第11章:鸡蛋也可以战胜石头(求订阅)
这天上午,在杨峰的主持下,集团总部召开了一次特别会议。
这次会议的主题,跟以往有点不一样。
而是先讨论一部电视剧。
……
在会议进行之后。
杨峰先环顾着大家。
然后问:“请问各位,谁有没有看过大染坊这部电视剧的?看过的,请举手!”
杨峰问完之后,在座的各位集团高管,面面相觑。
这些月薪最少一万五六的总监们,不知道这位杨亲王的葫芦里,卖的是什么药?
怎么今天开会,跟以往不一样?
一来就问大家有没有看过这部电视剧。
于是,大家你看着我,我看着你。
过了一会儿后,终于有人举手了。
这次第一个举手的,又是人事总监赵梅。
反正,每一次集团总部的高管会议,第一个发言的几乎都是她。
“杨总,我看过这部电视剧。”
接着,人事总监赵梅继续说。
“这部电视剧由王文执导的,由侯永和孙丽主演。
讲述了清末民初北方一个叫周村的小山村里面,一个名叫陈六子的讨饭少年,被周村的通和染坊周掌柜收为义子后,苦学染布手艺。
十年后,这个讨饭的少年与人家共同创办大华染厂,踏上了工业印染之路,终使大华染厂,发展成为清岛的第二大印染厂。
对了,在第24届飞天奖,这部电视剧好像还荣获四大奖项,分别为优秀男演员奖,优秀摄像、照明、美术等奖项。”
“谢谢赵总监,回答的很好。”
杨峰的对人事总监赵梅压了压手,示意要她坐下。
然后又问:“请问还有没有谁,看过大染坊这部电视剧的?”
“我也看过。”
资材总监刘标峰也站了起来。
“谢谢刘总监。”
杨峰微笑的看着刘标峰。
然后,问:“请问刘总监,你在看了这部电视剧之后,有什么感想?”
资材总监刘标峰想了想。
回答:“作为一部商业巨著,再加上两个主角的精彩演绎,本人觉得,这部电视剧让人百看不厌,回味无穷,而剧中陈六子的商业手段,更是让观众们惊叹不已。”
“刘总监说的很好。”
杨峰笑容可掬的环顾着大家。
然后对资材总监刘标峰说:“刘总监请继续往下说。”
“好的,杨总。”
资材总监刘标峰点了点头。
“本人感觉,这部电视剧中,最精彩的一段,是陈掌柜跟魔都林家的那场商业战争,堪称是一场商业对战的典范。
如果用现代的词总结一下这场商战的话,那就是降维打击。”
“刚开始,陈六子已经看出了,如果再染布的话,市场利润已经下滑得不行,所以,他一心想做花布生意。
在花布的行业里,魔都的林家在全国一家独大,旗下的品牌作为行业老品牌,红遍大江南北。”
“为了跟魔都的林氏合作,陈六子放低了自己的身价,并同意林祥荣提出的4成股份的要求。
请注意,是不出一分钱,而是只出技术。
只不过,林祥荣出难题,陈六子已经有了自己的盘算。
同意占股4成,学好技术后再另立门户。
只是,这个陈六子的算盘打得很响,但是林祥荣却不买账。
因为林祥荣觉得,这个陈六子,就是一个要饭的,没什么本事。”
“被惹火了的陈六子,使用计谋,用七千块套走了林祥荣的几十万价钱的花布。
后来,这个陈六子,把魔都能印花布的工人,也都发高价挖走。
在这种情况下,魔都印染界的最为重要的高端技术人才,就没了。”
“其实,这是一场很不对称的商战,因为,从财力上来讲,陈六子的印布厂,根本就比不过林祥荣。
从品牌上来讲,林氏的虞美人,更是历史悠久。
从市场来讲,林祥荣的布,卖到了全国各地。
也就是说,不管是天时,还是地利,还是人和,这个陈六子是一样都没有。”
“但是,由于年代的限制,在这场商战中,林祥荣的最大杀手锏,是低价倾销。
他想用低价,把陈六子的花布印染厂给挤死。
这反而让陈六子找到了突破口。
他把从林祥荣那里拿来的布,以更低的价格卖出去。
并发钱请来一些街头混混,到处渲染声势,说,这些布价格便宜,而且质量差,不能用来做衣服,只能做尿布。
常言道,不怕不识货,就怕货比货。
在这种情况下,结合陈六子的花布,跟林祥荣的花布,在质量方面,就形成了一个鲜明的对比。
于是,很多人对林氏印出来的花布,都不再喜欢。
因为,谁会拿做尿布的布来做衣服呢?
