过自己,哪怕破产了,都有人愿意跟随,拿出一张空纸也有无数人愿意投资,甚至提出炸喜马拉雅山这种耸人听闻的项目,也有无数人为之摇旗呐喊,甚至是掏钱!
卫星锅的项目,也属于擦边项目,如果李东陵个人来干的话,那真要被人找茬,可能还要倒霉,但国营厂干的话,那即便是找茬,恐怕大多也就打嘴炮官司。
卫星锅虽然后世被明令禁止过几次,却始终在国内村镇大规模存在,哪怕三四十年后,在国内的保有量,也是一个惊人的数量,究其原因,还是便宜,而且好用,甚至于在国内被淘汰后,还被卖到东南亚、非洲、南美等地,是大受好评。
靠这项目,不说赚多久的钱,短期内,足够让上关镇元器厂大赚一笔了,但肯定持续不了太长时间,毕竟没有技术门槛,现在也谈不上品牌、专利什么的,要不了多久,各种山寨假牌子,就要满天飞了。
“东陵是吧,这卫星锅,你真能弄出来?!”
张孝承片刻后,终于是下定了决心,什么擦边不擦边,什么跟电视台抢不抢饭碗,他都顾不上了,人都快饿死了,他都宁愿蹲大牢,躲那些要债的了,还怕得罪人?
“可以!”
“半个月时间,主要是买材料需要时间!”
李东陵给了张孝承一个坚定的回答,实际上有材料配件的话,要不了几天时间,李东陵都能手攒出来一套卫星锅。
“不过,张厂长,我也有一个要求!”
“卫星锅项目的技术、品牌属于我,我可以授权给上关镇元器厂使用。
但,销量如果能超过三千台,后面的销量,我要35%的收益,作为品牌和技术授权费用!”
李东陵向着张孝承说道,这种要收益分成,甚至要股权的事,在私营公司很常见,但在国营厂就没那么容易了。
如果上关镇元器厂现在还赚钱,李东陵根本不会提出这样的条件,可眼看它都要倒闭了,李东陵要是把它救活了,提出点条件过分吗?!
现在国内公司,不管是国营还是私企,都在摸着石头过河,各种群魔乱舞,什么离谱的事都能发生,将经营好好的国营厂打包给私人管理得比比皆是,李东陵只是提出要项目提成,实在不算过分了,当然,这肯定还需要张孝承来承担风险。
张孝承目光死死盯着李东陵,上过战场的他,这时候都能让人感觉到杀气腾腾,如果是骗子的话,这时候早就开始心虚扛不住了,但李东陵对于他没有丝毫畏惧。
虽然张孝承不知道卫星锅,究竟能卖出去多少,三千台也不知道能不能卖出去,但张孝承还是很慎重,不敢冒然答应太多。
“10%!”
“25%”
“20%,”讨价几次后,李东陵也退了一步,卫星锅的利润率,前期的话,可能会超过百分之四十甚至五十之多,但后期竞争激烈起来,利润也会变得微薄起来。
“成交!”
张孝承伸出大手,和李东陵握住,他军伍出身,做事雷厉风行,做出决定,就不在犹豫,就像交战前,最怕犹犹豫豫的人,上战场死的最早的就是这种人,子弹都跟他过不去,眼看已经没有退路了,张孝承也只能拼死一搏了。
和张孝承达成协议之后,李东陵准备制定一份协议,他没有直接跟张孝承签署协议,而是准备建一家公司,哪怕是皮包公司,用这家公司的名义,跟张孝承签署协议。
这是为了以防万一,他现在的身份,还是西城无线一厂得职工,要是不做规避手段,被抓住小辫子,到时候还不知道有多少麻烦,这年头,不知道多少草莽,倒在了这种不起眼的细节上,最后赚的钱全都被没收,便宜了其他人不说,自己还锒铛入狱。
“需要什么原材料,我现在就让人去买,至于钱,”张孝承一咬牙,“我豁出去了,不要这张老脸了,去向镇上再借一笔,上关镇的镇长是我老战友,当年去交趾打仗的时候,老子救过他一命,现在轮到他还债了!”
李东陵列出一份清单,交给了张孝承,随后开始做起了设计图。
无事可做的周文言,过来看到李东陵做的设计图,让他不由眼前一亮,李东陵在省机械设计局那么多年不是白干的,周文言一看这设计图,就知道李东陵得功底如何。
再想起,那天技术科会议上,李东陵提出起的个人迷你收音机项目,他不由心头一动,如果真按照李东陵的提议,现在无线一厂不知道会怎么样!
原本卫星锅就不是什么技术太难得东西,再加上李东陵设计的图纸,稍微懂点技术得人,基本上都一目了然,更何况是老黄牛周文言了。
“接收天线、高频头、馈线、卫星接收机、主板、主控芯片存储芯片……”
看下来,周文言发现,这玩意,最值钱的估计就是那主板加那两颗芯片了。
看着图纸,再看向李东陵,周文言感觉手头有材料的话,他都能照着图纸,徒手搓一台卫星锅出来,不由向李东陵问道,“这能行吗?!”
李东陵撇了他一眼,现在流行得那些电子产品,除过电脑、手机之外,其余的电子产品实话,难度并不大,反正都是买零件攒出来的,更多的还是创意,“等做出来,你就知道了!”
李东陵将几份图纸交给周文言,让他先将接收天线的锅面、高频头还有一些零部件做出来。
“就十五万!”
在上关镇那里回来的张孝承,将十五万块都放在了李东陵面前的桌子上,他这次去,真的是磨破最了嘴皮子。
“这钱如果花光了,元器厂还没救回来,我姓张的,只有跳楼向那些债主交代了!”
李东陵看着桌子上的一堆钱,这放在这个年头,算是一笔巨款了,李东陵盘算了一下,以现在的成本,各种材料加上生产费用,研发、购买材料、生产再销售,生产首批卫星锅,是没有问题的。
接下来几天,张孝承基本上就是在厂门口,翘首以盼的看购买的那些主板、芯片还有一些设备送来了没有,要么就在李东陵面前晃悠。
李东陵则没有那么着急,早上忙完之后,下午去上关镇的那条河边钓鱼,这是前世李东陵到达省城后,为数不多的爱好了,只是现在没趁手得工具,只能用一根自制得鱼竿,打窝的东西也没有多少,李东陵决定,以后一定要开一家鱼竿厂,解决天下钓鱼佬的苦楚。
对于钓鱼佬来说,钓不上来鱼,只有两个原因,一个是鱼竿不行,一个是打窝仙人放的料少了,没招来鱼,反正不可能是技术的问题,绝对不可能!
钓了两三天鱼,李东陵钓上来的鱼,只有几条小鱼,李东陵也不以为意,李东陵相信,大鱼迟早会上钩的,虽然有几次,他都看到大鱼从鱼竿下面游走了……
“东陵,材料到了!”
眼看又一条大鱼,从鱼竿下面游过去了,李东陵一声叹息,非战之罪,不是他技术问题,是鱼被张孝承大嗓门给吓到了。
“伱要的芯片、主板还有工具材料,都送过来了!”张孝承远远的就向李东陵喊道。
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