谷双/span就这样,这个陈六子一招制敌。打得林祥荣招无力招架。
如不是他老爷子出面协调,估计,林祥荣想要翻身,都是件难事。”
“而且,这个陈六子,做人有底线,并没有想毁了林世荣家的虞美人这块招牌,也没有想要把对手往死里整。
否则,在这一场鸡蛋和石头对碰的商战中,这块石头他会输的一无所有。”
说完之后,资材总监刘标峰喝了一口矿泉水。
然后紧张的看着杨峰。
“谢谢刘总监,回答的非常好。”
杨峰带头鼓掌。
接着又问:“请问各位,你们听了之后,有什么感想?”
这次,行政总监李超成举手了。
这位李总监先组织了一下语言。
然后说:“从这部电视剧中,我们可以总结为,世界上的事情,是没有绝对的。
兵无常势,水无常形。
不管是战场,还是商场,当你在各个层面都不如竞争对手的时候,不如换一个维度,给对手一毁灭性的打击。”
“谢谢李总监,李总监说的非常好,当你在各个层面不如对手的时候,不如换一个维度,给对手来一个毁灭性的打击。”
杨峰一边鼓掌,一边说。
接着又说:“其实,这样的案例在近代也是屡见不鲜。
有一款车,叫作依维柯。在某省,这款车在一上市的时候,极受人们的喜爱,装得多、外观好看、性能稳定。
在当时风靡一时,购买客户众多,这给竞争对手带来了极大的威胁,很多同性能的车都受到了严重的打击。
在如何打倒依维柯的这件事情上。
也是绞尽脑汁地想办法。
终于,等来了一个机会。
一个殡葬厂想购买一批车辆,作为公司的业务车辆使用。
依维柯的竞争对手就从依维柯厂家购买了这批车。
并以血亏的价格卖给了殡葬厂。
从此,依维柯的市场就严重下滑。
虽然这款车确实不错,但是很多客户在选择车辆的时候,都刻意避开依维柯。
只不过,依维柯的竞争对手,没有大染坊里面的主角陈六子这么好运。
陈六子没有赔钱。
但依维柯的竞争对手却砸进去了不少真金白银。
所以说,在做生意的时候,总会遇到这样那样的问题和困难,在正面对抗无法取得效果时,不如换个角度,从另一个维度试一试,或许能取得四两拔千斤的效果。”
“是啊。”
行政总监李超成,忍不住的点头。
“每一个有一定成绩的人,身上都有很多不同的品质,不过在这些品质中,都有一个共同点,那就是关键时刻,不撂挑子。
他们想的,不是大不了我不干了,而是怎么样才能解决问题。
很多人在遇到困难的时候,往往想的不是去解决问题,而是找出那些客观存在的理由,然后选择放弃。
有什么了不起的?大不了老子不干了!
这成了很多人的口头禅,也成了座右铭。
大染坊中有很多商业手段,陈六子的身上,有很多值得我们学习的好品质。”
“对。”杨峰跟着说:“其实,这样的电视剧还有很多,比如《天道》,比如《青瓷》,好好理解,能从中学到不少。”
说完之后。
杨峰问大家。
“各位,你们知道我今天开会为什么会跟你们讨论这部电视剧吗?”
“???”在座的各位总监,面面相觑。
“因为我们璎珞集团,这次面对一次很严峻的生存危机。”杨峰严肃的看着大家。
“???”在座的各位总监,一头雾水。
“我想,你们中间,有不少人,应该听说过爱丽丝服装集团吧?”杨峰一边说,一边看着大家。
“知道,这是一家规模非常庞大的服装集团,这家集团的总部,也在羊城。”财务总监汤美美说。
“对这家服装集团的规模非常庞大,资产有数十亿,是我们璎珞集团的十倍以上。
就在今天,这家集团的老总龙啸云,打电话给我,他要我们璎珞集团并入由他主导的联营。
如果我不答应,他就威胁说,要击垮我们的璎珞集团。
我跟你们的曹总,自然不会答应这种强盗一样的要求。
所以我今天请各位开这次会议,就是想告诉各位,我们集团正面临着一场十分严峻的考验。
希望各位能够在自己的岗位上尽职尽责。
只要大家同心协力,紧紧的团结在一起,那么,我们这个鸡蛋,就一定能够战胜他那块石头。”
缓缓的说完之后,杨峰问大家。
“请问各位,你们有信心吗?”
“有信心。”
“谢谢,其实我也非常的有信心。”
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这次会议的主题,跟以往有点不一样。
而是先讨论一部电视剧。
……
在会议进行之后。
杨峰先环顾着大家。
然后问:“请问各位,谁有没有看过大染坊这部电视剧的?看过的,请举手!”
杨峰问完之后,在座的各位集团高管,面面相觑。
这些月薪最少一万五六的总监们,不知道这位杨亲王的葫芦里,卖的是什么药?
怎么今天开会,跟以往不一样?
一来就问大家有没有看过这部电视剧。
于是,大家你看着我,我看着你。
过了一会儿后,终于有人举手了。
这次第一个举手的,又是人事总监赵梅。
反正,每一次集团总部的高管会议,第一个发言的几乎都是她。
“杨总,我看过这部电视剧。”
接着,人事总监赵梅继续说。
“这部电视剧由王文执导的,由侯永和孙丽主演。
讲述了清末民初北方一个叫周村的小山村里面,一个名叫陈六子的讨饭少年,被周村的通和染坊周掌柜收为义子后,苦学染布手艺。
十年后,这个讨饭的少年与人家共同创办大华染厂,踏上了工业印染之路,终使大华染厂,发展成为清岛的第二大印染厂。
对了,在第24届飞天奖,这部电视剧好像还荣获四大奖项,分别为优秀男演员奖,优秀摄像、照明、美术等奖项。”
“谢谢赵总监,回答的很好。”
杨峰的对人事总监赵梅压了压手,示意要她坐下。
然后又问:“请问还有没有谁,看过大染坊这部电视剧的?”
“我也看过。”
资材总监刘标峰也站了起来。
“谢谢刘总监。”
杨峰微笑的看着刘标峰。
然后,问:“请问刘总监,你在看了这部电视剧之后,有什么感想?”
资材总监刘标峰想了想。
回答:“作为一部商业巨著,再加上两个主角的精彩演绎,本人觉得,这部电视剧让人百看不厌,回味无穷,而剧中陈六子的商业手段,更是让观众们惊叹不已。”
“刘总监说的很好。”
杨峰笑容可掬的环顾着大家。
然后对资材总监刘标峰说:“刘总监请继续往下说。”
“好的,杨总。”
资材总监刘标峰点了点头。
“本人感觉,这部电视剧中,最精彩的一段,是陈掌柜跟魔都林家的那场商业战争,堪称是一场商业对战的典范。
如果用现代的词总结一下这场商战的话,那就是降维打击。”
“刚开始,陈六子已经看出了,如果再染布的话,市场利润已经下滑得不行,所以,他一心想做花布生意。
在花布的行业里,魔都的林家在全国一家独大,旗下的品牌作为行业老品牌,红遍大江南北。”
“为了跟魔都的林氏合作,陈六子放低了自己的身价,并同意林祥荣提出的4成股份的要求。
请注意,是不出一分钱,而是只出技术。
只不过,林祥荣出难题,陈六子已经有了自己的盘算。
同意占股4成,学好技术后再另立门户。
只是,这个陈六子的算盘打得很响,但是林祥荣却不买账。
因为林祥荣觉得,这个陈六子,就是一个要饭的,没什么本事。”
“被惹火了的陈六子,使用计谋,用七千块套走了林祥荣的几十万价钱的花布。
后来,这个陈六子,把魔都能印花布的工人,也都发高价挖走。
在这种情况下,魔都印染界的最为重要的高端技术人才,就没了。”
“其实,这是一场很不对称的商战,因为,从财力上来讲,陈六子的印布厂,根本就比不过林祥荣。
从品牌上来讲,林氏的虞美人,更是历史悠久。
从市场来讲,林祥荣的布,卖到了全国各地。
也就是说,不管是天时,还是地利,还是人和,这个陈六子是一样都没有。”
“但是,由于年代的限制,在这场商战中,林祥荣的最大杀手锏,是低价倾销。
他想用低价,把陈六子的花布印染厂给挤死。
这反而让陈六子找到了突破口。
他把从林祥荣那里拿来的布,以更低的价格卖出去。
并发钱请来一些街头混混,到处渲染声势,说,这些布价格便宜,而且质量差,不能用来做衣服,只能做尿布。
常言道,不怕不识货,就怕货比货。
在这种情况下,结合陈六子的花布,跟林祥荣的花布,在质量方面,就形成了一个鲜明的对比。
于是,很多人对林氏印出来的花布,都不再喜欢。
因为,谁会拿做尿布的布来做衣服呢?
谷双/span就这样,这个陈六子一招制敌。打得林祥荣招无力招架。
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“而且,这个陈六子,做人有底线,并没有想毁了林世荣家的虞美人这块招牌,也没有想要把对手往死里整。
否则,在这一场鸡蛋和石头对碰的商战中,这块石头他会输的一无所有。”
说完之后,资材总监刘标峰喝了一口矿泉水。
然后紧张的看着杨峰。
“谢谢刘总监,回答的非常好。”
杨峰带头鼓掌。
接着又问:“请问各位,你们听了之后,有什么感想?”
这次,行政总监李超成举手了。
这位李总监先组织了一下语言。
然后说:“从这部电视剧中,我们可以总结为,世界上的事情,是没有绝对的。
兵无常势,水无常形。
不管是战场,还是商场,当你在各个层面都不如竞争对手的时候,不如换一个维度,给对手一毁灭性的打击。”
“谢谢李总监,李总监说的非常好,当你在各个层面不如对手的时候,不如换一个维度,给对手来一个毁灭性的打击。”
杨峰一边鼓掌,一边说。
接着又说:“其实,这样的案例在近代也是屡见不鲜。
有一款车,叫作依维柯。在某省,这款车在一上市的时候,极受人们的喜爱,装得多、外观好看、性能稳定。
在当时风靡一时,购买客户众多,这给竞争对手带来了极大的威胁,很多同性能的车都受到了严重的打击。
在如何打倒依维柯的这件事情上。
也是绞尽脑汁地想办法。
终于,等来了一个机会。
一个殡葬厂想购买一批车辆,作为公司的业务车辆使用。
依维柯的竞争对手就从依维柯厂家购买了这批车。
并以血亏的价格卖给了殡葬厂。
从此,依维柯的市场就严重下滑。
虽然这款车确实不错,但是很多客户在选择车辆的时候,都刻意避开依维柯。
只不过,依维柯的竞争对手,没有大染坊里面的主角陈六子这么好运。
陈六子没有赔钱。
但依维柯的竞争对手却砸进去了不少真金白银。
所以说,在做生意的时候,总会遇到这样那样的问题和困难,在正面对抗无法取得效果时,不如换个角度,从另一个维度试一试,或许能取得四两拔千斤的效果。”
“是啊。”
行政总监李超成,忍不住的点头。
“每一个有一定成绩的人,身上都有很多不同的品质,不过在这些品质中,都有一个共同点,那就是关键时刻,不撂挑子。
他们想的,不是大不了我不干了,而是怎么样才能解决问题。
很多人在遇到困难的时候,往往想的不是去解决问题,而是找出那些客观存在的理由,然后选择放弃。
有什么了不起的?大不了老子不干了!
这成了很多人的口头禅,也成了座右铭。
大染坊中有很多商业手段,陈六子的身上,有很多值得我们学习的好品质。”
“对。”杨峰跟着说:“其实,这样的电视剧还有很多,比如《天道》,比如《青瓷》,好好理解,能从中学到不少。”
说完之后。
杨峰问大家。
“各位,你们知道我今天开会为什么会跟你们讨论这部电视剧吗?”
“???”在座的各位总监,面面相觑。
“因为我们璎珞集团,这次面对一次很严峻的生存危机。”杨峰严肃的看着大家。
“???”在座的各位总监,一头雾水。
“我想,你们中间,有不少人,应该听说过爱丽丝服装集团吧?”杨峰一边说,一边看着大家。
“知道,这是一家规模非常庞大的服装集团,这家集团的总部,也在羊城。”财务总监汤美美说。
“对这家服装集团的规模非常庞大,资产有数十亿,是我们璎珞集团的十倍以上。
就在今天,这家集团的老总龙啸云,打电话给我,他要我们璎珞集团并入由他主导的联营。
如果我不答应,他就威胁说,要击垮我们的璎珞集团。
我跟你们的曹总,自然不会答应这种强盗一样的要求。
所以我今天请各位开这次会议,就是想告诉各位,我们集团正面临着一场十分严峻的考验。
希望各位能够在自己的岗位上尽职尽责。
只要大家同心协力,紧紧的团结在一起,那么,我们这个鸡蛋,就一定能够战胜他那块石头。”
缓缓的说完之后,杨峰问大家。
“请问各位,你们有信心吗?”
“有信心。”
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